Henkel je nemška multinacionalna družba, ki deluje na področju lepilnih tehnologij in potrošniških izdelkov. Njena poslovna enota Adhesive Technologies razvija lepila, tesnilne mase in funkcionalne premaze za industrijske in gradbene namene, medtem ko Henkel Consumer Brands strankam ponuja izdelke za nego las, pranje perila ter nego in vzdrževanje doma. Podjetje, ustanovljeno leta 1876, združuje inovacije izdelkov s trajnostjo in digitalizacijo, njegove rešitve pa segajo od vsakodnevnih detergentov do naprednih toplotnih materialov, ki se uporabljajo v avtomobilski elektroniki.
Vodja ključnih strank, telekomunikacije – delo na daljavo iz ZDA
Vodite strateške telekomunikacijske stranke za Henklovo poslovanje z lepili, tesnilnimi masami in premazi pri delu na daljavo iz Združenih držav Amerike. Oblikujte strategijo strank, inovacije za stranke, prodajno načrtovanje, komercialne dogovore in dobičkonosno rast.
Opis
- Vodite dobičkonosno rast kot komercialni nosilec znotraj regionalne večfunkcijske ekipe za stranko.
- Ustvarjajte in izvajajte kratkoročne, srednjeročne in dolgoročne strategije za stranke, usklajene s poslovnimi prednostnimi nalogami in prednostnimi nalogami trajnostnega razvoja.
- Krepite odnose z vodilnimi predstavniki stranke na področju inženiringa, nabave, operacij in izvršnega vodstva.
- Poslovne in tehnološke prednostne naloge stranke pretvarjajte v skupne časovnice inovacij ter dobro razvit nabor projektov.
- Priložnosti razvijajte od specifikacije in kvalifikacije prek odobritve stranke in komercializacije do ustvarjanja prihodkov.
- Upravljajte letno prodajno načrtovanje, napovedovanje in dolgoročne načrte rasti, vključno s cilji prihodkov in dobičkonosnosti.
- Izboljšujte prodajni splet stranke, da podprete hitrejšo rast in višje marže.
- Določajte prednostne naloge in zagotavljajte odgovornost v regionalnih in večfunkcijskih ekipah za stranke.
- Izvajajte redne notranje preglede strank in strateške načrte predstavljajte izvršnim deležnikom.
- Pogajajte se o strateških komercialnih dogovorih in gradite trajna partnerstva s strankami.
- Zastopajte potrebe stranke pri odločitvah o razvoju izdelkov, inovacijah, oskrbi in naložbah.
- Rešujte ključne izzive strank, vključno s prekinitvami dobave, komercialnimi vprašanji in konflikti med regijami.
- Prevzemite odgovornost za uspešnost stranke, zadovoljstvo strank in izvedbo strateškega načrta za stranko.