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Henkel
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Henkel ist ein deutscher multinationaler Konzern, der in den Bereichen Klebstofftechnologien und Konsumgüter tätig ist. Der Geschäftsbereich Adhesive Technologies entwickelt Klebstoffe, Dichtstoffe und Funktionsbeschichtungen für industrielle Anwendungen und das Baugewerbe, während Henkel Consumer Brands Kundinnen und Kunden mit Produkten für Haarpflege sowie Wäsche- und Haushaltspflege versorgt. Das 1876 gegründete Unternehmen verbindet Produktinnovation mit Nachhaltigkeit und Digitalisierung. Die Anwendungen reichen von alltäglichen Waschmitteln bis hin zu fortschrittlichen thermischen Materialien für die Automobilelektronik.
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Stellen im Unternehmen

Key Account Manager, Telekommunikation – Remote in den USA

Verantworten Sie strategische Telekommunikationskunden für Henkels Geschäft mit Klebstoffen, Dichtstoffen und Beschichtungen in einer Remote-Position in den USA. Gestalten Sie Kundenstrategie, Kundeninnovation, Vertriebsplanung, kommerzielle Vereinbarungen und profitables Wachstum.

USVereinigte StaatenCTConnecticutMAMassachusettsNYNew YorkNCNorth CarolinaPAPennsylvaniaTXTexasRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Verantworten Sie als kommerzielle Leitung innerhalb eines regionalen, funktionsübergreifenden Account-Teams das profitable Wachstum.
  • Erstellen und realisieren Sie kurz-, mittel- und langfristige Kundenstrategien, die auf die geschäftlichen und Nachhaltigkeitsprioritäten abgestimmt sind.
  • Stärken Sie die Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite in den Bereichen Engineering, Einkauf, Betrieb und Management.
  • Überführen Sie die geschäftlichen und technologischen Prioritäten der Kunden in gemeinsame Innovations-Roadmaps und eine gut entwickelte Projektpipeline.
  • Führen Sie Geschäftschancen von der Spezifikation und Qualifizierung über die Kundenzulassung und Kommerzialisierung bis zur Umsatzgenerierung weiter.
  • Steuern Sie die jährliche Vertriebsplanung, Prognosen und langfristigen Wachstumspläne einschließlich Umsatz- und Profitabilitätszielen.
  • Verbessern Sie den Umsatzmix des Kundenkontos, um schnelleres Wachstum und höhere Margen zu unterstützen.
  • Setzen Sie Prioritäten und stellen Sie die Verantwortlichkeit in regionalen und funktionsübergreifenden Account-Teams sicher.
  • Führen Sie regelmäßig interne Kundenkonto-Reviews durch und präsentieren Sie strategische Pläne vor Führungskräften.
  • Verhandeln Sie strategische kommerzielle Vereinbarungen und bauen Sie langfristige Kundenpartnerschaften auf.
  • Vertreten Sie die Anforderungen des Kundenkontos bei Entscheidungen zu Produktentwicklung, Innovation, Versorgung und Investitionen.
  • Lösen Sie wesentliche Herausforderungen bei Kundenkonten, einschließlich Lieferunterbrechungen, kommerzieller Fragen und Konflikten zwischen Regionen.
  • Verantworten Sie die Leistung des Kundenkontos, die Kundenzufriedenheit und die Umsetzung des strategischen Kundenplans.

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