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Wolters Kluwer
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Sponsor de visa H1BConseilJuridiqueSoins de santé
Wolters Kluwer développe des informations professionnelles, des logiciels et des services destinés aux personnes travaillant dans les domaines de la santé, du droit, de la comptabilité, de la fiscalité, de la finance, de l’audit, de la gestion des risques, de la conformité et de la réglementation. Ses produits aident les médecins, les infirmiers ainsi que les professionnels des secteurs commercial et juridique à organiser des travaux complexes, à prendre des décisions éclairées et à relever des défis exigeants. Présente dans plus de 180 pays et forte de plus de 21 000 employés, Wolters Kluwer réunit une expertise dans les domaines de la santé, des services juridiques et du conseil. Son organisation dédiée aux carrières propose des opportunités aux professionnels souhaitant créer des outils et des ressources d’information utilisés dans ces secteurs.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial senior en vente interne, logiciels fiscaux et comptables cloud

Vendez les logiciels fiscaux et comptables cloud de Wolters Kluwer à de nouveaux clients professionnels. Gérez la stratégie de territoire, le développement du pipeline, la vente consultative, les prévisions et l’acquisition de clients.

USÉtats-UnisTXTexas
40 000 $ – 67 550 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Accroître les revenus rentables en acquérant de nouveaux clients sur un territoire attribué
  • Maintenir une connaissance à jour de l’ensemble du portefeuille de produits SFS
  • Identifier les clients potentiels et suivre un processus de vente structuré
  • Représenter Wolters Kluwer dans le secteur et le territoire attribués
  • Soutenir la planification des ventes et les prévisions
  • Gérer stratégiquement un territoire géographique ou vertical et exécuter des plans liés aux objectifs de revenus
  • Développer et maintenir un pipeline qualifié couvrant des opportunités de tailles variées
  • Atteindre les objectifs quotidiens d’appels et d’e-mails sortants ainsi que les objectifs de taux de contact
  • Conclure des opportunités transactionnelles tout en accompagnant des cycles de vente plus longs pour les contrats à forte valeur
  • Produire des prévisions hebdomadaires et mensuelles précises grâce aux données du CRM et à l’analyse du pipeline
  • Identifier, contacter et qualifier des prospects par prospection à froid, recommandations, campagnes marketing et recherche de données
  • Évaluer les besoins des clients et recommander des solutions logicielles qui améliorent l’efficacité, la conformité et la croissance des entreprises de préparation fiscale de détail
  • Créer et présenter des démonstrations de produits, des propositions et des présentations tarifaires
  • Collaborer avec les équipes d’intégration, de mise en œuvre et d’assistance afin d’assurer une expérience fluide après la vente
  • Partager les informations clients et marché pour éclairer le développement des produits et la stratégie marketing

Exigences

  • Diplôme de licence d’un établissement agréé ou expérience commerciale pertinente équivalente en remplacement du diplôme
  • Au moins deux ans d’expérience en vente interne B2B, en gestion de comptes ou de relations, ou dans un autre domaine pertinent du marché des préparateurs fiscaux
  • Expérience avérée de gestion d’un quota et de dépassement des objectifs commerciaux
  • Expérience de la vente consultative, de la constitution et de la qualification de listes de prospects et de la présentation à des clients potentiels
  • Une connaissance des besoins et des flux de travail des professionnels de la fiscalité de détail est fortement souhaitée
  • Expérience antérieure en vente, en gestion de comptes ou en gestion de relations auprès de préparateurs fiscaux
  • Expérience de la vente de logiciels et de solutions SaaS destinés aux secteurs de la comptabilité ou des services financiers
  • Formation commerciale formelle, telle que Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman ou Challenger Sales
  • Excellentes capacités d’organisation pour concilier les priorités concurrentes et gérer de nombreuses opportunités dans le funnel
  • Maîtrise de Salesforce ou d’outils commerciaux comparables
  • Capacité à évaluer les tendances, la probabilité de conclusion et la vélocité du pipeline afin d’établir des prévisions fiables
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
  • Aisance dans un environnement structuré évalué au moyen d’indicateurs clés de performance
  • Capacité à alterner entre la vente transactionnelle à volume élevé et la vente stratégique axée sur les solutions
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 10 % par an

Avantages

  • Éligibilité aux commissions
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan de retraite 401(k)
  • Comptes de dépenses flexibles et comptes d’épargne santé
  • Avantages liés aux déplacements domicile-travail
  • Aide aux frais de scolarité
  • Congés et congés maladie
  • Congé parental rémunéré

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