Wolters Kluwer
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Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानून, लेखांकन, कराधान, वित्त, ऑडिट, जोखिम, अनुपालन और नियामक क्षेत्रों में काम करने वाले लोगों के लिए पेशेवर जानकारी, सॉफ़्टवेयर और सेवाएँ विकसित करता है। इसके उत्पाद चिकित्सकों, नर्सों तथा व्यावसायिक और कानूनी पेशेवरों को जटिल कार्य व्यवस्थित करने, सूचित निर्णय लेने और चुनौतीपूर्ण समस्याओं का समाधान करने में मदद करते हैं। 180 से अधिक देशों में संचालन और 21,000 से अधिक कर्मचारियों के साथ, Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानूनी सेवाओं और परामर्श से जुड़े क्षेत्रों की विशेषज्ञता को एक साथ लाता है। इसका करियर संगठन इन क्षेत्रों में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों और सूचना संसाधनों के निर्माण में रुचि रखने वाले पेशेवरों के लिए अवसरों का समर्थन करता है।

क्लाउड टैक्स और अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर के वरिष्ठ इनसाइड सेल्स प्रतिनिधि

नए व्यावसायिक ग्राहकों को Wolters Kluwer का क्लाउड टैक्स और अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर बेचें। टेरीटरी रणनीति, पाइपलाइन विकास, परामर्शात्मक बिक्री, पूर्वानुमान और ग्राहक अधिग्रहण संभालें।

विवरण

  • निर्धारित टेरीटरी में नए ग्राहक प्राप्त करके लाभदायक राजस्व बढ़ाएँ
  • पूरे SFS उत्पाद पोर्टफोलियो का अद्यतन ज्ञान बनाए रखें
  • संभावित ग्राहकों की पहचान करें और एक संरचित बिक्री प्रक्रिया का पालन करें
  • निर्धारित उद्योग और टेरीटरी में Wolters Kluwer का प्रतिनिधित्व करें
  • बिक्री योजना और पूर्वानुमान प्रयासों में सहायता करें
  • भौगोलिक या वर्टिकल टेरीटरी का रणनीतिक रूप से प्रबंधन करें और राजस्व उद्देश्यों से जुड़ी योजनाएँ लागू करें
  • विभिन्न आकारों के अवसरों वाली योग्य पाइपलाइन विकसित और बनाए रखें
  • दैनिक आउटबाउंड कॉल और ईमेल गतिविधि लक्ष्यों तथा कनेक्शन-दर लक्ष्यों को प्राप्त करें
  • लेन-देन संबंधी अवसरों को बंद करें और उच्च-मूल्य सौदों के लिए लंबी बिक्री अवधियों का मार्गदर्शन करें
  • CRM डेटा और पाइपलाइन विश्लेषण के माध्यम से सटीक साप्ताहिक और मासिक पूर्वानुमान तैयार करें
  • कोल्ड आउटरीच, रेफ़रल, मार्केटिंग अभियानों और डेटा अनुसंधान के माध्यम से संभावित ग्राहकों को खोजें, जोड़ें और योग्य बनाएँ
  • रिटेल टैक्स व्यवसायों की दक्षता, अनुपालन और विकास में सुधार करने वाले सॉफ़्टवेयर समाधानों की सिफारिश करें
  • उत्पाद प्रदर्शन, प्रस्ताव और मूल्य-निर्धारण प्रस्तुतियाँ तैयार करें और प्रस्तुत करें
  • बिक्री के बाद सहज अनुभव सुनिश्चित करने के लिए ऑनबोर्डिंग, कार्यान्वयन और सहायता टीमों के साथ साझेदारी करें
  • उत्पाद विकास और मार्केटिंग रणनीति में उपयोग के लिए ग्राहक और बाज़ार संबंधी जानकारी साझा करें

आवश्यकताएँ

  • किसी मान्यता प्राप्त कॉलेज या विश्वविद्यालय से स्नातक डिग्री, या डिग्री के स्थान पर समकक्ष प्रासंगिक बिक्री अनुभव
  • B2B इनसाइड सेल्स, अकाउंट या रिलेशनशिप मैनेजमेंट, या टैक्स प्रिपेयरर बाज़ार में अन्य प्रासंगिक अनुभव का कम से कम दो वर्ष
  • कोटा संभालने और बिक्री लक्ष्यों को पार करने का सिद्ध रिकॉर्ड
  • परामर्शात्मक बिक्री, संभावित ग्राहकों की सूचियाँ बनाने और योग्य बनाने तथा संभावित ग्राहकों के सामने प्रस्तुति देने का अनुभव
  • रिटेल टैक्स पेशेवरों की आवश्यकताओं और कार्यप्रवाहों का ज्ञान अत्यधिक वांछनीय है
  • टैक्स प्रिपेयररों की सेवा में पूर्व बिक्री, अकाउंट प्रबंधन या रिलेशनशिप मैनेजमेंट अनुभव
  • अकाउंटिंग उद्योग या वित्तीय सेवा सॉफ़्टवेयर और SaaS समाधानों की बिक्री का अनुभव
  • Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman या Challenger Sales जैसी औपचारिक बिक्री ट्रेनिंग
  • परस्पर प्रतिस्पर्धी प्राथमिकताओं को संतुलित करने और अनेक फ़नल अवसरों का प्रबंधन करने के लिए मजबूत संगठन कौशल
  • Salesforce या तुलनीय बिक्री उपकरणों में दक्षता
  • विश्वसनीय पूर्वानुमान के लिए रुझानों, समापन की संभावना और पाइपलाइन गति का मूल्यांकन करने की क्षमता
  • उत्कृष्ट लिखित और मौखिक संचार कौशल
  • मुख्य प्रदर्शन संकेतकों से मापे जाने वाले संरचित वातावरण में काम करने में सहजता
  • उच्च-मात्रा वाली लेन-देन बिक्री और रणनीतिक, समाधान-केंद्रित बिक्री के बीच बदलाव करने की क्षमता
  • हर वर्ष अधिकतम 10% यात्रा करने की इच्छा

लाभ

  • कमीशन के लिए पात्रता
  • चिकित्सा, दंत चिकित्सा और दृष्टि कवरेज
  • 401(k) सेवानिवृत्ति योजना
  • लचीले खर्च और स्वास्थ्य बचत खाते
  • आवागमन लाभ
  • ट्यूशन सहायता
  • अवकाश और बीमारी की छुट्टी
  • सवेतन माता-पिता अवकाश

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