
Wolters Kluwer برای افرادی که در حوزههای مراقبتهای سلامت، حقوق، حسابداری، مالیات، امور مالی، حسابرسی، ریسک، انطباق و مقررات فعالیت میکنند، اطلاعات حرفهای، نرمافزار و خدمات توسعه میدهد. محصولات این شرکت به پزشکان، پرستاران و متخصصان کسبوکار و حقوق کمک میکنند کارهای پیچیده را سازماندهی کنند، تصمیمهای آگاهانه بگیرند و با چالشهای دشوار روبهرو شوند. Wolters Kluwer با فعالیت در بیش از ۱۸۰ کشور و داشتن بیش از ۲۱٬۰۰۰ کارمند، تخصصهای حوزههای مراقبتهای سلامت، خدمات حقوقی و مشاورهای را گرد هم میآورد. بخش فرصتهای شغلی این شرکت از فرصتهایی برای متخصصانی که به ساخت ابزارها و منابع اطلاعاتی مورد استفاده در این حوزهها علاقهمندند، پشتیبانی میکند.
نماینده ارشد فروش داخلی نرمافزار مالیاتی و حسابداری ابری
نرمافزار مالیاتی و حسابداری ابری Wolters Kluwer را به مشتریان تجاری جدید بفروشید. راهبرد منطقه، توسعه خط فروش، فروش مشاورهای، پیشبینی و جذب مشتری را مدیریت کنید.
توضیحات
- با جذب مشتریان جدید در منطقه تعیینشده، درآمد سودآور را افزایش دهید
- دانش بهروز خود را درباره مجموعه کامل محصولات SFS حفظ کنید
- مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و فرایند فروش ساختاریافته را دنبال کنید
- نماینده Wolters Kluwer در صنعت و منطقه تعیینشده باشید
- از برنامهریزی فروش و فعالیتهای پیشبینی پشتیبانی کنید
- یک منطقه جغرافیایی یا عمودی را بهصورت راهبردی مدیریت کنید و برنامههای مرتبط با اهداف درآمدی را اجرا کنید
- خط فروش واجد شرایطی شامل فرصتهایی با اندازههای گوناگون ایجاد و حفظ کنید
- اهداف روزانه فعالیت تماس و ایمیل خروجی و اهداف نرخ ارتباط را محقق کنید
- فرصتهای معاملاتی را نهایی کنید و چرخههای فروش طولانیتر برای معاملات با ارزش بالا را هدایت کنید
- با استفاده از دادههای CRM و تحلیل خط فروش، پیشبینیهای دقیق هفتگی و ماهانه تهیه کنید
- از طریق ارتباط سرد، معرفیها، کمپینهای بازاریابی و پژوهش دادهای، مشتریان بالقوه را پیدا کنید، با آنها ارتباط بگیرید و صلاحیتشان را ارزیابی کنید
- نیازهای مشتری را ارزیابی و راهکارهای نرمافزاری پیشنهاد کنید که کارایی، انطباق و رشد کسبوکارهای مالیاتی خردهفروشی را بهبود میدهند
- دموهای محصول، پیشنهادها و ارائههای قیمتگذاری را ایجاد و ارائه کنید
- برای تضمین تجربهای روان پس از فروش، با تیمهای شروع به کار، پیادهسازی و پشتیبانی همکاری کنید
- اطلاعات مشتری و بازار را برای کمک به توسعه محصول و راهبرد بازاریابی به اشتراک بگذارید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی از یک کالج یا دانشگاه معتبر، یا تجربه مرتبط معادل در فروش بهجای مدرک
- حداقل دو سال تجربه در فروش داخلی B2B، مدیریت حساب یا روابط، یا تجربه مرتبط دیگر در بازار تهیهکنندگان اظهارنامه مالیاتی
- سابقه اثباتشده در مدیریت سهمیه و فراتر رفتن از اهداف فروش
- تجربه در فروش مشاورهای، ایجاد و ارزیابی فهرست مشتریان بالقوه و ارائه به مشتریان بالقوه
- دانش نیازها و جریانهای کاری متخصصان مالیات خردهفروشی اکیداً ترجیح داده میشود
- تجربه قبلی در فروش، مدیریت حساب یا مدیریت روابط در ارائه خدمات به تهیهکنندگان اظهارنامه مالیاتی
- تجربه فروش نرمافزارهای صنعت حسابداری یا خدمات مالی و راهکارهای SaaS
- آموزش رسمی فروش مانند Holden، Complex Sale، Solutions Selling، Miller Heiman یا Challenger Sales
- مهارتهای سازماندهی قوی برای ایجاد تعادل میان اولویتهای رقیب و مدیریت فرصتهای متعدد در قیف فروش
- تسلط بر Salesforce یا ابزارهای فروش مشابه
- توانایی ارزیابی روندها، احتمال نهاییشدن معامله و سرعت خط فروش برای پیشبینی قابلاعتماد
- مهارتهای عالی ارتباطی کتبی و شفاهی
- راحتی کار در محیطی ساختاریافته که با شاخصهای کلیدی عملکرد سنجیده میشود
- توانایی جابهجایی میان فروش معاملاتی با حجم بالا و فروش راهبردی و راهکارمحور
- آمادگی برای حداکثر ۱۰٪ سفر سالانه
مزایا
- واجد شرایط بودن برای دریافت کمیسیون
- پوشش پزشکی، دندانپزشکی و بینایی
- طرح بازنشستگی 401(k)
- حسابهای هزینه انعطافپذیر و پسانداز سلامت
- مزایای رفتوآمد
- کمکهزینه تحصیلی
- مرخصی تعطیلات و استعلاجی
- مرخصی والدین با حقوق