Wolters Kluwer vyvíjí profesionální informační zdroje, software a služby pro lidi působící ve zdravotnictví, právu, účetnictví, daních, financích, auditu, řízení rizik, compliance a regulovaných oborech. Její produkty pomáhají lékařům, zdravotním sestrám a odborníkům z oblasti podnikání a práva organizovat složitou práci, přijímat informovaná rozhodnutí a řešit náročné výzvy. Společnost působí ve více než 180 zemích a zaměstnává přes 21 000 lidí. Propojuje odborné znalosti ze zdravotnictví, právních služeb a oblastí souvisejících s poradenstvím. Kariérní oddělení Wolters Kluwer podporuje příležitosti pro odborníky, kteří se chtějí podílet na tvorbě nástrojů a informačních zdrojů využívaných v těchto sektorech.
Seniorní specialista interního prodeje cloudového softwaru pro daně a účetnictví
Prodávejte cloudový software Wolters Kluwer pro daňovou oblast a účetnictví novým firemním zákazníkům. Řiďte strategii teritoria, rozvoj prodejního trychtýře, konzultativní prodej, prognózování a získávání zákazníků.
Spojené státy
Texas40 000 $ – 67 550 $ / rok
HybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdejPopis
- Zvyšovat ziskové příjmy získáváním nových zákazníků v přiděleném teritoriu
- Udržovat aktuální znalosti celého produktového portfolia SFS
- Identifikovat potenciální klienty a dodržovat strukturovaný prodejní proces
- Zastupovat společnost Wolters Kluwer v přiděleném odvětví a teritoriu
- Podporovat plánování prodeje a tvorbu prognóz
- Strategicky řídit geografické nebo vertikální teritorium a realizovat plány spojené s příjmovými cíli
- Rozvíjet a udržovat kvalifikovaný prodejní trychtýř zahrnující příležitosti různé velikosti
- Plnit denní cíle v oblasti odchozích hovorů a e-mailů a cílové ukazatele míry navázání kontaktu
- Uzavírat transakční příležitosti a současně vést delší prodejní cykly u obchodů s vysokou hodnotou
- Vytvářet přesné týdenní a měsíční prognózy prostřednictvím dat z CRM a analýzy prodejního trychtýře
- Vyhledávat, oslovovat a kvalifikovat potenciální zákazníky prostřednictvím nevyžádaného kontaktování, doporučení, marketingových kampaní a průzkumu dat
- Posuzovat potřeby zákazníků a doporučovat softwarová řešení, která zvyšují efektivitu, soulad s předpisy a růst podniků v oblasti maloobchodních daňových služeb
- Vytvářet a provádět produktové ukázky, připravovat nabídky a cenové prezentace
- Spolupracovat s týmy pro nástup, implementaci a podporu s cílem zajistit hladkou zkušenost po prodeji
- Sdílet informace o zákaznících a trhu pro potřeby vývoje produktů a marketingové strategie
Požadavky
- Bakalářské vzdělání z akreditované vysoké školy nebo odpovídající relevantní zkušenosti v prodeji namísto vysokoškolského titulu
- Nejméně dva roky zkušeností s interním B2B prodejem, správou účtů nebo vztahů se zákazníky či jiných relevantních zkušeností na trhu zpracovatelů daňových přiznání
- Prokazatelné zkušenosti s plněním prodejního plánu a překonáváním prodejních cílů
- Zkušenosti s konzultativním prodejem, vytvářením a kvalifikací seznamů potenciálních zákazníků a prezentacemi pro potenciální zákazníky
- Znalost potřeb a pracovních postupů odborníků na maloobchodní daňové služby je výraznou výhodou
- Předchozí zkušenosti s prodejem, správou účtů nebo vztahů se zákazníky v oblasti zpracování daňových přiznání
- Zkušenosti s prodejem softwaru a řešení SaaS pro účetní odvětví nebo finanční služby
- Formální prodejní školení, například Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman nebo Challenger Sales
- Silné organizační schopnosti pro vyvažování konkurenčních priorit a správu mnoha příležitostí v prodejním trychtýři
- Znalost Salesforce nebo srovnatelných prodejních nástrojů
- Schopnost vyhodnocovat trendy, pravděpodobnost uzavření a rychlost postupu v trychtýři pro spolehlivé prognózování
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Ochota pracovat ve strukturovaném prostředí, kde se výkon měří klíčovými ukazateli
- Schopnost přecházet mezi vysokým objemem transakčního prodeje a strategickým prodejem zaměřeným na řešení
- Ochota cestovat až 10 % pracovního času ročně
Benefity
- Možnost získat provizi
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Důchodový plán 401(k)
- Flexibilní účty výdajů a zdravotní spořicí účty
- Příspěvky na dojíždění
- Příspěvek na školné
- Dovolená a sick days
- Placená rodičovská dovolená