Wolters Kluwer vyvíja odborné informačné riešenia, softvér a služby pre ľudí pôsobiacich v zdravotníctve, práve, účtovníctve, zdaňovaní, financiách, audite, riadení rizík, dodržiavaní predpisov a regulačných oblastiach. Jeho produkty pomáhajú lekárom, zdravotným sestrám a odborníkom z obchodnej a právnej sféry organizovať komplexnú prácu, prijímať informované rozhodnutia a riešiť náročné výzvy. Wolters Kluwer pôsobí vo viac ako 180 krajinách a zamestnáva viac než 21 000 ľudí, pričom spája odborné znalosti v oblasti zdravotníctva, právnych služieb a poradenstva. Jeho kariérna organizácia podporuje príležitosti pre odborníkov, ktorí chcú vytvárať nástroje a informačné zdroje využívané v týchto odvetviach.
Senior obchodný zástupca pre interný predaj cloudového daňového a účtovného softvéru
Predávajte cloudový daňový a účtovný softvér spoločnosti Wolters Kluwer novým firemným zákazníkom. Riadiť budete stratégiu teritória, rozvoj obchodného lievika, konzultatívny predaj, prognózovanie a získavanie zákazníkov.
Spojené štáty
Texas40 000 $ – 67 550 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterný predajPredajPopis
- Zvyšujte ziskové tržby získavaním nových zákazníkov v pridelenom teritóriu
- Udržiavajte si aktuálne znalosti o celom portfóliu produktov SFS
- Identifikujte potenciálnych klientov a postupujte podľa štruktúrovaného predajného procesu
- Zastupujte spoločnosť Wolters Kluwer v pridelenom odvetví a teritóriu
- Podporujte plánovanie predaja a prognózovanie
- Strategicky spravujte geografické alebo vertikálne teritórium a realizujte plány naviazané na príjmové ciele
- Budujte a udržiavajte kvalifikovaný obchodný lievik s príležitosťami rôznej veľkosti
- Dosahujte denné ciele odchádzajúcich hovorov a e-mailov a cieľové miery spojenia
- Uzatvárajte transakčné príležitosti a zároveň usmerňujte dlhšie predajné cykly pri hodnotných obchodoch
- Pripravujte presné týždenné a mesačné prognózy na základe údajov z CRM a analýzy obchodného lievika
- Vyhľadávajte, oslovujte a kvalifikujte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom studeného oslovovania, odporúčaní, marketingových kampaní a dátového prieskumu
- Posudzujte potreby zákazníkov a odporúčajte softvérové riešenia, ktoré zlepšujú efektivitu, súlad s predpismi a rast maloobchodných daňových spoločností
- Vytvárajte a prezentujte ukážky produktov, ponuky a cenové prezentácie
- Spolupracujte s tímami pre zavedenie, implementáciu a podporu s cieľom zabezpečiť bezproblémovú skúsenosť po predaji
- Zdieľajte informácie o zákazníkoch a trhu s cieľom podporiť vývoj produktov a marketingovú stratégiu
Požiadavky
- Bakalársky titul z akreditovanej vysokej školy alebo univerzity, prípadne ekvivalentná relevantná prax v predaji namiesto titulu
- Minimálne dva roky skúseností s interným B2B predajom, správou účtov alebo vzťahov, prípadne iných relevantných skúseností na trhu s daňovými poradcami
- Preukázateľná úspešnosť pri plnení kvóty a prekračovaní predajných cieľov
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom, tvorbou a kvalifikáciou zoznamov potenciálnych zákazníkov a prezentáciou potenciálnym klientom
- Znalosť potrieb a pracovných postupov odborníkov na maloobchodné dane je výraznou výhodou
- Predchádzajúce skúsenosti s predajom, správou účtov alebo vzťahov pre daňových poradcov
- Skúsenosti s predajom softvéru a SaaS riešení pre účtovníctvo alebo finančné služby
- Formálne predajné školenie, napríklad Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman alebo Challenger Sales
- Výborné organizačné schopnosti na zvládanie konkurenčných priorít a správy množstva príležitostí v lieviku
- Znalosť Salesforce alebo porovnateľných predajných nástrojov
- Schopnosť vyhodnocovať trendy, pravdepodobnosť uzavretia a rýchlosť pohybu v lieviku na účely spoľahlivého prognózovania
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Pohodlie pri práci v štruktúrovanom prostredí, kde sa výkon meria kľúčovými ukazovateľmi
- Schopnosť prepínať medzi vysokobjemovým transakčným predajom a strategickým predajom zameraným na riešenia
- Ochota cestovať do 10 % ročne
Benefity
- Nárok na províziu
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Dôchodkový plán 401(k)
- Flexibilné výdavkové účty a zdravotné sporiace účty
- Príspevky na dochádzanie
- Príspevok na školné
- Dovolenka a nemocenské voľno
- Platená rodičovská dovolenka