Wolters Kluwerは、ヘルスケア、法律、会計、税務、金融、監査、リスク、コンプライアンス、規制分野で働く人々に向けて、専門情報、ソフトウェア、サービスを提供しています。同社の製品は、臨床医、看護師、ビジネスおよび法律の専門家が複雑な業務を整理し、十分な情報に基づいて意思決定を行い、困難な課題に対応できるよう支援します。180を超える国々で事業を展開し、21,000人以上の従業員を擁するWolters Kluwerは、ヘルスケア、法律サービス、コンサルティング関連分野の専門知識を結集しています。同社のキャリア組織は、これらの分野で利用されるツールや情報リソースの構築に関心を持つ専門家に機会を提供しています。
クラウド税務・会計ソフトウェア シニアインサイドセールス担当
新規顧客に Wolters Kluwer のクラウド税務・会計ソフトウェアを提案・販売します。担当エリアの戦略立案、パイプライン開発、コンサルティブセールス、予測、顧客獲得を担います。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を獲得し、収益性の高い売上を拡大する
- SFS の全製品ポートフォリオに関する最新知識を維持する
- 見込み顧客を特定し、体系的な営業プロセスに沿って対応する
- 担当する業界およびエリアで Wolters Kluwer を代表する
- 営業計画および予測業務を支援する
- 地域または業種別の担当エリアを戦略的に管理し、売上目標に結び付いた計画を実行する
- 規模の異なる商談を含む質の高いパイプラインを構築・維持する
- 毎日のアウトバウンドコールとメール活動の目標、および接続率の目標を達成する
- 取引型の商談を成約させながら、高額案件の長期的な営業サイクルを推進する
- CRM データとパイプライン分析に基づき、正確な週次・月次予測を作成する
- 新規開拓、紹介、マーケティングキャンペーン、データ調査を通じて見込み顧客を発見・接触・選別する
- 顧客ニーズを評価し、小売税務事業者の効率性、コンプライアンス、成長を高めるソフトウェアソリューションを提案する
- 製品デモ、提案書、価格説明を作成・実施する
- オンボーディング、導入、サポートチームと連携し、円滑な販売後の顧客体験を実現する
- 顧客および市場のインサイトを共有し、製品開発とマーケティング戦略に活用する
応募要件
- 認定された大学または短期大学の学士号、または学位に代わる同等の関連営業経験
- 法人向けインサイドセールス、アカウント管理、関係管理、または税務申告者市場におけるその他の関連業務で2年以上の経験
- 営業ノルマを担い、営業目標を上回った実績
- コンサルティブセールス、見込み顧客リストの作成・選別、見込み顧客へのプレゼンテーションの経験
- 小売税務専門家のニーズと業務フローに関する知識があれば尚可
- 税務申告者を対象とした営業、アカウント管理、または関係管理の経験
- 会計業界または金融サービス向けソフトウェアおよび SaaS ソリューションの販売経験
- Holden、Complex Sale、Solutions Selling、Miller Heiman、Challenger Sales などの正式な営業研修
- 競合する優先事項の調整や多数のファネル商談の管理に対応できる高い組織力
- Salesforce または同等の営業ツールの操作スキル
- 信頼性の高い予測のために、トレンド、成約確度、パイプラインの進捗速度を評価する能力
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 重要業績評価指標で測定される体系的な環境で働けること
- 大量の取引型営業と戦略的・ソリューション重視の営業を切り替えられること
- 年間最大 10% の出張に対応できること
福利厚生
- コミッションの支給対象
- 医療、歯科、眼科の保険
- 401(k) 退職金制度
- フレキシブル支出口座および医療貯蓄口座
- 通勤手当
- 授業料補助
- 有給休暇および病気休暇
- 有給育児休暇