Wolters Kluwer 为医疗保健、法律、会计、税务、金融、审计、风险、合规和监管等领域的专业人士提供专业信息、软件和服务。其产品帮助临床医生、护士以及商务和法律专业人士梳理复杂工作、作出明智决策并应对高难度挑战。公司业务遍及180多个国家，拥有超过21,000名员工，汇聚了医疗保健、法律服务及咨询相关领域的专业知识。Wolters Kluwer 的职业团队为有志于开发服务于这些行业的工具和信息资源的专业人士提供发展机会。
云税务与会计软件高级内部销售代表
向新业务客户销售沃尔特斯·克卢沃的云税务与会计软件。负责区域策略、销售管道开发、顾问式销售、预测和客户获取。
描述
- 通过在指定区域获取新客户来实现有盈利的收入增长
- 持续掌握完整的 SFS 产品组合知识
- 识别潜在客户并遵循结构化销售流程
- 代表沃尔特斯·克卢沃服务指定行业和区域
- 支持销售规划和预测工作
- 战略性管理地理区域或垂直行业区域，并执行与收入目标相关的计划
- 建立并维护涵盖不同规模商机的合格销售管道
- 完成每日外呼和电子邮件活动目标以及接通率目标
- 完成交易型商机的签约，同时推动高价值交易经历更长的销售周期
- 通过 CRM 数据和销售管道分析，生成准确的周度和月度预测
- 通过陌生外呼、推荐、营销活动和数据研究寻找、接触并筛选潜在客户
- 评估客户需求，为零售税务企业推荐能够提升效率、合规性和增长的软件解决方案
- 创建并进行产品演示、方案和定价介绍
- 与客户 onboarding、实施和支持团队合作，确保顺畅的售后体验
- 分享客户和市场信息，为产品开发和营销策略提供依据
任职要求
- 获得经认可的学院或大学授予的学士学位，或具备同等相关销售经验以替代学位要求
- 至少两年面向企业客户的内部销售、客户或关系管理经验，或在报税服务市场中的其他相关经验
- 有承担销售指标并超过销售目标的业绩记录
- 具备顾问式销售、建立和筛选潜在客户名单以及向潜在客户进行演示的经验
- 非常熟悉零售税务专业人员的需求和工作流程者优先
- 具备服务报税人员的销售、客户管理或关系管理经验
- 具备销售会计行业或金融服务软件及 SaaS 解决方案的经验
- 接受过 Holden、Complex Sale、Solutions Selling、Miller Heiman 或 Challenger Sales 等正式销售培训
- 具备较强的组织能力，能够平衡相互竞争的优先事项并管理大量销售漏斗商机
- 熟练使用 Salesforce 或同类销售工具
- 能够评估趋势、成交概率和销售管道速度，以进行可靠的预测
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够适应以关键绩效指标衡量的结构化工作环境
- 能够在高数量交易型销售与战略性、以解决方案为导向的销售之间灵活切换
- 愿意每年出差最多 10%
福利待遇
- 符合领取佣金的资格
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 退休计划
- 灵活支出账户和健康储蓄账户
- 通勤福利
- 学费补助
- 年假和病假
- 带薪育儿假