Wolters Kluwer разработва професионална информация, софтуер и услуги за хора, работещи в здравеопазването, правото, счетоводството, данъчното облагане, финансите, одита, управлението на риска, съответствието и регулаторните сфери. Неговите продукти помагат на лекари, медицински сестри и професионалисти от бизнеса и правната област да организират сложната си работа, да вземат информирани решения и да се справят с предизвикателни задачи. Wolters Kluwer работи в над 180 държави и има повече от 21 000 служители, като обединява експертен опит в здравеопазването, правните услуги и консултирането. Неговата организация за кариерно развитие подкрепя възможности за професионалисти, които искат да създават инструменти и информационни ресурси, използвани в тези сектори.
Старши търговски представител за вътрешни продажби на облачен софтуер за данъци и счетоводство
Продавайте облачния софтуер на Wolters Kluwer за данъци и счетоводство на нови бизнес клиенти. Ще управлявате стратегията за територията, развитието на търговския поток, консултативните продажби, прогнозирането и привличането на клиенти.
Съединени щати
Тексас40 000 $ – 67 550 $ / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажбиОписание
- Увеличавайте печелившите приходи чрез привличане на нови клиенти в определената територия
- Поддържайте актуални познания за цялото продуктово портфолио на SFS
- Идентифицирайте потенциални клиенти и следвайте структуриран процес на продажби
- Представлявайте Wolters Kluwer в определената индустрия и територия
- Подпомагайте планирането на продажбите и прогнозирането
- Управлявайте стратегически географска или вертикална територия и изпълнявайте планове, свързани с целите за приходи
- Развивайте и поддържайте квалифициран търговски поток с възможности от различен мащаб
- Постигайте ежедневните цели за изходящи обаждания и имейли и целевите нива на свързване
- Приключвайте транзакционни възможности, като същевременно насочвате по-дълги търговски цикли за сделки с висока стойност
- Изготвяйте точни седмични и месечни прогнози чрез данни от CRM и анализ на търговския поток
- Намирайте, ангажирайте и квалифицирайте потенциални клиенти чрез студено привличане, препоръки, маркетингови кампании и проучване на данни
- Оценявайте нуждите на клиентите и препоръчвайте софтуерни решения, които подобряват ефективността, съответствието и растежа на фирмите за данъчни услуги на дребно
- Създавайте и провеждайте демонстрации на продукти, оферти и презентации за ценообразуване
- Партнирайте си с екипите по въвеждане, внедряване и поддръжка, за да осигурите безпроблемно преживяване след продажбата
- Споделяйте информация за клиентите и пазара, за да подпомагате разработването на продукти и маркетинговата стратегия
Изисквания
- Бакалавърска степен от акредитиран колеж или университет или еквивалентен релевантен опит в продажбите вместо диплома
- Най-малко две години опит във вътрешни B2B продажби, управление на акаунти или взаимоотношения или друг релевантен опит на пазара на данъчни консултанти
- Доказан опит в изпълнението на квота и надминаването на търговски цели
- Опит в консултативни продажби, изграждане и квалифициране на списъци с потенциални клиенти и представяне пред потенциални клиенти
- Познанията за нуждите и работните процеси на специалистите по данъци за търговия на дребно са силно предпочитани
- Предишен опит в продажби, управление на акаунти или взаимоотношения с данъчни консултанти
- Опит в продажбата на софтуер и SaaS решения за счетоводната индустрия или финансови услуги
- Формално обучение по продажби, като Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman или Challenger Sales
- Силни организационни умения за балансиране на конкуриращи се приоритети и управление на множество възможности в търговския поток
- Умения за работа със Salesforce или сравними инструменти за продажби
- Способност за оценка на тенденции, вероятност за приключване и скорост на търговския поток за надеждно прогнозиране
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Умение за работа в структурирана среда, измервана чрез ключови показатели за ефективност
- Способност за преминаване между транзакционни продажби с голям обем и стратегически продажби, фокусирани върху решения
- Готовност за пътуване до 10% годишно
Придобивки
- Право на комисиона
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Пенсионен план 401(k)
- Гъвкави сметки за разходи и здравни спестовни сметки
- Придобивки за пътуване до работното място
- Помощ за обучение
- Платен отпуск и отпуск по болест
- Платен родителски отпуск