Wolters Kluwer phát triển thông tin chuyên môn, phần mềm và dịch vụ dành cho những người làm việc trong các lĩnh vực y tế, pháp luật, kế toán, thuế, tài chính, kiểm toán, rủi ro, tuân thủ và quản lý theo quy định. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ bác sĩ lâm sàng, điều dưỡng cùng các chuyên gia kinh doanh và pháp lý tổ chức công việc phức tạp, đưa ra quyết định sáng suốt và giải quyết những thách thức đòi hỏi cao. Hoạt động tại hơn 180 quốc gia với đội ngũ hơn 21.000 nhân viên, Wolters Kluwer quy tụ chuyên môn trong các lĩnh vực y tế, dịch vụ pháp lý và tư vấn. Bộ phận tuyển dụng của công ty hỗ trợ các cơ hội dành cho những chuyên gia muốn xây dựng các công cụ và nguồn thông tin được sử dụng trong những lĩnh vực này.
Chuyên viên Kinh doanh Nội bộ Cấp cao, Phần mềm Thuế và Kế toán Đám mây
Bán phần mềm thuế và kế toán đám mây của Wolters Kluwer cho khách hàng doanh nghiệp mới. Quản lý chiến lược lãnh thổ, phát triển cơ hội bán hàng, bán hàng tư vấn, dự báo và thu hút khách hàng.
Hoa Kỳ
Texas40.000 $ – 67.550 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộMô tả
- Tăng doanh thu có lợi nhuận bằng cách thu hút khách hàng mới trong lãnh thổ được phân công
- Duy trì kiến thức cập nhật về toàn bộ danh mục sản phẩm SFS
- Xác định khách hàng tiềm năng và tuân thủ quy trình bán hàng có cấu trúc
- Đại diện cho Wolters Kluwer trong ngành và lãnh thổ được phân công
- Hỗ trợ lập kế hoạch và dự báo bán hàng
- Quản lý chiến lược lãnh thổ địa lý hoặc theo ngành dọc và triển khai các kế hoạch gắn với mục tiêu doanh thu
- Phát triển và duy trì danh sách cơ hội bán hàng đủ điều kiện, bao gồm các cơ hội có quy mô khác nhau
- Đạt mục tiêu hằng ngày về số cuộc gọi và email chủ động, cùng các chỉ tiêu về tỷ lệ kết nối
- Chốt các cơ hội giao dịch đồng thời định hướng các chu kỳ bán hàng dài hơn cho những thương vụ có giá trị cao
- Lập dự báo hằng tuần và hằng tháng chính xác thông qua dữ liệu CRM và phân tích cơ hội bán hàng
- Tìm kiếm, tiếp cận và đánh giá khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận trực tiếp, giới thiệu, chiến dịch tiếp thị và nghiên cứu dữ liệu
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp phần mềm giúp nâng cao hiệu quả, tuân thủ và tăng trưởng cho các doanh nghiệp thuế bán lẻ
- Tạo và thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm, đề xuất và thuyết trình về giá
- Phối hợp với các nhóm tiếp nhận khách hàng, triển khai và hỗ trợ để bảo đảm trải nghiệm sau bán hàng suôn sẻ
- Chia sẻ thông tin về khách hàng và thị trường nhằm hỗ trợ phát triển sản phẩm và chiến lược tiếp thị
Yêu cầu
- Bằng cử nhân từ một trường cao đẳng hoặc đại học được công nhận, hoặc kinh nghiệm bán hàng liên quan tương đương thay cho bằng cấp
- Ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng nội bộ B2B, quản lý khách hàng hoặc quan hệ khách hàng, hoặc kinh nghiệm liên quan khác trong thị trường chuyên viên khai thuế
- Có thành tích đạt chỉ tiêu và vượt mục tiêu bán hàng
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn, xây dựng và đánh giá danh sách khách hàng tiềm năng, cũng như thuyết trình với khách hàng tiềm năng
- Ưu tiên hiểu biết về nhu cầu và quy trình làm việc của các chuyên gia thuế bán lẻ
- Có kinh nghiệm trước đây trong bán hàng, quản lý khách hàng hoặc quản lý quan hệ khách hàng phục vụ chuyên viên khai thuế
- Có kinh nghiệm bán phần mềm và giải pháp SaaS trong ngành kế toán hoặc dịch vụ tài chính
- Được đào tạo bán hàng bài bản như Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman hoặc Challenger Sales
- Kỹ năng tổ chức tốt để cân đối các ưu tiên cạnh tranh và quản lý nhiều cơ hội trong phễu bán hàng
- Thành thạo Salesforce hoặc các công cụ bán hàng tương đương
- Có khả năng đánh giá xu hướng, xác suất chốt và tốc độ chuyển đổi của phễu bán hàng để dự báo đáng tin cậy
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường có cấu trúc và được đánh giá bằng các chỉ số hiệu suất chính
- Có khả năng chuyển đổi giữa bán hàng giao dịch khối lượng lớn và bán hàng chiến lược tập trung vào giải pháp
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 10% mỗi năm
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản tiết kiệm y tế
- Phúc lợi đi lại
- Hỗ trợ học phí
- Nghỉ phép và nghỉ ốm
- Nghỉ phép có hưởng lương dành cho cha mẹ