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Wolters Kluwer
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Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeJurídico
A Wolters Kluwer desenvolve informações profissionais, software e serviços para pessoas que trabalham nas áreas de saúde, direito, contabilidade, tributos, finanças, auditoria, gestão de riscos, conformidade e regulamentação. Seus produtos ajudam médicos, enfermeiros e profissionais das áreas empresarial e jurídica a organizar trabalhos complexos, tomar decisões fundamentadas e enfrentar desafios exigentes. Atuando em mais de 180 países e contando com mais de 21 mil funcionários, a Wolters Kluwer reúne experiência nos setores de saúde, serviços jurídicos e consultoria. Sua área de carreiras apoia oportunidades para profissionais interessados em desenvolver ferramentas e recursos de informação utilizados nesses setores.
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Vagas da empresa

Representante sênior de vendas internas, software fiscal e contábil em nuvem

Venda o software fiscal e contábil em nuvem da Wolters Kluwer para novos clientes empresariais. Gerencie a estratégia territorial, o desenvolvimento do pipeline, as vendas consultivas, as previsões e a aquisição de clientes.

USEstados UnidosTXTexas
$ 40.000 – $ 67.550 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas

Descrição

  • Aumentar a receita rentável conquistando novos clientes dentro de um território designado
  • Manter conhecimento atualizado de todo o portfólio de produtos da SFS
  • Identificar clientes em potencial e seguir um processo de vendas estruturado
  • Representar a Wolters Kluwer no setor e território designados
  • Apoiar o planejamento de vendas e os esforços de previsão
  • Gerenciar estrategicamente um território geográfico ou vertical e executar planos vinculados às metas de receita
  • Desenvolver e manter um pipeline qualificado com oportunidades de diversos tamanhos
  • Atingir as metas diárias de ligações e e-mails ativos, além das metas de taxa de conexão
  • Fechar oportunidades transacionais enquanto conduz ciclos de vendas mais longos para negócios de alto valor
  • Produzir previsões semanais e mensais precisas por meio de dados do CRM e análise do pipeline
  • Encontrar, engajar e qualificar prospects por meio de prospecção ativa, indicações, campanhas de marketing e pesquisa de dados
  • Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções de software que melhorem a eficiência, a conformidade e o crescimento de empresas de preparação de declarações fiscais para o varejo
  • Criar e apresentar demonstrações de produtos, propostas e apresentações de preços
  • Trabalhar em parceria com as equipes de integração, implementação e suporte para garantir uma experiência tranquila após a venda
  • Compartilhar informações sobre clientes e mercado para orientar o desenvolvimento de produtos e a estratégia de marketing

Requisitos

  • Bacharelado em uma instituição credenciada ou experiência relevante equivalente em vendas em substituição ao diploma
  • Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas B2B, gestão de contas ou relacionamentos, ou outra experiência relevante no mercado de preparadores de impostos
  • Histórico comprovado de cumprimento de cotas e superação de metas de vendas
  • Experiência com vendas consultivas, criação e qualificação de listas de prospects e apresentações para clientes em potencial
  • Conhecimento das necessidades e dos fluxos de trabalho de profissionais de impostos do varejo é fortemente desejável
  • Experiência anterior em vendas, gestão de contas ou gestão de relacionamentos com preparadores de impostos
  • Experiência na venda de software e soluções SaaS para os setores contábil ou de serviços financeiros
  • Treinamento formal em vendas, como Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman ou Challenger Sales
  • Excelentes habilidades de organização para equilibrar prioridades concorrentes e gerenciar numerosas oportunidades do funil
  • Proficiência em Salesforce ou ferramentas de vendas comparáveis
  • Capacidade de avaliar tendências, probabilidade de fechamento e velocidade do pipeline para realizar previsões confiáveis
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Conforto para trabalhar em um ambiente estruturado, medido por indicadores-chave de desempenho
  • Capacidade de alternar entre vendas transacionais de alto volume e vendas estratégicas focadas em soluções
  • Disponibilidade para viajar até 10% ao ano

Benefícios

  • Elegibilidade para comissões
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Plano de aposentadoria 401(k)
  • Contas de gastos flexíveis e de poupança para saúde
  • Benefícios de transporte
  • Auxílio-educação
  • Férias e licença médica
  • Licença parental remunerada

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