Wolters Kluwer 為醫療保健、法律、會計、稅務、金融、稽核、風險、法令遵循及監管等領域的專業人士提供專業資訊、軟體與服務。其產品協助臨床醫師、護理師，以及商務和法律專業人士整理複雜工作、做出明智決策並應對高難度挑戰。公司業務遍及180多個國家，擁有超過21,000名員工，匯聚醫療保健、法律服務及顧問相關領域的專業知識。Wolters Kluwer 的職涯團隊為有志於打造服務這些產業的工具與資訊資源的專業人士提供發展機會。
雲端稅務與會計軟體資深內勤業務代表
向新業務客戶銷售 Wolters Kluwer 的雲端稅務與會計軟體。負責區域策略、銷售管道開發、顧問式銷售、預測與客戶開發。
說明
- 透過在指定區域開發新客戶，帶動具獲利性的營收成長
- 持續掌握完整的 SFS 產品組合知識
- 辨識潛在客戶並遵循結構化銷售流程
- 代表 Wolters Kluwer 服務指定產業與區域
- 支援銷售規劃與預測工作
- 策略性管理地理區域或垂直產業區域，並執行與營收目標相關的計畫
- 建立並維護涵蓋不同規模商機的合格銷售管道
- 達成每日外撥電話與電子郵件活動目標，以及接通率目標
- 完成交易型商機的成交，同時推動高價值交易經歷較長的銷售週期
- 透過 CRM 資料與銷售管道分析，產出準確的每週與每月預測
- 透過陌生開發、轉介、行銷活動與資料研究尋找、接觸並篩選潛在客戶
- 評估客戶需求，為零售稅務企業推薦能提升效率、合規性與成長的軟體解決方案
- 建立並進行產品示範、提案與定價簡報
- 與客戶導入、實施及支援團隊合作，確保順暢的售後體驗
- 分享客戶與市場情報，為產品開發和行銷策略提供依據
職位要求
- 具備經認可學院或大學授予的學士學位，或具備同等相關銷售經驗以替代學位要求
- 至少兩年企業對企業內勤銷售、客戶或關係管理經驗，或在報稅服務市場中的其他相關經驗
- 具備承擔銷售配額並超越銷售目標的業績紀錄
- 具備顧問式銷售、建立與篩選潛在客戶名單，以及向潛在客戶進行簡報的經驗
- 高度熟悉零售稅務專業人員的需求與工作流程者優先
- 具備服務報稅人員的銷售、客戶管理或關係管理經驗
- 具備銷售會計產業或金融服務軟體及 SaaS 解決方案的經驗
- 接受過 Holden、Complex Sale、Solutions Selling、Miller Heiman 或 Challenger Sales 等正式銷售訓練
- 具備出色的組織能力，能平衡相互競爭的優先事項並管理大量銷售漏斗商機
- 熟悉 Salesforce 或同類型銷售工具
- 能評估趨勢、成交機率與銷售管道速度，以進行可靠的預測
- 具備優異的書面與口頭溝通能力
- 能適應以關鍵績效指標衡量的結構化工作環境
- 能在高數量交易型銷售與策略性、以解決方案為導向的銷售之間靈活切換
- 願意每年出差最多 10%
福利待遇
- 符合領取佣金的資格
- 醫療、牙科與視力保險
- 401(k) 退休計畫
- 彈性支出帳戶與健康儲蓄帳戶
- 通勤福利
- 學費補助
- 年假與病假
- 帶薪育兒假