Wolters Kluwer razvija stručne informacijske proizvode, softver i usluge za osobe koje rade u zdravstvu, pravu, računovodstvu, oporezivanju, financijama, reviziji, upravljanju rizicima, usklađenosti i regulatornim područjima. Njegovi proizvodi pomažu liječnicima, medicinskim sestrama te poslovnim i pravnim stručnjacima organizirati složen posao, donositi informirane odluke i suočavati se sa zahtjevnim izazovima. Wolters Kluwer posluje u više od 180 zemalja i zapošljava više od 21.000 ljudi, objedinjujući stručnost u području zdravstva, pravnih usluga i savjetovanja. Njegova organizacija za razvoj karijera podržava prilike za stručnjake zainteresirane za izradu alata i informacijskih resursa koji se koriste u tim sektorima.
Viši prodajni predstavnik za unutarnju prodaju softvera za poreze i računovodstvo u oblaku
Prodajite Wolters Kluwerov softver za poreze i računovodstvo u oblaku novim poslovnim korisnicima. Upravljat ćete strategijom teritorija, razvojem prodajnog lijevka, savjetodavnom prodajom, prognoziranjem i pridobivanjem korisnika.
Sjedinjene Američke Države
Teksas40.000 $ – 67.550 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodajaOpis
- Povećavajte profitabilni prihod pridobivanjem novih korisnika na dodijeljenom teritoriju
- Održavajte aktualno znanje o cjelokupnom portfelju proizvoda SFS
- Prepoznajte potencijalne klijente i slijedite strukturirani prodajni proces
- Predstavljajte Wolters Kluwer u dodijeljenoj industriji i na dodijeljenom teritoriju
- Podržavajte planiranje prodaje i prognoziranje
- Strateški upravljajte geografskim ili vertikalnim teritorijem i provodite planove povezane s prihodovnim ciljevima
- Razvijajte i održavajte kvalificirani prodajni lijevak s prilikama različitih veličina
- Ostvarujte dnevne ciljeve odlaznih poziva i e-poruka te ciljeve stope povezivanja
- Zaključujte transakcijske prilike i istodobno vodite dulje prodajne cikluse za vrijedne poslove
- Izrađujte točne tjedne i mjesečne prognoze na temelju podataka iz CRM-a i analize prodajnog lijevka
- Pronalažite, angažirajte i kvalificirajte potencijalne korisnike hladnim kontaktiranjem, preporukama, marketinškim kampanjama i istraživanjem podataka
- Procjenjujte potrebe korisnika i preporučujte softverska rješenja koja poboljšavaju učinkovitost, usklađenost i rast maloprodajnih poreznih poslovanja
- Izrađujte i održavajte demonstracije proizvoda, ponude i prezentacije cijena
- Surađujte s timovima za uvođenje, implementaciju i podršku kako biste osigurali neometano iskustvo nakon prodaje
- Dijelite podatke o korisnicima i tržištu radi informiranja razvoja proizvoda i marketinške strategije
Zahtjevi
- Prvostupnik s akreditiranog visokog učilišta ili sveučilišta, ili ekvivalentno relevantno iskustvo u prodaji umjesto diplome
- Najmanje dvije godine iskustva u B2B unutarnjoj prodaji, upravljanju računima ili odnosima s korisnicima, ili drugog relevantnog iskustva na tržištu poreznih pripravnika
- Dokazani rezultati u ostvarivanju kvote i premašivanju prodajnih ciljeva
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji, izradi i kvalifikaciji popisa potencijalnih klijenata te prezentiranju potencijalnim korisnicima
- Dobro poznavanje potreba i radnih procesa stručnjaka za maloprodajne poreze izrazita je prednost
- Prethodno iskustvo u prodaji, upravljanju računima ili odnosima s korisnicima poreznih pripravnika
- Iskustvo u prodaji softvera i SaaS rješenja za računovodstvenu industriju ili financijske usluge
- Formalna prodajna obuka kao što su Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman ili Challenger Sales
- Izvrsne organizacijske vještine za usklađivanje konkurentskih prioriteta i upravljanje brojnim prilikama u lijevku
- Poznavanje Salesforcea ili usporedivih prodajnih alata
- Sposobnost procjene trendova, vjerojatnosti zaključenja i brzine prodajnog lijevka za pouzdano prognoziranje
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Ugodan rad u strukturiranom okruženju u kojem se učinak mjeri ključnim pokazateljima uspješnosti
- Sposobnost prebacivanja između visokovolumenske transakcijske prodaje i strateške prodaje usmjerene na rješenja
- Spremnost na putovanja do 10 % godišnje
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja provizije
- Zdravstveno, stomatološko i očnog pokriće
- Mirovinski plan 401(k)
- Fleksibilni računi potrošnje i zdravstveni štedni računi
- Pogodnosti za putovanje na posao
- Pomoć za školarinu
- Godišnji odmor i bolovanje
- Plaćeni roditeljski dopust