Wolters Kluwer разрабатывает профессиональные информационные ресурсы, программное обеспечение и сервисы для специалистов, работающих в сфере здравоохранения, права, бухгалтерского учёта, налогообложения, финансов, аудита, управления рисками, комплаенса и регулирования. Продукты компании помогают врачам, медсёстрам, бизнес- и юридическим специалистам организовывать сложную работу, принимать обоснованные решения и справляться с серьёзными задачами. Компания работает более чем в 180 странах и объединяет свыше 21 000 сотрудников, сочетая экспертизу в области здравоохранения, юридических услуг и консалтинга. Карьерное направление Wolters Kluwer предлагает возможности для специалистов, заинтересованных в создании инструментов и информационных ресурсов, используемых в этих сферах.
Старший специалист по внутренним продажам облачного ПО для налогового учета и бухгалтерии
Продавайте облачное программное обеспечение Wolters Kluwer для налогового учета и бухгалтерии новым корпоративным клиентам. Управляйте стратегией территории, развитием воронки, консультативными продажами, прогнозированием и привлечением клиентов.
Описание
- Увеличивать прибыльную выручку за счет привлечения новых клиентов на закрепленной территории
- Поддерживать актуальные знания обо всем портфеле продуктов SFS
- Выявлять потенциальных клиентов и следовать структурированному процессу продаж
- Представлять Wolters Kluwer в закрепленной отрасли и на закрепленной территории
- Поддерживать планирование продаж и подготовку прогнозов
- Стратегически управлять географической или отраслевой территорией и реализовывать планы, связанные с целями по выручке
- Развивать и поддерживать квалифицированную воронку, включающую возможности разного масштаба
- Выполнять ежедневные цели по исходящим звонкам и электронным письмам, а также целевые показатели конверсии в контакты
- Закрывать транзакционные сделки и одновременно сопровождать более длительные циклы продаж по крупным сделкам
- Готовить точные еженедельные и ежемесячные прогнозы на основе данных CRM и анализа воронки
- Находить, привлекать и квалифицировать потенциальных клиентов через холодные контакты, рекомендации, маркетинговые кампании и исследование данных
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать программные решения, повышающие эффективность, соответствие требованиям и рост компаний розничного налогового обслуживания
- Создавать и проводить демонстрации продуктов, готовить коммерческие предложения и презентации цен
- Взаимодействовать с командами адаптации, внедрения и поддержки, чтобы обеспечить успешный опыт после продажи
- Передавать информацию о клиентах и рынке для поддержки разработки продуктов и маркетинговой стратегии
Требования
- Диплом бакалавра аккредитованного колледжа или университета либо эквивалентный релевантный опыт продаж вместо образования
- Не менее двух лет опыта во внутренних B2B-продажах, управлении клиентами или отношениями с клиентами либо другой релевантный опыт на рынке специалистов по подготовке налоговых деклараций
- Подтвержденный опыт работы с планом продаж и превышения целевых показателей
- Опыт консультативных продаж, формирования и квалификации списков потенциальных клиентов и презентаций для потенциальных клиентов
- Знание потребностей и рабочих процессов специалистов по розничному налоговому обслуживанию будет большим преимуществом
- Предыдущий опыт продаж, управления клиентами или отношениями с клиентами в сфере подготовки налоговых деклараций
- Опыт продажи программного обеспечения и SaaS-решений для бухгалтерской отрасли или финансовых услуг
- Формальное обучение продажам, например Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman или Challenger Sales
- Отличные организаторские навыки для расстановки приоритетов и управления многочисленными возможностями воронки
- Владение Salesforce или сопоставимыми инструментами продаж
- Умение оценивать тенденции, вероятность закрытия сделок и скорость продвижения по воронке для надежного прогнозирования
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Готовность работать в структурированной среде, где эффективность оценивается по ключевым показателям
- Способность переключаться между высокообъемными транзакционными продажами и стратегическими продажами, ориентированными на решения
- Готовность к поездкам до 10% рабочего времени в год
Преимущества
- Право на получение комиссионных
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Пенсионный план 401(k)
- Гибкие счета расходов и сберегательные счета на медицинские нужды
- Компенсация расходов на поездки
- Помощь в оплате обучения
- Отпуск и больничный
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком