Ang Wolters Kluwer ay bumubuo ng propesyonal na impormasyon, software, at mga serbisyo para sa mga nagtatrabaho sa pangangalagang pangkalusugan, batas, accounting, buwis, pananalapi, audit, panganib, pagsunod, at regulasyon. Tinutulungan ng mga produkto nito ang mga clinician, nars, at mga propesyonal sa negosyo at batas na ayusin ang masalimuot na gawain, gumawa ng may sapat na impormasyong mga desisyon, at harapin ang mahihirap na hamon. Nagpapatakbo sa mahigit 180 bansa at may higit 21,000 empleyado, pinagsasama ng Wolters Kluwer ang kadalubhasaan sa pangangalagang pangkalusugan, serbisyong legal, at mga larangang kaugnay ng pagkonsulta. Sinusuportahan ng organisasyon nito para sa karera ang mga oportunidad para sa mga propesyonal na interesadong bumuo ng mga tool at mapagkukunan ng impormasyon na ginagamit sa mga sektor na ito.
Senior na Kinatawan sa Panloob na Pagbebenta, Cloud na Software para sa Buwis at Accounting
Ibenta ang cloud na software para sa buwis at accounting ng Wolters Kluwer sa mga bagong customer na negosyo. Pamahalaan ang estratehiya sa teritoryo, pagbuo ng pipeline, consultative selling, forecasting, at pagkuha ng customer.
Paglalarawan
- Palaguin ang kumikitang kita sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong customer sa nakatalagang teritoryo
- Panatilihin ang napapanahong kaalaman sa buong portfolio ng produkto ng SFS
- Tukuyin ang mga potensyal na kliyente at sundin ang isang nakabalangkas na proseso ng pagbebenta
- Kinatawanin ang Wolters Kluwer sa nakatalagang industriya at teritoryo
- Suportahan ang pagpaplano at forecasting ng mga benta
- Pamahalaan nang estratehiko ang heograpikal o vertical na teritoryo at isagawa ang mga planong nakaugnay sa mga layunin sa kita
- Bumuo at magpanatili ng kwalipikadong pipeline na sumasaklaw sa mga oportunidad na iba-iba ang laki
- Abutin ang mga pang-araw-araw na layunin sa outbound na tawag at email at mga target sa connection rate
- Isara ang mga transactional na oportunidad habang ginagabayan ang mas mahahabang sales cycle para sa mga deal na mataas ang halaga
- Gumawa ng tumpak na lingguhan at buwanang forecast gamit ang data ng CRM at pagsusuri ng pipeline
- Maghanap, makipag-ugnayan, at mag-qualify ng mga prospect sa pamamagitan ng cold outreach, referral, marketing campaign, at pananaliksik sa datos
- Suriin ang mga pangangailangan ng customer at magrekomenda ng mga software solution na nagpapahusay sa kahusayan, pagsunod sa regulasyon, at paglago ng mga retail tax business
- Gumawa at maghatid ng mga product demonstration, proposal, at presentation sa presyo
- Makipagtulungan sa mga team ng onboarding, implementation, at support upang matiyak ang maayos na karanasan pagkatapos ng pagbebenta
- Ibahagi ang impormasyon tungkol sa customer at merkado upang makatulong sa pagbuo ng produkto at estratehiya sa marketing
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree mula sa akreditadong kolehiyo o unibersidad, o katumbas na nauugnay na karanasan sa pagbebenta bilang kapalit ng degree
- Hindi bababa sa dalawang taong karanasan sa B2B inside sales, account o relationship management, o iba pang nauugnay na karanasan sa merkado ng mga tagapaghanda ng buwis
- May napatunayang rekord ng paghawak ng quota at paglampas sa mga target sa pagbebenta
- Karanasan sa consultative selling, pagbuo at pag-qualify ng mga listahan ng prospect, at pagpe-present sa mga potensyal na customer
- Lubos na mas gusto ang kaalaman sa mga pangangailangan at workflow ng mga retail tax professional
- Dating karanasan sa sales, account management, o relationship management para sa mga tagapaghanda ng buwis
- Karanasan sa pagbebenta ng software para sa accounting industry o financial services at mga solusyong SaaS
- Pormal na sales training gaya ng Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman, o Challenger Sales
- Malakas na kasanayan sa organisasyon para mabalanse ang magkakasalungat na prayoridad at mapamahalaan ang maraming oportunidad sa funnel
- Kasanayan sa Salesforce o katumbas na sales tool
- Kakayahang suriin ang mga trend, posibilidad ng pagsasara, at pipeline velocity para sa maaasahang forecasting
- Mahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Komportableng magtrabaho sa isang nakabalangkas na kapaligirang sinusukat gamit ang mga pangunahing performance indicator
- Kakayahang lumipat sa pagitan ng high-volume transactional selling at estratehikong sales na nakatuon sa solusyon
- Handang bumiyahe nang hanggang 10% bawat taon
Mga Benepisyo
- Kwalipikado para sa komisyon
- Saklaw na medikal, dental, at paningin
- 401(k) retirement plan
- Flexible spending at health savings account
- Mga benepisyo sa pag-commute
- Tulong sa matrikula
- Bayad na bakasyon at sick leave
- Bayad na parental leave