Wolters Kluwer розробляє професійні інформаційні ресурси, програмне забезпечення та сервіси для фахівців, які працюють у сферах охорони здоров’я, права, бухгалтерського обліку, оподаткування, фінансів, аудиту, управління ризиками, комплаєнсу та регулювання. Продукти компанії допомагають лікарям, медсестрам, фахівцям із бізнесу та права організовувати складну роботу, ухвалювати обґрунтовані рішення й долати серйозні виклики. Компанія працює більш ніж у 180 країнах і об’єднує понад 21 000 співробітників, поєднуючи експертизу у сфері охорони здоров’я, юридичних послуг і консалтингу. Кар’єрний напрям Wolters Kluwer підтримує можливості для фахівців, зацікавлених у створенні інструментів та інформаційних ресурсів, які використовуються в цих сферах.
Старший фахівець із внутрішніх продажів хмарного програмного забезпечення для оподаткування та бухгалтерського обліку
Продавайте хмарне програмне забезпечення Wolters Kluwer для оподаткування та бухгалтерського обліку новим бізнес-клієнтам. Керуйте стратегією території, розвитком воронки продажів, консультативними продажами, прогнозуванням і залученням клієнтів.
Опис
- Збільшувати прибутковий дохід завдяки залученню нових клієнтів на закріпленій території
- Підтримувати актуальні знання про весь портфель продуктів SFS
- Виявляти потенційних клієнтів і дотримуватися структурованого процесу продажів
- Представляти Wolters Kluwer у визначеній галузі та на закріпленій території
- Підтримувати планування продажів і підготовку прогнозів
- Стратегічно керувати географічною або вертикальною територією та виконувати плани, пов’язані з цілями щодо доходу
- Розвивати й підтримувати кваліфіковану воронку з можливостями різного масштабу
- Виконувати щоденні цілі щодо вихідних дзвінків і електронних листів, а також цільові показники рівня встановлення контактів
- Закривати транзакційні можливості, супроводжуючи довші цикли продажів для угод високої вартості
- Готувати точні щотижневі та щомісячні прогнози на основі даних CRM і аналізу воронки
- Знаходити, залучати та кваліфікувати потенційних клієнтів через холодні контакти, рекомендації, маркетингові кампанії та дослідження даних
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати програмні рішення, що підвищують ефективність, відповідність вимогам і зростання компаній роздрібного податкового обслуговування
- Створювати й проводити демонстрації продуктів, готувати пропозиції та презентації цін
- Співпрацювати з командами адаптації, впровадження та підтримки, щоб забезпечити безперешкодний досвід після продажу
- Передавати інформацію про клієнтів і ринок для підтримки розроблення продуктів і маркетингової стратегії
Вимоги
- Ступінь бакалавра акредитованого коледжу або університету чи еквівалентний релевантний досвід продажів замість диплома
- Щонайменше два роки досвіду у внутрішніх B2B-продажах, управлінні обліковими записами або відносинами з клієнтами чи інший релевантний досвід на ринку фахівців із підготовки податкових декларацій
- Підтверджений досвід роботи з планом продажів і перевищення цільових показників
- Досвід консультативних продажів, формування та кваліфікації списків потенційних клієнтів і презентацій для потенційних клієнтів
- Знання потреб і робочих процесів фахівців із роздрібного податкового обслуговування буде значною перевагою
- Попередній досвід продажів, управління обліковими записами або відносинами з клієнтами у сфері підготовки податкових декларацій
- Досвід продажу програмного забезпечення та SaaS-рішень для бухгалтерської галузі або фінансових послуг
- Формальне навчання продажам, зокрема Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman або Challenger Sales
- Сильні організаційні навички для балансування конкуруючих пріоритетів і керування численними можливостями воронки
- Володіння Salesforce або аналогічними інструментами продажів
- Здатність оцінювати тенденції, імовірність закриття та швидкість руху воронкою для надійного прогнозування
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Готовність працювати в структурованому середовищі, де результати вимірюються ключовими показниками ефективності
- Здатність перемикатися між високoоб’ємними транзакційними продажами та стратегічними продажами, орієнтованими на рішення
- Готовність подорожувати до 10% робочого часу на рік
Переваги
- Право на отримання комісійних
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Гнучкі рахунки витрат і ощадні рахунки на медичні потреби
- Пільги на поїздки
- Допомога в оплаті навчання
- Відпустка та лікарняний
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини