تطوّر Wolters Kluwer المعلومات المهنية والبرمجيات والخدمات للعاملين في مجالات الرعاية الصحية والقانون والمحاسبة والضرائب والتمويل والتدقيق وإدارة المخاطر والامتثال والشؤون التنظيمية. وتساعد منتجاتها الأطباء والممرضين والمتخصصين في مجالات الأعمال والقانون على تنظيم الأعمال المعقدة واتخاذ قرارات مدروسة والتعامل مع التحديات الصعبة. تعمل الشركة في أكثر من 180 دولة ويزيد عدد موظفيها على 21,000 موظف، وتجمع بين الخبرات في مجالات الرعاية الصحية والخدمات القانونية والاستشارات. وتدعم إدارة الوظائف لديها فرصًا للمتخصصين المهتمين بتطوير الأدوات وموارد المعلومات المستخدمة في هذه القطاعات.
مندوب مبيعات داخلية أول، برمجيات الضرائب والمحاسبة السحابية
بيع برمجيات وولترز كلوير السحابية للضرائب والمحاسبة للعملاء الجدد. إدارة استراتيجية المنطقة، وتطوير خط المبيعات، والبيع الاستشاري، والتنبؤ، واكتساب العملاء.
الولايات المتحدة
تكساس40,000 US$ – 67,550 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- تنمية الإيرادات المربحة من خلال اكتساب عملاء جدد ضمن منطقة مخصصة
- الحفاظ على المعرفة الحالية بمجموعة منتجات SFS الكاملة
- تحديد العملاء المحتملين واتباع عملية مبيعات منظمة
- تمثيل وولترز كلوير عبر القطاع والمنطقة المخصصين
- دعم جهود تخطيط المبيعات والتنبؤ بها
- إدارة منطقة جغرافية أو قطاعية بشكل استراتيجي وتنفيذ خطط مرتبطة بأهداف الإيرادات
- تطوير خط مبيعات مؤهل والحفاظ عليه، بما يشمل فرصًا بأحجام مختلفة
- تحقيق أهداف النشاط اليومية للمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني الصادرة ومعدلات الاتصال
- إغلاق فرص المبيعات المنفردة مع توجيه دورات المبيعات الأطول للصفقات عالية القيمة
- إعداد تنبؤات أسبوعية وشهرية دقيقة من خلال بيانات إدارة علاقات العملاء وتحليل خط المبيعات
- العثور على العملاء المحتملين والتواصل معهم وتأهيلهم من خلال التواصل البارد والإحالات والحملات التسويقية والبحث في البيانات
- تقييم احتياجات العملاء والتوصية بحلول برمجية تحسن الكفاءة والامتثال والنمو لشركات الضرائب بالتجزئة
- إنشاء عروض توضيحية للمنتجات والمقترحات وعروض الأسعار وتقديمها
- التعاون مع فرق التهيئة والتنفيذ والدعم لضمان تجربة سلسة بعد البيع
- مشاركة معلومات العملاء والسوق للمساهمة في تطوير المنتجات واستراتيجية التسويق
المتطلبات
- درجة بكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة، أو خبرة مبيعات ذات صلة تعادل الدرجة بدلًا منها
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الشركات الداخلية أو إدارة الحسابات أو العلاقات أو خبرة أخرى ذات صلة في سوق معدّي الضرائب
- سجل حافل بتحمل حصة مبيعات وتجاوز أهداف المبيعات
- خبرة في استخدام البيع الاستشاري، وبناء قوائم العملاء المحتملين وتأهيلها، وتقديم العروض للعملاء المحتملين
- تُفضّل بشدة معرفة احتياجات وسير عمل المتخصصين في ضرائب التجزئة
- خبرة سابقة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو إدارة العلاقات مع معدّي الضرائب
- خبرة في بيع برمجيات وحلول SaaS في قطاع المحاسبة أو الخدمات المالية
- تدريب رسمي على المبيعات مثل Holden أو Complex Sale أو Solutions Selling أو Miller Heiman أو Challenger Sales
- مهارات تنظيمية قوية للموازنة بين الأولويات المتنافسة وإدارة العديد من فرص مسار المبيعات
- إتقان Salesforce أو أدوات مبيعات مماثلة
- القدرة على تقييم الاتجاهات واحتمالية الإغلاق وسرعة خط المبيعات لإعداد تنبؤات موثوقة
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- الارتياح للعمل في بيئة منظمة تُقاس بمؤشرات الأداء الرئيسية
- القدرة على الانتقال بين البيع عالي الحجم للمعاملات والبيع الاستراتيجي الموجه نحو الحلول
- الاستعداد للسفر بما يصل إلى 10% سنويًا
المزايا
- الأهلية للحصول على عمولة
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- خطة تقاعد 401(k)
- حسابات إنفاق مرنة وحسابات توفير صحي
- مزايا التنقل
- مساعدة في الرسوم الدراسية
- إجازات وإجازات مرضية
- إجازة والدية مدفوعة الأجر