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Wolters Kluwer
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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLegal
Wolters Kluwer desarrolla información profesional, software y servicios para personas que trabajan en los sectores de la salud, el derecho, la contabilidad, los impuestos, las finanzas, la auditoría, la gestión de riesgos, el cumplimiento normativo y la regulación. Sus productos ayudan a médicos, enfermeros y profesionales empresariales y jurídicos a organizar trabajos complejos, tomar decisiones fundamentadas y afrontar desafíos exigentes. Con operaciones en más de 180 países y una plantilla de más de 21.000 empleados, Wolters Kluwer reúne experiencia en los ámbitos de la salud, los servicios jurídicos y la consultoría. Su área de carreras profesionales respalda oportunidades para profesionales interesados en crear herramientas y recursos de información utilizados en estos sectores.
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Empleos de la empresa

Representante sénior de ventas internas, software fiscal y contable en la nube

Vende el software fiscal y contable en la nube de Wolters Kluwer a nuevos clientes empresariales. Gestiona la estrategia territorial, el desarrollo del embudo, la venta consultiva, las previsiones y la captación de clientes.

USEstados UnidosTXTexas
40.000 $ – 67.550 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas

Descripción

  • Aumentar los ingresos rentables mediante la captación de nuevos clientes dentro de un territorio asignado
  • Mantener un conocimiento actualizado de toda la cartera de productos de SFS
  • Identificar clientes potenciales y seguir un proceso de ventas estructurado
  • Representar a Wolters Kluwer en el sector y territorio asignados
  • Apoyar la planificación de ventas y las previsiones
  • Gestionar estratégicamente un territorio geográfico o vertical y ejecutar planes vinculados a los objetivos de ingresos
  • Desarrollar y mantener un embudo cualificado con oportunidades de distintos tamaños
  • Cumplir los objetivos diarios de llamadas y correos electrónicos salientes, así como las metas de tasa de conexión
  • Cerrar oportunidades transaccionales mientras se guían ciclos de venta más largos para acuerdos de alto valor
  • Elaborar previsiones semanales y mensuales precisas mediante datos del CRM y análisis del embudo
  • Encontrar, contactar y cualificar prospectos mediante prospección en frío, recomendaciones, campañas de marketing e investigación de datos
  • Evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones de software que mejoren la eficiencia, el cumplimiento normativo y el crecimiento de empresas de preparación de impuestos minoristas
  • Crear y realizar demostraciones de productos, propuestas y presentaciones de precios
  • Colaborar con los equipos de incorporación, implementación y soporte para garantizar una experiencia fluida después de la venta
  • Compartir información sobre clientes y mercado para orientar el desarrollo de productos y la estrategia de marketing

Requisitos

  • Licenciatura de una institución acreditada o experiencia pertinente equivalente en ventas en sustitución del título
  • Al menos dos años de experiencia en ventas internas B2B, gestión de cuentas o relaciones, u otra experiencia pertinente en el mercado de preparadores de impuestos
  • Historial demostrado de gestión de cuotas y superación de objetivos de ventas
  • Experiencia en venta consultiva, creación y cualificación de listas de prospectos y presentaciones a clientes potenciales
  • Se valora especialmente el conocimiento de las necesidades y flujos de trabajo de los profesionales de impuestos minoristas
  • Experiencia previa en ventas, gestión de cuentas o gestión de relaciones con preparadores de impuestos
  • Experiencia en la venta de software y soluciones SaaS para los sectores contable o de servicios financieros
  • Formación comercial formal, como Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman o Challenger Sales
  • Gran capacidad de organización para equilibrar prioridades y gestionar numerosas oportunidades del embudo
  • Dominio de Salesforce o herramientas de ventas comparables
  • Capacidad para evaluar tendencias, probabilidad de cierre y velocidad del embudo para realizar previsiones fiables
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Comodidad trabajando en un entorno estructurado medido mediante indicadores clave de rendimiento
  • Capacidad para alternar entre ventas transaccionales de gran volumen y ventas estratégicas centradas en soluciones
  • Disponibilidad para viajar hasta un 10 % anual

Beneficios

  • Elegibilidad para recibir comisiones
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Plan de jubilación 401(k)
  • Cuentas de gastos flexibles y de ahorro para la salud
  • Beneficios de transporte
  • Ayuda para la matrícula
  • Vacaciones y licencia por enfermedad
  • Licencia parental remunerada

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