Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer izstrādā profesionālo informāciju, programmatūru un pakalpojumus cilvēkiem, kuri strādā veselības aprūpes, tiesību, grāmatvedības, nodokļu, finanšu, revīzijas, risku pārvaldības, atbilstības un regulējuma jomā. Tās produkti palīdz ārstiem, medmāsām, kā arī uzņēmējdarbības un juridiskajiem speciālistiem organizēt sarežģītu darbu, pieņemt pārdomātus lēmumus un risināt sarežģītus izaicinājumus. Wolters Kluwer darbojas vairāk nekā 180 valstīs un nodarbina vairāk nekā 21 000 cilvēku, apvienojot veselības aprūpes, juridisko pakalpojumu un ar konsultācijām saistīto jomu zināšanas. Uzņēmuma karjeras organizācija atbalsta iespējas speciālistiem, kuri vēlas veidot šajās nozarēs izmantotus rīkus un informācijas resursus.

Vecākais iekšējās pārdošanas pārstāvis, mākoņdatošanas nodokļu un grāmatvedības programmatūra

Pārdodiet Wolters Kluwer mākoņdatošanas nodokļu un grāmatvedības programmatūru jauniem biznesa klientiem. Pārvaldiet teritorijas stratēģiju, pārdošanas piltuvi, konsultatīvo pārdošanu, prognozēšanu un klientu piesaisti.

Apraksts

  • Palieliniet ienesīgus ieņēmumus, piesaistot jaunus klientus noteiktajā teritorijā
  • Uzturiet aktuālas zināšanas par visu SFS produktu portfeli
  • Identificējiet potenciālos klientus un ievērojiet strukturētu pārdošanas procesu
  • Pārstāviet Wolters Kluwer noteiktajā nozarē un teritorijā
  • Atbalstiet pārdošanas plānošanu un prognozēšanu
  • Stratēģiski pārvaldiet ģeogrāfisko vai vertikālo teritoriju un īstenojiet ar ieņēmumu mērķiem saistītus plānus
  • Veidojiet un uzturiet kvalificētu pārdošanas piltuvi, kas aptver dažāda lieluma iespējas
  • Sasniedziet ikdienas izejošo zvanu un e-pasta aktivitātes mērķus, kā arī savienojumu īpatsvara mērķus
  • Noslēdziet darījumu pārdošanas iespējas un vienlaikus vadiet ilgākus pārdošanas ciklus liela vērtības darījumu iegūšanai
  • Izmantojot CRM datus un pārdošanas piltuves analīzi, sagatavojiet precīzas nedēļas un mēneša prognozes
  • Atrodiet, uzrunājiet un kvalificējiet potenciālos klientus, izmantojot aukstos kontaktus, ieteikumus, mārketinga kampaņas un datu izpēti
  • Izvērtējiet klientu vajadzības un iesakiet programmatūras risinājumus, kas uzlabo mazumtirdzniecības nodokļu pakalpojumu uzņēmumu efektivitāti, atbilstību un izaugsmi
  • Veidojiet un sniedziet produktu demonstrācijas, piedāvājumus un cenu prezentācijas
  • Sadarbojieties ar ievadīšanas, ieviešanas un atbalsta komandām, lai nodrošinātu vienmērīgu pēcpārdošanas pieredzi
  • Dalieties ar klientu un tirgus informāciju, lai atbalstītu produktu izstrādi un mārketinga stratēģiju

Prasības

  • Akreditētas augstākās izglītības iestādes bakalaura grāds vai līdzvērtīga atbilstoša pārdošanas pieredze grāda vietā
  • Vismaz divu gadu pieredze B2B iekšējā pārdošanā, klientu kontu vai attiecību pārvaldībā vai cita atbilstoša pieredze nodokļu deklarāciju sagatavotāju tirgū
  • Pierādīta pieredze pārdošanas kvotas izpildē un pārdošanas mērķu pārsniegšanā
  • Pieredze konsultatīvajā pārdošanā, potenciālo klientu sarakstu veidošanā un kvalificēšanā, kā arī prezentāciju sniegšanā potenciālajiem klientiem
  • Mazumtirdzniecības nodokļu speciālistu vajadzību un darba procesu pārzināšana tiek stingri ieteikta
  • Iepriekšēja pārdošanas, klientu kontu vai attiecību pārvaldības pieredze, apkalpojot nodokļu deklarāciju sagatavotājus
  • Pieredze grāmatvedības nozares vai finanšu pakalpojumu programmatūras un SaaS risinājumu pārdošanā
  • Formāla pārdošanas apmācība, piemēram, Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman vai Challenger Sales
  • Spēcīgas organizatoriskās prasmes, lai līdzsvarotu konkurējošas prioritātes un pārvaldītu daudzas pārdošanas piltuves iespējas
  • Salesforce vai līdzīgu pārdošanas rīku pārzināšana
  • Spēja izvērtēt tendences, darījuma noslēgšanas varbūtību un pārdošanas piltuves virzības ātrumu uzticamai prognozēšanai
  • Lieliskas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
  • Spēja strādāt strukturētā vidē, kurā rezultātus mēra pēc galvenajiem darbības rādītājiem
  • Spēja pārslēgties starp liela apjoma darījumu pārdošanu un stratēģisku, uz risinājumiem vērstu pārdošanu
  • Gatavība ceļot līdz 10 procentiem gadā

Priekšrocības

  • Tiesības saņemt komisijas maksu
  • Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
  • 401(k) pensiju plāns
  • Elastīgie izdevumu konti un veselības uzkrājumu konti
  • Pabalsti braucieniem uz darbu
  • Mācību maksas atbalsts
  • Atvaļinājums un slimības atvaļinājums
  • Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums

Saistītās vakances

HETI

Risk Management Consultant

HETI

Part-time consultant conducting insurance risk assessments and industrial hygiene work, with mostly remote work and occasional local site visits. The role supports HETI’s environmental health and safety consulting network.

Atvērt
HETI

Senior Risk Management Consultant – Part-Time, Hybrid

HETI

Part-time consultant conducting insurance risk assessments and industrial hygiene work for HETI’s environmental health and safety clients. Work is primarily remote, with occasional local site visits.

Atvērt