Η Wolters Kluwer αναπτύσσει επαγγελματικές πληροφορίες, λογισμικό και υπηρεσίες για ανθρώπους που εργάζονται στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, του δικαίου, της λογιστικής, της φορολογίας, των χρηματοοικονομικών, του ελέγχου, της διαχείρισης κινδύνων, της συμμόρφωσης και των κανονιστικών υποθέσεων. Τα προϊόντα της βοηθούν κλινικούς γιατρούς, νοσηλευτές και επαγγελματίες των επιχειρήσεων και του δικαίου να οργανώνουν σύνθετη εργασία, να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις και να αντιμετωπίζουν απαιτητικές προκλήσεις. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 180 χώρες και απασχολεί πάνω από 21.000 εργαζομένους, συνδυάζοντας τεχνογνωσία στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των νομικών υπηρεσιών και των υπηρεσιών συμβουλευτικής. Ο τομέας σταδιοδρομίας της υποστηρίζει ευκαιρίες για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται να δημιουργούν εργαλεία και πληροφοριακούς πόρους που χρησιμοποιούνται σε αυτούς τους κλάδους.
Ανώτερος/η Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Λογισμικό Φορολογίας και Λογιστικής στο Cloud
Πωλήστε το cloud λογισμικό φορολογίας και λογιστικής της Wolters Kluwer σε νέους επιχειρηματικούς πελάτες. Διαχειριστείτε τη στρατηγική περιοχής, την ανάπτυξη του pipeline, τις συμβουλευτικές πωλήσεις, τις προβλέψεις και την απόκτηση πελατών.
Περιγραφή
- Αύξηση των κερδοφόρων εσόδων μέσω της απόκτησης νέων πελατών σε ανατεθειμένη περιοχή
- Διατήρηση σύγχρονης γνώσης για ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο προϊόντων SFS
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών και τήρηση δομημένης διαδικασίας πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της Wolters Kluwer στον ανατεθειμένο κλάδο και την περιοχή
- Υποστήριξη του σχεδιασμού πωλήσεων και των προσπαθειών πρόβλεψης
- Στρατηγική διαχείριση γεωγραφικής ή κάθετης περιοχής και υλοποίηση σχεδίων που συνδέονται με τους στόχους εσόδων
- Ανάπτυξη και διατήρηση ποιοτικού pipeline που περιλαμβάνει ευκαιρίες διαφορετικού μεγέθους
- Επίτευξη ημερήσιων στόχων εξερχόμενων κλήσεων και email και στόχων ποσοστού σύνδεσης
- Κλείσιμο συναλλακτικών ευκαιριών με καθοδήγηση μεγαλύτερων κύκλων πωλήσεων για συμφωνίες υψηλής αξίας
- Παραγωγή ακριβών εβδομαδιαίων και μηνιαίων προβλέψεων μέσω δεδομένων CRM και ανάλυσης pipeline
- Εντοπισμός, προσέγγιση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών μέσω ψυχρής προσέγγισης, παραπομπών, εκστρατειών μάρκετινγκ και έρευνας δεδομένων
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και σύσταση λύσεων λογισμικού που βελτιώνουν την αποδοτικότητα, τη συμμόρφωση και την ανάπτυξη για επιχειρήσεις λιανικής φορολογίας
- Δημιουργία και παρουσίαση επιδείξεων προϊόντων, προτάσεων και παρουσιάσεων τιμολόγησης
- Συνεργασία με τις ομάδες ένταξης, υλοποίησης και υποστήριξης για ομαλή εμπειρία μετά την πώληση
- Κοινοποίηση πληροφοριών για πελάτες και αγορά ώστε να υποστηρίζονται η ανάπτυξη προϊόντων και η στρατηγική μάρκετινγκ
Απαιτήσεις
- Πτυχίο από διαπιστευμένο κολέγιο ή πανεπιστήμιο ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία στις πωλήσεις αντί πτυχίου
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε εσωτερικές B2B πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών ή σχέσεων ή άλλη σχετική εμπειρία στην αγορά φοροτεχνών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ποσόστωσης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις, στη δημιουργία και αξιολόγηση λιστών υποψήφιων πελατών και στην παρουσίαση σε υποψήφιους πελάτες
- Η γνώση των αναγκών και των ροών εργασίας των επαγγελματιών λιανικής φορολογίας προτιμάται ιδιαίτερα
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών ή διαχείριση σχέσεων με φοροτεχνικούς
- Εμπειρία στην πώληση λογισμικού και λύσεων SaaS για τον κλάδο της λογιστικής ή των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών
- Επίσημη εκπαίδευση πωλήσεων όπως Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman ή Challenger Sales
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες για την εξισορρόπηση ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και τη διαχείριση πολλών ευκαιριών στο funnel
- Εξοικείωση με το Salesforce ή συγκρίσιμα εργαλεία πωλήσεων
- Ικανότητα αξιολόγησης τάσεων, πιθανότητας κλεισίματος και ταχύτητας pipeline για αξιόπιστες προβλέψεις
- Άριστες γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας
- Άνεση στην εργασία σε δομημένο περιβάλλον που μετράται με βασικούς δείκτες απόδοσης
- Ικανότητα εναλλαγής μεταξύ πωλήσεων συναλλαγών μεγάλου όγκου και στρατηγικών πωλήσεων με επίκεντρο τις λύσεις
- Διάθεση για ταξίδια έως και 10% ετησίως
Παροχές
- Δικαίωμα λήψης προμήθειας
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών και λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας
- Παροχές μετακίνησης
- Βοήθεια για δίδακτρα
- Άδεια διακοπών και αναρρωτική άδεια
- Αμειβόμενη γονική άδεια