Wolters Kluwer kehittää ammattilaistietoa, ohjelmistoja ja palveluja terveydenhuollon, juridiikan, kirjanpidon, verotuksen, rahoituksen, tilintarkastuksen, riskienhallinnan, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn parissa työskenteleville. Sen tuotteet auttavat lääkäreitä, sairaanhoitajia sekä liike-elämän ja juridiikan ammattilaisia jäsentämään monimutkaista työtä, tekemään perusteltuja päätöksiä ja vastaamaan vaativiin haasteisiin. Yli 180 maassa toimiva ja yli 21 000 työntekijää työllistävä Wolters Kluwer yhdistää terveydenhuollon, oikeudellisten palvelujen ja konsultointiin liittyvien alojen asiantuntemuksen. Sen urapalvelut tukevat mahdollisuuksia ammattilaisille, jotka haluavat kehittää näillä aloilla käytettäviä työkaluja ja tietoresursseja.
Senior-sisämyynnin edustaja, pilvipohjaiset vero- ja kirjanpito-ohjelmistot
Myy Wolters Kluwerin pilvipohjaisia vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja uusille yritysasiakkaille. Vastaat aluestrategiasta, myyntiputken kehittämisestä, konsultatiivisesta myynnistä, ennusteista ja asiakashankinnasta.
Yhdysvallat
Texas40 000 $ – 67 550 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyyntiKuvaus
- Kasvata kannattavaa liikevaihtoa hankkimalla uusia asiakkaita määritetyltä alueelta
- Ylläpidä ajantasaista tuntemusta koko SFS-tuotevalikoimasta
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat ja noudata jäsenneltyä myyntiprosessia
- Edusta Wolters Kluweria määritetyllä toimialalla ja alueella
- Tue myynnin suunnittelua ja ennustamista
- Hallinnoi maantieteellistä tai toimialakohtaista aluetta strategisesti ja toteuta liikevaihtotavoitteisiin liittyvät suunnitelmat
- Kehitä ja ylläpidä laadukasta myyntiputkea, joka kattaa erikokoiset mahdollisuudet
- Saavuta päivittäiset ulospäin suuntautuvien puheluiden ja sähköpostien tavoitteet sekä yhteydenottoprosenttia koskevat tavoitteet
- Päätä lyhyen myyntisyklin kaupat ja ohjaa samalla pidempiä myyntisyklejä arvokkaiden kauppojen saavuttamiseksi
- Laadi tarkat viikko- ja kuukausiennusteet CRM-tietojen ja myyntiputken analyysin avulla
- Etsi, tavoita ja kvalifioi potentiaalisia asiakkaita kylmäkontakteilla, suositteluilla, markkinointikampanjoilla ja tietotutkimuksella
- Arvioi asiakkaiden tarpeet ja suosittele ohjelmistoratkaisuja, jotka parantavat vähittäiskaupan veropalveluyritysten tehokkuutta, vaatimustenmukaisuutta ja kasvua
- Luo ja pidä tuote-esittelyjä, tarjouksia ja hinnoitteluesityksiä
- Tee yhteistyötä perehdytys-, käyttöönotto- ja tukitiimien kanssa varmistaaksesi sujuvan myynninjälkeisen asiakaskokemuksen
- Jaa asiakas- ja markkinatietoa tuotekehityksen ja markkinointistrategian tueksi
Vaatimukset
- Akkreditoidun korkeakoulun kandidaatin tutkinto tai vastaava myyntikokemus tutkinnon sijaan
- Vähintään kaksi vuotta kokemusta B2B-sisämyynnistä, asiakkuuksien tai asiakassuhteiden hallinnasta tai muusta asiaankuuluvasta työstä verojen valmistelijoiden markkinalla
- Osoitettu kokemus myyntitavoitteesta vastaamisesta ja myyntitavoitteiden ylittämisestä
- Kokemusta konsultatiivisesta myynnistä, potentiaalisten asiakkaiden listojen rakentamisesta ja kvalifioinnista sekä esitysten pitämisestä potentiaalisille asiakkaille
- Vähittäiskaupan veroalan ammattilaisten tarpeiden ja työnkulkujen tuntemus katsotaan vahvaksi eduksi
- Aiempi kokemus myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta tai asiakassuhteiden hallinnasta verojen valmistelijoiden parissa
- Kokemusta kirjanpitoalan tai rahoituspalvelujen ohjelmistojen ja SaaS-ratkaisujen myynnistä
- Muodollinen myyntikoulutus, kuten Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman tai Challenger Sales
- Erinomaiset organisointitaidot kilpailevien prioriteettien tasapainottamiseen ja useiden myyntiputken mahdollisuuksien hallintaan
- Salesforcen tai vastaavien myyntityökalujen hyvä hallinta
- Kyky arvioida trendejä, kauppojen toteutumisen todennäköisyyttä ja myyntiputken etenemisnopeutta luotettavaa ennustamista varten
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Valmius työskennellä jäsennellyssä ympäristössä, jossa toimintaa mitataan keskeisillä suorituskykymittareilla
- Kyky siirtyä suuren volyymin transaktionaalisesta myynnistä strategiseen ja ratkaisukeskeiseen myyntiin
- Valmius matkustaa enintään 10 prosenttia vuodessa
Edut
- Oikeus provisioon
- Sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Joustavat menotilit ja terveyssäästötilit
- Työmatkaetuudet
- Koulutustuki
- Loma- ja sairausloma
- Palkallinen vanhempainvapaa