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Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenRecht
Wolters Kluwer entwickelt Fachinformationen, Software und Dienstleistungen für Menschen, die im Gesundheitswesen, im Rechtswesen, in der Buchhaltung, im Steuerwesen, im Finanzwesen, in der Wirtschaftsprüfung, im Risikomanagement, im Compliance-Bereich und in regulatorischen Fachgebieten tätig sind. Die Produkte helfen Ärztinnen und Ärzten, Pflegekräften sowie Fachleuten aus Wirtschaft und Recht dabei, komplexe Arbeitsabläufe zu organisieren, fundierte Entscheidungen zu treffen und anspruchsvolle Herausforderungen zu bewältigen. Wolters Kluwer ist in mehr als 180 Ländern tätig und beschäftigt über 21.000 Mitarbeitende. Das Unternehmen vereint Fachwissen aus den Bereichen Gesundheitswesen, Rechtsdienstleistungen und beratungsnahen Tätigkeitsfeldern. Der Karrierebereich unterstützt berufliche Perspektiven für Menschen, die an der Entwicklung von Werkzeugen und Informationsressourcen für diese Branchen interessiert sind.
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Senior Inside Sales Representative für Cloud-Steuer- und Buchhaltungssoftware

Verkaufen Sie die cloudbasierte Steuer- und Buchhaltungssoftware von Wolters Kluwer an Neukunden. Verantworten Sie Gebietsstrategie, Pipeline-Aufbau, beratungsorientierten Vertrieb, Forecasting und Kundengewinnung.

USVereinigte StaatenTXTexas
40.000 $ – 67.550 $ / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischInnendienstVertrieb

Beschreibung

  • Steigern Sie den profitablen Umsatz durch die Gewinnung neuer Kunden in einem zugewiesenen Gebiet
  • Halten Sie Ihre Kenntnisse über das gesamte SFS-Produktportfolio aktuell
  • Identifizieren Sie potenzielle Kunden und folgen Sie einem strukturierten Vertriebsprozess
  • Vertreten Sie Wolters Kluwer in der zugewiesenen Branche und im zugewiesenen Gebiet
  • Unterstützen Sie die Vertriebsplanung und Forecasting-Aktivitäten
  • Verwalten Sie ein geografisches oder vertikales Vertriebsgebiet strategisch und setzen Sie Pläne um, die an Umsatzziele geknüpft sind
  • Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline mit Vertriebschancen unterschiedlicher Größe auf und pflegen Sie diese
  • Erreichen Sie die täglichen Ziele für ausgehende Anrufe und E-Mails sowie die Zielwerte für die Kontaktquote
  • Schließen Sie transaktionale Verkaufschancen ab und begleiten Sie gleichzeitig längere Verkaufszyklen für hochwertige Geschäfte
  • Erstellen Sie mithilfe von CRM-Daten und Pipeline-Analysen genaue wöchentliche und monatliche Forecasts
  • Finden, kontaktieren und qualifizieren Sie Interessenten durch Kaltakquise, Empfehlungen, Marketingkampagnen und Datenrecherche
  • Ermitteln Sie den Kundenbedarf und empfehlen Sie Softwarelösungen, die Effizienz, Compliance und Wachstum bei Steuerkanzleien im Privatkundengeschäft verbessern
  • Erstellen und präsentieren Sie Produktdemonstrationen, Angebote und Preispräsentationen
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Onboarding, Implementierung und Support zusammen, um eine reibungslose Erfahrung nach dem Verkauf sicherzustellen
  • Teilen Sie Kunden- und Marktkenntnisse, um die Produktentwicklung und Marketingstrategie zu unterstützen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss an einer akkreditierten Hochschule oder Universität oder gleichwertige einschlägige Vertriebserfahrung anstelle eines Abschlusses
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Innendienst, Account- oder Beziehungsmanagement oder in einem anderen relevanten Bereich des Marktes für Steuerberater
  • Nachweisliche Erfahrung mit Zielvorgaben und dem Übertreffen von Vertriebszielen
  • Erfahrung mit beratungsorientiertem Verkauf, dem Aufbau und der Qualifizierung von Interessentenlisten sowie Präsentationen für potenzielle Kunden
  • Kenntnisse der Bedürfnisse und Arbeitsabläufe von Steuerfachleuten im Privatkundengeschäft sind stark bevorzugt
  • Frühere Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Beziehungsmanagement für Steuerberater
  • Erfahrung im Verkauf von Software und SaaS-Lösungen für die Buchhaltungsbranche oder Finanzdienstleistungen
  • Formale Vertriebsschulungen, etwa Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman oder Challenger Sales
  • Ausgeprägtes Organisationstalent für den Umgang mit konkurrierenden Prioritäten und zahlreichen Pipeline-Chancen
  • Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren Vertriebstools
  • Fähigkeit, Trends, Abschlusswahrscheinlichkeit und Pipeline-Geschwindigkeit für zuverlässige Forecasts zu bewerten
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Sicheres Arbeiten in einer strukturierten Umgebung, in der die Leistung anhand von Kennzahlen gemessen wird
  • Fähigkeit, zwischen volumenstarkem transaktionalem Verkauf und strategischem, lösungsorientiertem Vertrieb zu wechseln
  • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 10 % pro Jahr

Zusatzleistungen

  • Anspruch auf Provisionen
  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
  • Altersvorsorgeplan nach 401(k)
  • Flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonten
  • Zuschüsse für den Arbeitsweg
  • Unterstützung bei Studiengebühren
  • Urlaubs- und Krankheitsurlaub
  • Bezahlter Elternurlaub

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