Wolters Kluwer razvija strokovne informacijske rešitve, programsko opremo in storitve za ljudi, ki delajo v zdravstvu, pravu, računovodstvu, obdavčitvi, financah, reviziji, upravljanju tveganj, skladnosti in regulativnih dejavnostih. Njegovi izdelki zdravnikom, medicinskim sestram ter poslovnim in pravnim strokovnjakom pomagajo organizirati zapleteno delo, sprejemati premišljene odločitve in reševati zahtevne izzive. Wolters Kluwer deluje v več kot 180 državah in zaposluje več kot 21.000 ljudi ter združuje strokovno znanje s področij zdravstva, pravnih storitev in svetovanja. Njegova organizacija za razvoj kariere podpira priložnosti za strokovnjake, ki jih zanima ustvarjanje orodij in informacijskih virov za uporabo v teh sektorjih.
Višji prodajni predstavnik za notranjo prodajo oblačne davčne in računovodske programske opreme
Prodajajte Wolters Kluwerjevo oblačno davčno in računovodsko programsko opremo novim poslovnim strankam. Upravljali boste strategijo območja, razvoj prodajnega lijaka, svetovalno prodajo, napovedovanje in pridobivanje strank.
Opis
- Povečujte dobičkonosne prihodke s pridobivanjem novih strank na dodeljenem območju
- Ohranjajte aktualno znanje o celotnem portfelju izdelkov SFS
- Prepoznajte potencialne stranke in sledite strukturiranemu prodajnemu procesu
- Zastopajte Wolters Kluwer v dodeljeni panogi in na dodeljenem območju
- Podpirajte načrtovanje prodaje in napovedovanje
- Strateško upravljajte geografsko ali vertikalno območje ter izvajajte načrte, povezane s cilji prihodkov
- Razvijajte in vzdržujte kvalificiran prodajni lijak s priložnostmi različnih velikosti
- Dosegajte dnevne cilje odhodnih klicev in e-poštnih sporočil ter ciljne stopnje povezovanja
- Zaključujte transakcijske priložnosti in hkrati usmerjajte daljše prodajne cikle pri poslih visoke vrednosti
- Ustvarjajte natančne tedenske in mesečne napovedi na podlagi podatkov iz CRM-ja in analize prodajnega lijaka
- Poiščite, nagovorite in kvalificirajte potencialne stranke prek hladnega nagovarjanja, priporočil, trženjskih kampanj in raziskovanja podatkov
- Ocenjujte potrebe strank in priporočajte programske rešitve, ki izboljšujejo učinkovitost, skladnost in rast podjetij za maloprodajne davčne storitve
- Ustvarjajte in izvajajte predstavitve izdelkov, ponudbe in cenovne predstavitve
- Sodelujte z ekipami za uvajanje, implementacijo in podporo ter zagotovite nemoteno izkušnjo po prodaji
- Delite podatke o strankah in trgu za usmerjanje razvoja izdelkov in trženjske strategije
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija akreditirane visoke šole ali univerze oziroma enakovredne ustrezne prodajne izkušnje namesto diplome
- Vsaj dve leti izkušenj z notranjo prodajo B2B, upravljanjem računov ali odnosov oziroma drugih ustreznih izkušenj na trgu davčnih pripravljavcev
- Dokazani rezultati pri doseganju kvote in preseganju prodajnih ciljev
- Izkušnje s svetovalno prodajo, oblikovanjem in kvalificiranjem seznamov potencialnih strank ter predstavitvami potencialnim strankam
- Poznavanje potreb in delovnih procesov strokovnjakov za maloprodajne davke je zelo zaželeno
- Predhodne izkušnje s prodajo, upravljanjem računov ali odnosov pri delu z davčnimi pripravljavci
- Izkušnje s prodajo računovodske programske opreme ali programskih rešitev SaaS za finančne storitve
- Formalno usposabljanje iz prodaje, na primer Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman ali Challenger Sales
- Odlične organizacijske sposobnosti za usklajevanje konkurenčnih prednostnih nalog in upravljanje številnih priložnosti v lijaku
- Znanje Salesforcea ali primerljivih prodajnih orodij
- Sposobnost ocenjevanja trendov, verjetnosti zaključka in hitrosti prodajnega lijaka za zanesljivo napovedovanje
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Udobno delo v strukturiranem okolju, kjer se uspešnost meri s ključnimi kazalniki uspešnosti
- Sposobnost prehajanja med transakcijsko prodajo velikega obsega in strateško prodajo, osredotočeno na rešitve
- Pripravljenost na do 10 % službenih poti letno
Ugodnosti
- Upravičenost do provizije
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Pokojninski načrt 401(k)
- Prilagodljivi računi porabe in zdravstveni varčevalni računi
- Ugodnosti za prevoz na delo
- Pomoč pri šolnini
- Dopust in bolniški dopust
- Plačan starševski dopust