Wolters Kluwer tworzy profesjonalne informacje, oprogramowanie i usługi dla osób pracujących w ochronie zdrowia, prawie, księgowości, podatkach, finansach, audycie, zarządzaniu ryzykiem, compliance i obszarach regulacyjnych. Produkty firmy pomagają lekarzom, pielęgniarkom oraz specjalistom biznesowym i prawnym organizować złożoną pracę, podejmować świadome decyzje i mierzyć się z wymagającymi wyzwaniami. Firma działa w ponad 180 krajach i zatrudnia ponad 21 000 osób, łącząc doświadczenie w ochronie zdrowia, usługach prawnych i obszarach związanych z doradztwem. Dział karier Wolters Kluwer wspiera możliwości rozwoju dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem narzędzi i zasobów informacyjnych wykorzystywanych w tych sektorach.
Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej oprogramowania chmurowego do podatków i księgowości
Sprzedawaj chmurowe oprogramowanie Wolters Kluwer do obsługi podatków i księgowości nowym klientom biznesowym. Zarządzaj strategią terytorium, rozwojem lejka sprzedażowego, sprzedażą konsultacyjną, prognozowaniem i pozyskiwaniem klientów.
Stany Zjednoczone
Teksas40 000 $ – 67 550 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrznaOpis
- Zwiększać rentowne przychody poprzez pozyskiwanie nowych klientów na wyznaczonym terytorium
- Utrzymywać aktualną wiedzę o pełnym portfolio produktów SFS
- Identyfikować potencjalnych klientów i stosować się do ustrukturyzowanego procesu sprzedaży
- Reprezentować Wolters Kluwer w wyznaczonej branży i na wyznaczonym terytorium
- Wspierać planowanie sprzedaży i przygotowywanie prognoz
- Strategicznie zarządzać terytorium geograficznym lub branżowym oraz realizować plany powiązane z celami przychodowymi
- Rozwijać i utrzymywać zakwalifikowany lejek sprzedażowy obejmujący szanse o różnej skali
- Realizować dzienne cele dotyczące połączeń wychodzących i wiadomości e-mail oraz docelowe wskaźniki nawiązywania kontaktu
- Domykać transakcje i jednocześnie prowadzić dłuższe cykle sprzedaży w przypadku umów o wysokiej wartości
- Przygotowywać dokładne prognozy tygodniowe i miesięczne na podstawie danych CRM oraz analizy lejka
- Wyszukiwać, angażować i kwalifikować potencjalnych klientów poprzez kontakt na zimno, polecenia, kampanie marketingowe i analizę danych
- Oceniać potrzeby klientów i rekomendować rozwiązania programowe poprawiające efektywność, zgodność z przepisami i rozwój firm zajmujących się detaliczną obsługą podatkową
- Tworzyć i prowadzić prezentacje produktów, przygotowywać oferty oraz prezentacje cenowe
- Współpracować z zespołami wdrożeniowymi, implementacyjnymi i wsparcia, aby zapewnić sprawną obsługę po sprzedaży
- Przekazywać informacje o klientach i rynku na potrzeby rozwoju produktów oraz strategii marketingowej
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w akredytowanej szkole wyższej lub równoważne odpowiednie doświadczenie w sprzedaży zamiast dyplomu
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej B2B, zarządzaniu kontami lub relacjami albo inne odpowiednie doświadczenie na rynku osób przygotowujących deklaracje podatkowe
- Udokumentowane doświadczenie w realizacji planu sprzedażowego i przekraczaniu celów sprzedażowych
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, budowaniu i kwalifikowaniu list potencjalnych klientów oraz prezentowaniu oferty potencjalnym klientom
- Znajomość potrzeb i procesów pracy specjalistów zajmujących się detaliczną obsługą podatkową będzie dużym atutem
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży, zarządzaniu kontami lub relacjami z klientami obsługującymi osoby przygotowujące deklaracje podatkowe
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i rozwiązań SaaS dla branży księgowej lub usług finansowych
- Formalne szkolenie sprzedażowe, takie jak Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman lub Challenger Sales
- Doskonałe umiejętności organizacyjne pozwalające równoważyć konkurujące priorytety i zarządzać licznymi szansami w lejku
- Biegłość w obsłudze Salesforce lub porównywalnych narzędzi sprzedażowych
- Umiejętność oceny trendów, prawdopodobieństwa zamknięcia i tempa przesuwania się szans w lejku na potrzeby wiarygodnego prognozowania
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Swoboda pracy w ustrukturyzowanym środowisku, w którym wyniki mierzy się kluczowymi wskaźnikami efektywności
- Umiejętność przechodzenia między sprzedażą transakcyjną o dużej liczbie kontaktów a strategiczną sprzedażą skoncentrowaną na rozwiązaniach
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 10% czasu pracy w roku
Benefity
- Możliwość otrzymywania prowizji
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Elastyczne konta wydatków i konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Świadczenia komunikacyjne
- Dofinansowanie nauki
- Urlop wypoczynkowy i chorobowy
- Płatny urlop rodzicielski