
Wolters Kluwer พัฒนาข้อมูลระดับมืออาชีพ ซอฟต์แวร์ และบริการสำหรับผู้ที่ทำงานในแวดวงการแพทย์ กฎหมาย บัญชี ภาษี การเงิน การตรวจสอบ การบริหารความเสี่ยง การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และงานด้านกฎเกณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยให้บุคลากรทางการแพทย์ พยาบาล รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและกฎหมายจัดการงานที่ซับซ้อน ตัดสินใจได้อย่างรอบด้าน และรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อน Wolters Kluwer ดำเนินงานในกว่า 180 ประเทศและมีพนักงานมากกว่า 21,000 คน โดยรวบรวมความเชี่ยวชาญด้านการแพทย์ บริการกฎหมาย และงานที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา องค์กรด้านอาชีพของบริษัทสนับสนุนโอกาสสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจสร้างเครื่องมือและแหล่งข้อมูลซึ่งนำไปใช้ในแวดวงเหล่านี้
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายในอาวุโส ซอฟต์แวร์ภาษีและบัญชีบนคลาวด์
จำหน่ายซอฟต์แวร์ภาษีและบัญชีบนคลาวด์ของ Wolters Kluwer ให้แก่ลูกค้าองค์กรรายใหม่ ดูแลกลยุทธ์พื้นที่ การพัฒนาโอกาสการขาย การขายเชิงที่ปรึกษา การพยากรณ์ และการหาลูกค้าใหม่
$40,000 – $67,550 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการขายภายในงานขายรายละเอียด
- เพิ่มรายได้ที่ทำกำไรด้วยการหาลูกค้าใหม่ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- รักษาความรู้ให้ทันสมัยเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ SFS ทั้งหมด
- ระบุลูกค้าเป้าหมายและปฏิบัติตามกระบวนการขายที่มีโครงสร้าง
- เป็นตัวแทนของ Wolters Kluwer ในอุตสาหกรรมและพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สนับสนุนการวางแผนและการพยากรณ์การขาย
- บริหารพื้นที่เชิงภูมิศาสตร์หรือพื้นที่ตามอุตสาหกรรมอย่างมีกลยุทธ์ และดำเนินแผนงานที่เชื่อมโยงกับเป้าหมายรายได้
- พัฒนาและรักษารายการโอกาสการขายที่ผ่านการคัดคุณสมบัติ ซึ่งครอบคลุมโอกาสหลายขนาด
- บรรลุเป้าหมายกิจกรรมการโทรและอีเมลขาออกประจำวัน รวมถึงเป้าหมายอัตราการเชื่อมต่อ
- ปิดการขายแบบธุรกรรม พร้อมให้คำแนะนำตลอดรอบการขายที่ยาวนานขึ้นสำหรับดีลมูลค่าสูง
- จัดทำการพยากรณ์รายสัปดาห์และรายเดือนที่แม่นยำผ่านข้อมูล CRM และการวิเคราะห์โอกาสการขาย
- ค้นหา ติดต่อ และคัดกรองลูกค้าเป้าหมายผ่านการติดต่อแบบเย็น การแนะนำต่อ แคมเปญการตลาด และการวิจัยข้อมูล
- ประเมินความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการเติบโตให้แก่ธุรกิจภาษีรายย่อย
- สร้างและนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอ และการนำเสนอด้านราคา
- ทำงานร่วมกับทีมเริ่มต้นใช้งาน การนำไปใช้ และฝ่ายสนับสนุน เพื่อให้มั่นใจว่าประสบการณ์หลังการขายเป็นไปอย่างราบรื่น
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดเพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีจากวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยที่ได้รับการรับรอง หรือมีประสบการณ์การขายที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่าแทนวุฒิการศึกษา
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีด้านการขายภายในแบบ B2B การบริหารลูกค้าหรือความสัมพันธ์ หรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอื่นในตลาดผู้จัดเตรียมแบบแสดงรายการภาษี
- มีประวัติการรับผิดชอบโควตาและทำยอดขายเกินเป้าหมาย
- มีประสบการณ์การขายเชิงที่ปรึกษา การสร้างและคัดกรองรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย และการนำเสนอต่อลูกค้าเป้าหมาย
- หากมีความรู้เกี่ยวกับความต้องการและขั้นตอนการทำงานของผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีรายย่อยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย การบริหารลูกค้า หรือการบริหารความสัมพันธ์ในการให้บริการผู้จัดเตรียมแบบแสดงรายการภาษี
- มีประสบการณ์จำหน่ายซอฟต์แวร์และโซลูชัน SaaS ในอุตสาหกรรมบัญชีหรือบริการทางการเงิน
- ผ่านการอบรมการขายอย่างเป็นทางการ เช่น Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman หรือ Challenger Sales
- มีทักษะการจัดการองค์กรที่ดีเพื่อสร้างสมดุลระหว่างลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันและบริหารโอกาสจำนวนมากในกระบวนการขาย
- สามารถใช้ Salesforce หรือเครื่องมือการขายที่เทียบเท่าได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถประเมินแนวโน้ม ความน่าจะเป็นในการปิดการขาย และความเร็วของโอกาสการขายเพื่อการพยากรณ์ที่น่าเชื่อถือ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ยอดเยี่ยม
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีโครงสร้างและวัดผลด้วยตัวชี้วัดผลงานหลัก
- สามารถสลับระหว่างการขายแบบธุรกรรมปริมาณมากกับการขายเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นโซลูชัน
- ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงานสูงสุด 10% ต่อปี
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชัน
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- บัญชีใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นและบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทาง
- เงินช่วยเหลือค่าเล่าเรียน
- วันลาพักร้อนและลาป่วย
- วันลาคลอดหรือลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้าง