A Wolters Kluwer professzionális információkat, szoftvereket és szolgáltatásokat fejleszt az egészségügy, a jog, a könyvelés, az adózás, a pénzügy, a könyvvizsgálat, a kockázatkezelés, a megfelelőség és a szabályozás területén dolgozó szakemberek számára. Termékei segítik a klinikusokat, ápolókat, valamint az üzleti és jogi szakembereket az összetett munkafolyamatok rendszerezésében, megalapozott döntések meghozatalában és a kihívást jelentő feladatok kezelésében. A több mint 180 országban működő, 21 000-nél is több munkatársat foglalkoztató Wolters Kluwer az egészségügy, a jogi szolgáltatások és a tanácsadáshoz kapcsolódó területek szakértelmét egyesíti. Karrierszervezete lehetőségeket kínál azoknak a szakembereknek, akik az e szektorokban használt eszközök és információs erőforrások fejlesztése iránt érdeklődnek.
Senior belső értékesítési képviselő, felhőalapú adó- és számviteli szoftver
Értékesítse a Wolters Kluwer felhőalapú adó- és számviteli szoftvereit új üzleti ügyfeleknek. Kezelje a területi stratégiát, az értékesítési csővezeték fejlesztését, a tanácsadói értékesítést, az előrejelzést és az ügyfélszerzést.
Leírás
- Növelje a nyereséges bevételt új ügyfelek megszerzésével a kijelölt területen
- Tartsa naprakészen ismereteit az SFS teljes termékportfóliójáról
- Azonosítsa a potenciális ügyfeleket, és kövesse a strukturált értékesítési folyamatot
- Képviselje a Wolters Kluwert a kijelölt iparágban és területen
- Támogassa az értékesítési tervezést és az előrejelzési feladatokat
- Stratégiailag kezeljen egy földrajzi vagy vertikális területet, és hajtsa végre a bevételi célokhoz kapcsolódó terveket
- Építsen ki és tartson fenn minősített értékesítési csővezetéket különböző méretű lehetőségekkel
- Teljesítse a napi kimenő hívásokra és e-mailekre, valamint a kapcsolati arányra vonatkozó célokat
- Zárja le a tranzakciós lehetőségeket, miközben irányítja a nagy értékű ügyletek hosszabb értékesítési ciklusait
- Készítsen pontos heti és havi előrejelzéseket CRM-adatok és a csővezeték elemzése alapján
- Hideg megkeresések, ajánlások, marketingkampányok és adatkutatás révén találja meg, szólítsa meg és minősítse a potenciális ügyfeleket
- Mérje fel az ügyféligényeket, és ajánljon olyan szoftveres megoldásokat, amelyek javítják a kiskereskedelmi adózási vállalkozások hatékonyságát, megfelelőségét és növekedését
- Készítsen és tartson termékbemutatókat, ajánlatokat és árazási prezentációkat
- Működjön együtt a beillesztési, bevezetési és támogatási csapatokkal a zökkenőmentes értékesítés utáni élmény biztosítása érdekében
- Ossza meg az ügyfelekkel és a piaccal kapcsolatos információkat a termékfejlesztési és marketingstratégia támogatására
Követelmények
- Akkreditált főiskolán vagy egyetemen szerzett alapképzéses diploma, vagy ezt helyettesítő, értékesítésben szerzett releváns tapasztalat
- Legalább két év B2B belső értékesítési, ügyfél- vagy kapcsolatkezelési, illetve az adóbevallás-készítők piacán szerzett egyéb releváns tapasztalat
- Bizonyított eredmény kvóta teljesítésében és értékesítési célok túlteljesítésében
- Tanácsadói értékesítési, potenciálisügyfél-lista-építési és -minősítési, valamint leendő ügyfeleknek tartott prezentációs tapasztalat
- A kiskereskedelmi adószakemberek igényeinek és munkafolyamatainak ismerete kifejezetten előnyös
- Korábbi értékesítési, ügyfélkezelési vagy kapcsolatkezelési tapasztalat adóbevallás-készítők kiszolgálásában
- Számviteli ágazati vagy pénzügyi szolgáltatási szoftverek és SaaS-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat
- Formális értékesítési képzés, például Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman vagy Challenger Sales
- Erős szervezési készség az egymással versengő prioritások kiegyensúlyozásához és számos értékesítési tölcsérben lévő lehetőség kezeléséhez
- Salesforce vagy hasonló értékesítési eszközök használatában való jártasság
- Trendek, zárási valószínűség és a csővezeték sebességének értékelési képessége a megbízható előrejelzéshez
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- Strukturált, kulcsfontosságú teljesítménymutatókkal mért környezetben való munkavégzésre való alkalmasság
- Képesség a nagy volumenű tranzakciós értékesítés és a stratégiai, megoldásközpontú értékesítés közötti váltásra
- Évi legfeljebb 10%-os utazási hajlandóság
Juttatások
- Jutalékra való jogosultság
- Egészség-, fogászati- és látásbiztosítási fedezet
- 401(k) nyugdíjprogram
- Rugalmas költési és egészségmegtakarítási számlák
- Munkába járási juttatások
- Tandíjtámogatás
- Szabadság és betegszabadság
- Fizetett szülői szabadság