Wolters Kluwer는 의료, 법률, 회계, 세무, 금융, 감사, 리스크, 컴플라이언스 및 규제 분야에서 일하는 사람들을 위한 전문 정보, 소프트웨어와 서비스를 개발합니다. 회사의 제품은 임상의, 간호사, 비즈니스 및 법률 전문가가 복잡한 업무를 체계적으로 정리하고, 충분한 정보를 바탕으로 의사결정을 내리며, 까다로운 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. 180개가 넘는 국가에서 사업을 운영하며 21,000명 이상의 직원을 보유한 Wolters Kluwer는 의료, 법률 서비스 및 컨설팅 관련 분야의 전문성을 결집하고 있습니다. 회사의 커리어 조직은 이러한 산업 전반에서 사용되는 도구와 정보 리소스를 구축하고자 하는 전문가들에게 기회를 제공합니다.
클라우드 세무 및 회계 소프트웨어 시니어 인사이드 세일즈 담당자
신규 비즈니스 고객에게 Wolters Kluwer의 클라우드 세무 및 회계 소프트웨어를 판매합니다. 지역 전략, 영업 파이프라인 개발, 컨설팅형 영업, 예측 및 고객 확보를 담당합니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 확보하여 수익성 있는 매출을 성장시킨다
- SFS 전체 제품 포트폴리오에 대한 최신 지식을 유지한다
- 잠재 고객을 발굴하고 체계적인 영업 프로세스를 따른다
- 담당 산업과 지역에서 Wolters Kluwer를 대표한다
- 영업 계획 및 예측 업무를 지원한다
- 지리적 지역 또는 업종별 지역을 전략적으로 관리하고 매출 목표와 연계된 계획을 실행한다
- 규모가 다양한 영업 기회를 포함하는 적격 파이프라인을 개발하고 유지한다
- 매일 아웃바운드 전화 및 이메일 활동 목표와 연결률 목표를 달성한다
- 거래형 영업 기회를 성사시키는 동시에 고가치 거래의 장기 영업 주기를 이끈다
- CRM 데이터와 파이프라인 분석을 통해 정확한 주간 및 월간 예측을 작성한다
- 콜드 아웃리치, 추천, 마케팅 캠페인 및 데이터 조사를 통해 잠재 고객을 찾고 접촉하며 검증한다
- 고객의 요구를 평가하고 소매 세무 사업자의 효율성, 규정 준수 및 성장을 개선하는 소프트웨어 솔루션을 추천한다
- 제품 시연, 제안서 및 가격 프레젠테이션을 작성하고 진행한다
- 온보딩, 구현 및 지원 팀과 협력하여 원활한 판매 후 고객 경험을 제공한다
- 제품 개발과 마케팅 전략에 활용할 수 있도록 고객 및 시장 정보를 공유한다
지원 자격
- 공인된 단과대학 또는 종합대학의 학사 학위 또는 학위를 대체할 수 있는 동등한 관련 영업 경력
- B2B 인사이드 세일즈, 어카운트 관리 또는 관계 관리 분야에서 2년 이상 경력, 또는 세무 신고 대행 시장에서의 기타 관련 경력
- 영업 할당량을 담당하고 영업 목표를 초과 달성한 실적
- 컨설팅형 영업, 잠재 고객 목록 작성 및 검증, 잠재 고객 대상 프레젠테이션 경험
- 소매 세무 전문가의 요구와 업무 흐름에 대한 지식 보유자 우대
- 세무 신고 대행 고객을 대상으로 한 영업, 어카운트 관리 또는 관계 관리 경험
- 회계 업계 또는 금융 서비스용 소프트웨어와 SaaS 솔루션 판매 경험
- Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman 또는 Challenger Sales와 같은 공식 영업 교육 이수
- 상충하는 우선순위의 균형을 맞추고 다수의 퍼널 기회를 관리할 수 있는 뛰어난 조직력
- Salesforce 또는 이에 준하는 영업 도구 활용 능력
- 신뢰할 수 있는 예측을 위해 추세, 성사 가능성 및 파이프라인 속도를 평가하는 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 핵심성과지표로 평가되는 체계적인 환경에서 근무할 수 있는 능력
- 대량의 거래형 영업과 전략적·솔루션 중심 영업 사이를 전환할 수 있는 능력
- 연간 최대 10% 출장 가능
복리후생
- 커미션 지급 대상
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 401(k) 퇴직연금 제도
- 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌
- 통근 지원
- 학비 지원
- 휴가 및 병가
- 유급 육아휴직