Wolters Kluwer mengembangkan informasi profesional, perangkat lunak, dan layanan untuk orang-orang yang bekerja di bidang kesehatan, hukum, akuntansi, pajak, keuangan, audit, risiko, kepatuhan, dan regulasi. Produk-produknya membantu dokter, perawat, serta profesional di bidang bisnis dan hukum mengatur pekerjaan yang kompleks, mengambil keputusan berdasarkan informasi, dan menghadapi tantangan yang berat. Beroperasi di lebih dari 180 negara dengan lebih dari 21.000 karyawan, Wolters Kluwer memadukan keahlian di bidang kesehatan, layanan hukum, dan domain yang terkait dengan konsultasi. Organisasi kariernya mendukung peluang bagi para profesional yang tertarik membangun perangkat dan sumber informasi yang digunakan di berbagai sektor tersebut.
Perwakilan Penjualan Internal Senior, Perangkat Lunak Pajak dan Akuntansi Cloud
Menjual perangkat lunak pajak dan akuntansi cloud Wolters Kluwer kepada pelanggan bisnis baru. Mengelola strategi wilayah, pengembangan pipeline, penjualan konsultatif, perkiraan penjualan, dan akuisisi pelanggan.
Amerika Serikat
Texas$40.000 – $67.550 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internalDeskripsi
- Meningkatkan pendapatan yang menguntungkan dengan memperoleh pelanggan baru dalam wilayah yang ditetapkan
- Mempertahankan pengetahuan terkini tentang seluruh portofolio produk SFS
- Mengidentifikasi calon klien dan mengikuti proses penjualan yang terstruktur
- Mewakili Wolters Kluwer di seluruh industri dan wilayah yang ditetapkan
- Mendukung upaya perencanaan dan perkiraan penjualan
- Mengelola wilayah geografis atau vertikal secara strategis dan melaksanakan rencana yang terkait dengan sasaran pendapatan
- Mengembangkan dan memelihara pipeline yang memenuhi syarat untuk peluang dengan berbagai ukuran
- Mencapai sasaran aktivitas panggilan keluar dan email harian serta target tingkat koneksi
- Menutup peluang transaksional sambil memandu siklus penjualan yang lebih panjang untuk kesepakatan bernilai tinggi
- Menyusun perkiraan mingguan dan bulanan yang akurat melalui data CRM dan analisis pipeline
- Menemukan, menghubungi, dan menyeleksi calon pelanggan melalui pendekatan dingin, rujukan, kampanye pemasaran, dan riset data
- Menilai kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi perangkat lunak yang meningkatkan efisiensi, kepatuhan, dan pertumbuhan bagi bisnis pajak ritel
- Membuat dan menyampaikan demonstrasi produk, proposal, dan presentasi harga
- Bermitra dengan tim orientasi pelanggan, implementasi, dan dukungan untuk memastikan pengalaman setelah penjualan yang lancar
- Membagikan wawasan pelanggan dan pasar untuk mendukung pengembangan produk dan strategi pemasaran
Persyaratan
- Gelar sarjana dari perguruan tinggi atau universitas terakreditasi, atau pengalaman penjualan relevan yang setara sebagai pengganti gelar
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan internal B2B, pengelolaan akun atau hubungan, atau pengalaman relevan lainnya di pasar penyusun pajak
- Memiliki rekam jejak dalam memenuhi kuota dan melampaui target penjualan
- Berpengalaman menggunakan penjualan konsultatif, membangun dan menyeleksi daftar prospek, serta melakukan presentasi kepada calon pelanggan
- Pengetahuan tentang kebutuhan dan alur kerja profesional pajak ritel sangat diutamakan
- Pengalaman sebelumnya dalam penjualan, pengelolaan akun, atau pengelolaan hubungan dengan penyusun pajak
- Pengalaman menjual perangkat lunak industri akuntansi atau layanan keuangan serta solusi SaaS
- Pelatihan penjualan formal seperti Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman, atau Challenger Sales
- Keterampilan organisasi yang kuat untuk menyeimbangkan prioritas yang bersaing dan mengelola banyak peluang dalam corong penjualan
- Menguasai Salesforce atau alat penjualan sejenis
- Mampu mengevaluasi tren, probabilitas penutupan, dan kecepatan pipeline untuk menghasilkan perkiraan yang andal
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Nyaman bekerja dalam lingkungan terstruktur yang diukur berdasarkan indikator kinerja utama
- Mampu beralih antara penjualan transaksional bervolume tinggi dan penjualan strategis yang berfokus pada solusi
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 10% per tahun
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk menerima komisi
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Rencana pensiun 401(k)
- Rekening pengeluaran fleksibel dan rekening tabungan kesehatan
- Tunjangan perjalanan
- Bantuan biaya pendidikan
- Cuti liburan dan sakit
- Cuti orang tua berbayar