Wolters Kluwer arendab erialast teavet, tarkvara ja teenuseid tervishoiu, õiguse, raamatupidamise, maksunduse, rahanduse, auditeerimise, riskijuhtimise, nõuetele vastavuse ja regulatsiooni valdkonnas töötavatele inimestele. Ettevõtte tooted aitavad arstidel, õdedel ning äri- ja õigusvaldkonna spetsialistidel korraldada keerukat tööd, teha teadlikke otsuseid ja lahendada nõudlikke probleeme. Rohkem kui 180 riigis tegutsev ja üle 21 000 töötajaga Wolters Kluwer koondab tervishoiu, õigusteenuste ja konsultatsiooniga seotud valdkondade teadmised. Ettevõtte karjäärivõimalused toetavad spetsialiste, kes soovivad arendada neis sektorites kasutatavaid tööriistu ja teaberessursse.
Pilvepõhiste maksu- ja raamatupidamistarkvara lahenduste vanemmspetsialistist sisemüügiesindaja
Müü Wolters Kluweri pilvepõhist maksu- ja raamatupidamistarkvara uutele äriklientidele. Vastutad piirkonnastrateegia, müügitoru arendamise, konsultatiivse müügi, prognoosimise ja kliendihankimise eest.
Ameerika Ühendriigid
Texas40 000 $ – 67 550 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükSisemüükKirjeldus
- Kasvata kasumlikku tulu, hankides määratud piirkonnast uusi kliente
- Hoia end kursis kogu SFS-i tooteportfelliga
- Tuvasta potentsiaalsed kliendid ja järgi struktureeritud müügiprotsessi
- Esinda Wolters Kluwerit määratud tegevusvaldkonnas ja piirkonnas
- Toeta müügi planeerimist ja prognoosimist
- Halda geograafilist või vertikaalset piirkonda strateegiliselt ning vii ellu tulueesmärkidega seotud plaane
- Arenda ja hoia kvalifitseeritud müügitoru, mis hõlmab eri suurusega võimalusi
- Saavuta igapäevased väljaminevate kõnede ja e-kirjade eesmärgid ning ühenduse saamise määra sihttasemed
- Sulge tehingulised müügivõimalused ja juhi samal ajal pikemaid müügitsükleid suure väärtusega tehingute saavutamiseks
- Koosta CRM-andmete ja müügitoru analüüsi põhjal täpsed nädala- ja kuuprognoosid
- Leia, kaasa ja kvalifitseeri potentsiaalseid kliente külmkontaktide, soovituste, turunduskampaaniate ja andmeuuringute kaudu
- Hinda klientide vajadusi ning soovita tarkvaralahendusi, mis parandavad jaemüügi maksuteenuseid pakkuvate ettevõtete tõhusust, nõuetele vastavust ja kasvu
- Loo ja esita tootedemonstratsioone, pakkumisi ja hinnastamisettekandeid
- Tee koostööd sisseelamis-, juurutus- ja tugimeeskondadega, et tagada sujuv müügijärgne kliendikogemus
- Jaga kliendi- ja turuteavet tootearenduse ning turundusstrateegia suunamiseks
Nõuded
- Akrediteeritud kõrgkooli bakalaureusekraad või selle asemel samaväärne asjakohane müügikogemus
- Vähemalt kaks aastat B2B sisemüügi, kliendikontode või kliendisuhete haldamise või muu asjakohast kogemust maksude koostajate turul
- Tõendatud kogemus müügieesmärgi täitmisel ja müügitulemuste ületamisel
- Kogemus konsultatiivse müügi, potentsiaalsete klientide nimekirjade koostamise ja kvalifitseerimise ning potentsiaalsetele klientidele esitlemisega
- Jaemüügi maksuspetsialistide vajaduste ja töövoogude tundmine on väga soovitatav
- Varasem müügi-, kliendikontode või kliendisuhete haldamise kogemus maksude koostajate teenindamisel
- Kogemus raamatupidamisvaldkonna või finantsteenuste tarkvara ja SaaS-lahenduste müügiga
- Ametlik müügikoolitus, näiteks Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman või Challenger Sales
- Tugevad organiseerimisoskused konkureerivate prioriteetide tasakaalustamiseks ja paljude müügitoru võimaluste haldamiseks
- Salesforce'i või võrreldavate müügitööriistade oskus
- Võime hinnata trende, tehingu tõenäosust ja müügitoru liikumiskiirust usaldusväärseks prognoosimiseks
- Suurepärased kirjalikud ja suulised suhtlusoskused
- Valmidus töötada struktureeritud keskkonnas, kus tulemusi mõõdetakse peamiste tulemusnäitajate abil
- Võime liikuda suure mahuga tehinguliselt müügilt strateegilisele ja lahenduskesksele müügile
- Valmidus reisida kuni 10 protsenti aastas
Hüved
- Õigus saada müügikomisjoni
- Ravi-, hambaravi- ja nägemisega seotud kindlustuskate
- 401(k) pensioniplaan
- Paindlikud kulukontod ja tervishoiukontod
- Töölesõiduhüvitised
- Õppemaksutoetus
- Puhkuse- ja haiguspäevad
- Tasustatud vanemapuhkus