Wolters Kluwer מפתחת מידע מקצועי, תוכנות ושירותים עבור אנשים העובדים בתחומי הבריאות, המשפט, החשבונאות, המיסוי, הפיננסים, הביקורת, ניהול הסיכונים, הציות והרגולציה. מוצריה מסייעים לרופאים, לאחיות ולאנשי מקצוע בתחומי העסקים והמשפט לארגן עבודה מורכבת, לקבל החלטות מושכלות ולהתמודד עם אתגרים תובעניים. החברה פועלת ביותר מ-180 מדינות ומעסיקה יותר מ-21,000 עובדים, תוך שילוב מומחיות בתחומי הבריאות, השירותים המשפטיים והייעוץ. מערך הקריירה שלה תומך בהזדמנויות לאנשי מקצוע המעוניינים לבנות כלים ומשאבי מידע המשמשים במגזרים אלה.
נציג/ת מכירות פנים בכיר/ה, תוכנות מס וחשבונאות בענן
מכירת תוכנות המס והחשבונאות בענן של Wolters Kluwer ללקוחות עסקיים חדשים. ניהול אסטרטגיית הטריטוריה, פיתוח צבר ההזדמנויות, מכירות ייעוציות, תחזיות וגיוס לקוחות.
תיאור
- הגדלת ההכנסות הרווחיות באמצעות רכישת לקוחות חדשים בטריטוריה שהוקצתה
- שמירה על ידע עדכני בכל סל מוצרי SFS
- איתור לקוחות פוטנציאליים והקפדה על תהליך מכירות מובנה
- ייצוג Wolters Kluwer בענף ובטריטוריה שהוקצו
- תמיכה בתכנון המכירות ובמאמצי חיזוי
- ניהול אסטרטגי של טריטוריה גאוגרפית או אנכית וביצוע תוכניות הקשורות ליעדי הכנסות
- פיתוח ושימור של צבר הזדמנויות איכותי הכולל הזדמנויות בגדלים שונים
- עמידה ביעדי הפעילות היומיים של שיחות יוצאות ודוא״ל וביעדי שיעור החיבור
- סגירת הזדמנויות עסקה תוך הכוונת מחזורי מכירה ארוכים יותר לעסקאות בעלות ערך גבוה
- הפקת תחזיות שבועיות וחודשיות מדויקות באמצעות נתוני CRM וניתוח צבר ההזדמנויות
- איתור, יצירת קשר והסמכה של לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה יזומה, הפניות, קמפיינים שיווקיים ומחקר נתונים
- הערכת צורכי הלקוחות והמלצה על פתרונות תוכנה המשפרים יעילות, ציות וצמיחה עבור עסקים בתחום המס הקמעונאי
- יצירה והעברה של הדגמות מוצר, הצעות ומצגות תמחור
- שיתוף פעולה עם צוותי קליטה, יישום ותמיכה כדי להבטיח חוויה חלקה לאחר המכירה
- שיתוף מודיעין על לקוחות ועל השוק כדי לתמוך בפיתוח מוצרים ובאסטרטגיית השיווק
דרישות
- תואר ראשון ממכללה או אוניברסיטה מוסמכת, או ניסיון מכירות רלוונטי שווה ערך במקום תואר
- לפחות שנתיים בניסיון במכירות פנים לעסקים, בניהול חשבונות או קשרי לקוחות, או בניסיון רלוונטי אחר בשוק מכיני המס
- רקורד מוכח בעמידה במכסה ובהשגת יעדי מכירות מעבר ליעד
- ניסיון במכירות ייעוציות, בבניית רשימות לקוחות פוטנציאליים והסמכתן ובהצגה בפני לקוחות פוטנציאליים
- ידע בצרכים ובתהליכי העבודה של אנשי מקצוע בתחום המס הקמעונאי מועדף מאוד
- ניסיון קודם במכירות, בניהול חשבונות או בניהול קשרי לקוחות עבור מכיני מס
- ניסיון במכירת תוכנות ופתרונות SaaS לתעשיית החשבונאות או לשירותים הפיננסיים
- הכשרה רשמית במכירות כגון Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman או Challenger Sales
- מיומנויות ארגון חזקות לאיזון בין סדרי עדיפויות מתחרים ולניהול הזדמנויות רבות במשפך
- שליטה ב-Salesforce או בכלי מכירות דומים
- יכולת להעריך מגמות, הסתברות לסגירה ומהירות צבר ההזדמנויות לצורך חיזוי אמין
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- נוחות בעבודה בסביבה מובנית הנמדדת לפי מדדי ביצוע מרכזיים
- יכולת לעבור בין מכירות עסקתיות בנפח גבוה לבין מכירות אסטרטגיות ממוקדות פתרונות
- נכונות לנסוע עד 10% בשנה
הטבות
- זכאות לעמלה
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית פרישה 401(k)
- חשבונות הוצאה גמישים וחשבונות חיסכון בריאותי
- הטבות נסיעה לעבודה
- סיוע בשכר לימוד
- חופשה וחופשת מחלה
- חופשת הורות בתשלום