Wolters Kluwer utvecklar professionell information, programvara och tjänster för personer som arbetar inom hälso- och sjukvård, juridik, redovisning, skatt, finans, revision, risk, regelefterlevnad och reglerade områden. Företagets produkter hjälper läkare, sjuksköterskor samt yrkesverksamma inom näringsliv och juridik att organisera komplext arbete, fatta välgrundade beslut och hantera krävande utmaningar. Wolters Kluwer är verksamt i mer än 180 länder och har över 21 000 medarbetare. Företaget samlar expertis inom hälso- och sjukvård, juridiska tjänster och konsultrelaterade områden. Karriärorganisationen stödjer möjligheter för yrkesverksamma som vill utveckla verktyg och informationsresurser som används inom dessa sektorer.
Senior innesäljare, molnbaserad skatte- och redovisningsprogramvara
Sälj Wolters Kluwers molnbaserade skatte- och redovisningsprogramvara till nya företagskunder. Hantera territoriestrategi, pipelineutveckling, rådgivande försäljning, prognoser och kundanskaffning.
Beskrivning
- Öka lönsamma intäkter genom att skaffa nya kunder inom ett tilldelat territorium
- Håll dig uppdaterad om hela SFS-produktportföljen
- Identifiera potentiella kunder och följ en strukturerad säljprocess
- Representera Wolters Kluwer inom den tilldelade branschen och territoriet
- Stöd arbetet med säljplanering och prognoser
- Hantera ett geografiskt territorium eller ett branschsegment strategiskt och genomför planer kopplade till intäktsmålen
- Utveckla och upprätthåll en kvalificerad pipeline med affärsmöjligheter av varierande storlek
- Nå dagliga mål för utgående samtal och e-post samt målen för kontaktfrekvens
- Slutför transaktionsbaserade affärer och vägled samtidigt längre säljcykler för affärer med högt värde
- Ta fram korrekta vecko- och månadsprognoser genom CRM-data och pipelineanalys
- Hitta, kontakta och kvalificera potentiella kunder genom kalla kontakter, rekommendationer, marknadsföringskampanjer och dataanalys
- Bedöm kundernas behov och rekommendera programvarulösningar som förbättrar effektivitet, efterlevnad och tillväxt för företag inom skattehantering för privatpersoner
- Skapa och genomför produktdemonstrationer, offerter och prispresentationer
- Samarbeta med onboarding-, implementerings- och supportteam för att säkerställa en smidig upplevelse efter försäljningen
- Dela kund- och marknadsinsikter för att bidra till produktutveckling och marknadsföringsstrategi
Krav
- Kandidatexamen från en ackrediterad högskola eller ett ackrediterat universitet, eller motsvarande relevant säljerfarenhet i stället för examen
- Minst två års erfarenhet av B2B-innesälj, konto- eller relationshantering eller annan relevant erfarenhet från marknaden för skatterådgivare
- Dokumenterade resultat av att ha ansvarat för säljmål och överträffat försäljningsmål
- Erfarenhet av rådgivande försäljning, att bygga och kvalificera prospektlistor samt att presentera för potentiella kunder
- Kunskap om behov och arbetsflöden hos yrkesverksamma inom skattehantering för privatpersoner är starkt meriterande
- Tidigare erfarenhet av försäljning, kontohantering eller relationshantering för skatterådgivare
- Erfarenhet av att sälja programvara och SaaS-lösningar för redovisningsbranschen eller finansiella tjänster
- Formell säljutbildning, exempelvis Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman eller Challenger Sales
- God organisationsförmåga för att balansera konkurrerande prioriteringar och hantera många möjligheter i tratten
- Goda kunskaper i Salesforce eller jämförbara säljverktyg
- Förmåga att utvärdera trender, sannolikhet för avslut och pipelinehastighet för tillförlitliga prognoser
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Bekväm med att arbeta i en strukturerad miljö där arbetet mäts med nyckeltal
- Förmåga att växla mellan transaktionsbaserad försäljning med hög volym och strategisk, lösningsfokuserad försäljning
- Beredskap att resa upp till 10 % per år
Förmåner
- Möjlighet till provisionsersättning
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- 401(k)-pensionsplan
- Flexibla utgiftskonton och hälsosparkonton
- Förmåner för pendlare
- Utbildningsbidrag
- Semester och sjukledighet
- Betald föräldraledighet