„Wolters Kluwer“ kuria profesinę informaciją, programinę įrangą ir paslaugas žmonėms, dirbantiems sveikatos priežiūros, teisės, apskaitos, mokesčių, finansų, audito, rizikos valdymo, atitikties ir reguliavimo srityse. Jos produktai padeda gydytojams, slaugytojams bei verslo ir teisės specialistams organizuoti sudėtingą darbą, priimti pagrįstus sprendimus ir spręsti sudėtingus iššūkius. Daugiau nei 180 šalių veikianti ir per 21 000 darbuotojų turinti „Wolters Kluwer“ sutelkia sveikatos priežiūros, teisinių paslaugų ir su konsultacijomis susijusių sričių kompetenciją. Įmonės karjeros organizacija suteikia galimybių specialistams, norintiems kurti šiuose sektoriuose naudojamus įrankius ir informacinius išteklius.
Vyresnysis vidinių pardavimų atstovas, debesijos mokesčių ir apskaitos programinė įranga
Parduokite „Wolters Kluwer“ debesijos mokesčių ir apskaitos programinę įrangą naujiems verslo klientams. Valdykite teritorijos strategiją, pardavimų piltuvėlį, konsultacinį pardavimą, prognozes ir klientų pritraukimą.
Aprašymas
- Didinkite pelningas pajamas pritraukdami naujų klientų priskirtoje teritorijoje
- Palaikykite aktualias žinias apie visą SFS produktų portfelį
- Nustatykite potencialius klientus ir laikykitės struktūruoto pardavimo proceso
- Atstovaukite „Wolters Kluwer“ priskirtoje pramonės šakoje ir teritorijoje
- Padėkite planuoti pardavimus ir rengti prognozes
- Strategiškai valdykite geografinę arba vertikalią teritoriją ir įgyvendinkite su pajamų tikslais susietus planus
- Kurkite ir palaikykite kvalifikuotą pardavimų piltuvėlį, apimantį įvairaus dydžio galimybes
- Siekite kasdienių išeinančių skambučių ir el. laiškų aktyvumo tikslų bei susisiekimo rodiklių tikslų
- Užbaikite sandorinius pardavimus ir kartu valdykite ilgesnius pardavimo ciklus, kad pasiektumėte didelės vertės sandorius
- Naudodamiesi CRM duomenimis ir pardavimų piltuvėlio analize rengkite tikslias savaitės ir mėnesio prognozes
- Ieškokite, įtraukite ir kvalifikuokite potencialius klientus naudodami šaltuosius kontaktus, rekomendacijas, rinkodaros kampanijas ir duomenų tyrimus
- Įvertinkite klientų poreikius ir rekomenduokite programinės įrangos sprendimus, gerinančius mažmeninės prekybos mokesčių paslaugų įmonių efektyvumą, atitiktį ir augimą
- Kurkite ir pristatykite produktų demonstracijas, pasiūlymus ir kainodaros pristatymus
- Bendradarbiaukite su įvedimo, diegimo ir pagalbos komandomis, kad užtikrintumėte sklandžią patirtį po pardavimo
- Dalinkitės klientų ir rinkos įžvalgomis, kad padėtumėte formuoti produktų kūrimą ir rinkodaros strategiją
Reikalavimai
- Akredituotos aukštosios mokyklos bakalauro laipsnis arba lygiavertė aktuali pardavimų patirtis vietoje diplomo
- Ne mažiau kaip dvejų metų B2B vidinių pardavimų, klientų paskyrų ar santykių valdymo arba kita aktuali patirtis mokesčių deklaracijų rengėjų rinkoje
- Įrodyta patirtis vykdant pardavimų kvotą ir viršijant pardavimų tikslus
- Konsultacinio pardavimo, potencialių klientų sąrašų kūrimo ir kvalifikavimo bei pristatymų potencialiems klientams patirtis
- Mažmeninės prekybos mokesčių specialistų poreikių ir darbo procesų išmanymas būtų didelis privalumas
- Ankstesnė pardavimų, klientų paskyrų arba santykių valdymo patirtis aptarnaujant mokesčių deklaracijų rengėjus
- Apskaitos sektoriaus arba finansinių paslaugų programinės įrangos ir SaaS sprendimų pardavimo patirtis
- Formalus pardavimų mokymas, pavyzdžiui, „Holden“, „Complex Sale“, „Solutions Selling“, „Miller Heiman“ arba „Challenger Sales“
- Puikūs organizaciniai gebėjimai derinant konkuruojančius prioritetus ir valdant daugybę pardavimų piltuvėlio galimybių
- „Salesforce“ arba panašių pardavimų įrankių išmanymas
- Gebėjimas vertinti tendencijas, sandorio tikimybę ir pardavimų piltuvėlio judėjimo greitį, kad prognozės būtų patikimos
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti struktūruotoje aplinkoje, kurioje rezultatai vertinami pagal pagrindinius veiklos rodiklius
- Gebėjimas pereiti nuo didelės apimties sandorinio pardavimo prie strateginio, į sprendimus orientuoto pardavimo
- Pasirengimas kasmet keliauti iki 10 procentų
Privalumai
- Teisė gauti komisinį atlyginimą
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- 401(k) pensijų kaupimo planas
- Lanksčios išlaidų ir sveikatos taupymo sąskaitos
- Kelionės į darbą išmokos
- Mokymosi išlaidų kompensavimas
- Atostogos ir nedarbingumo dėl ligos atostogos
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos