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Superintelligence
Industrie manufacturièreIntelligence artificielleScience
Superintelligence, légalement Physical Superintelligence PBC et également connue sous le nom de PSI, est une entreprise spécialisée dans l’intelligence artificielle, les sciences et la fabrication, qui s’attache à accélérer les découvertes scientifiques en physique. Son approche verticalement intégrée associe la recherche fondée sur l’IA au développement et à la commercialisation de nouvelles technologies physiques, afin de rendre les avancées plus rapides, vérifiables et largement utiles. L’entreprise développe Get Physics Done (GPD), un copilote d’IA créé par des physiciens pour des physiciens, et met le produit en open source. Son équipe pluridisciplinaire s’appuie sur l’expérience acquise au sein d’institutions telles que Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, le MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, l’Institute for Advanced Study et le Perimeter Institute. Superintelligence se développe à Boston et à San Francisco, tout en mettant l’accent sur des applications sûres et vérifiables de l’IA dans la recherche et le développement en physique.
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Offres de l’entreprise

Directeur commercial, Boston (Sur site)

Pilotez la commercialisation du moteur physique Emmy de PSI auprès des clients des centres de données et des infrastructures. Prenez en charge les accords stratégiques, les modèles tarifaires, les relations avec les dirigeants et les opérations commerciales évolutives.

USÉtats-UnisMAMassachusettsSur siteTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur marketing

Description

  • Piloter la stratégie de mise sur le marché du moteur physique Emmy de PSI
  • Définir le positionnement sur le marché d’une nouvelle catégorie de capacités techniques
  • Concevoir des modèles commerciaux qui reflètent la valeur apportée par PSI
  • Mener les engagements stratégiques majeurs de la première réunion avec les dirigeants jusqu’à la signature de l’accord
  • Transformer les capacités d’Emmy en offres claires pour les décideurs des marchés des centres de données, des hyperscalers, de l’énergie et des infrastructures
  • Adapter les offres à chaque segment de clientèle et à chaque phase du projet
  • Prendre en charge les messages destinés aux dirigeants, les propositions et la stratégie de démonstration du produit
  • Aligner les efforts commerciaux sur les feuilles de route techniques et la capacité de livraison avec les responsables de la recherche et de l’IA appliquée
  • Intégrer les informations clients à la planification des produits et de la recherche
  • Définir la stratégie tarifaire et les cadres commerciaux globaux
  • Standardiser la tarification fondée sur les résultats entre les segments de clientèle
  • Développer des structures couvrant les frais de conception, les accords fondés sur la performance, les licences de propriété intellectuelle, les contrats gouvernementaux, les partenariats stratégiques et les coentreprises
  • Créer des modèles financiers à l’appui des propositions commerciales
  • Obtenir l’alignement des sponsors exécutifs, des responsables budgétaires, des dirigeants de l’ingénierie, des locataires, des prêteurs et des partenaires
  • Mener les négociations dans le cadre de processus décisionnels longs et multipartites
  • Travailler avec les fondateurs, le conseil d’administration et les conseillers sur les relations stratégiques
  • Développer les projets réussis en programmes multiphases et multisites
  • Mettre en place le système opérationnel commercial nécessaire à des ventes reproductibles
  • Définir les standards de qualification, d’étapes de vente, de gestion du pipeline, de prévisions, de propositions, de contrats et de revues d’affaires
  • Créer une transition formelle vers le processus d’engagement du COO
  • Définir les indicateurs de performance commerciale et les rapports destinés au CEO et au conseil d’administration
  • Recruter et diriger une petite équipe commerciale senior
  • Finaliser les cadres tarifaires et contractuels
  • Transformer les relations avec les dirigeants en engagements signés et multiphases
  • Développer des partenariats stratégiques au-delà de la conception et de l’exploitation des centres de données
  • Définir la structure de l’organisation commerciale et effectuer ses premiers recrutements
  • Rendre compte au CEO tout en travaillant en étroite collaboration avec le COO

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente aux entreprises, le développement commercial ou le développement d’entreprise
  • Expérience avérée de la direction personnelle et de la conclusion de plusieurs accords B2B à huit chiffres
  • Expérience de la mise sur le marché d’une offre nouvelle et techniquement complexe lorsque la proposition de valeur devait être établie pour l’acheteur
  • Expérience de la structuration d’accords fondés sur les résultats, de partage des risques, de licence ou de partenariat
  • Expérience de la création de modèles financiers pour des transactions commerciales
  • Expérience de la transformation d’une activité commerciale dirigée par les fondateurs en une fonction commerciale reproductible et bien gouvernée
  • Capacité à être un interlocuteur de confiance pour les dirigeants de niveau C, les conseils d’administration et les investisseurs
  • À l’aise dans les discussions d’ingénierie et de planification des investissements portant sur l’énergie, le refroidissement, la capacité et les budgets d’investissement
  • Utilise régulièrement des modèles de pointe et des agents dans son travail professionnel
  • Relations établies avec des développeurs et opérateurs de centres de données, des hyperscalers ou des entreprises du secteur de l’énergie et des services publics souhaitées
  • Expérience en infrastructures ou en financement de projets, notamment en matière de due diligence menée par les prêteurs et les ingénieurs indépendants, souhaitée
  • Expérience des marchés publics fédéraux souhaitée
  • Expérience d’un modèle commercial technique et déployé sur le terrain souhaitée
  • Volonté de déménager à Boston
  • Autorisation légale de travailler aux États-Unis ; les responsabilités liées au contrôle des exportations peuvent imposer des restrictions de citoyenneté ou d’immigration

Avantages

  • Rémunération et avantages compétitifs avec une participation significative au capital d’une entreprise en phase de démarrage
  • Éléments supplémentaires liés aux jalons commerciaux
  • Déplacements réguliers sur les sites des clients
  • Employeur garantissant l’égalité des chances et attaché à la valorisation de perspectives diverses

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