S
Superintelligence
Superintelligence, юридично Physical Superintelligence PBC, також відома як PSI, — компанія у сфері штучного інтелекту, науки та виробництва, зосереджена на прискоренні наукових відкриттів у фізиці. Її вертикально інтегрований підхід поєднує дослідження із застосуванням ШІ з розробленням і комерціалізацією нових фізичних технологій, прагнучи зробити прориви швидшими, більш перевірюваними та широко корисними. Компанія розробляє Get Physics Done (GPD) — ШІкопілота, створеного фізиками для фізиків, — і відкриває вихідний код продукту. Її міждисциплінарна команда має досвід роботи в таких організаціях, як Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study та Perimeter Institute. Superintelligence розширює діяльність у Бостоні та Сан-Франциско, наголошуючи на безпечному й перевірюваному застосуванні ШІ в дослідженнях і розробленні у сфері фізики.

Директор з комерційних питань, Бостон (офіс)

Керуйте комерціалізацією фізичного рушія Emmy компанії PSI для клієнтів у сферах дата-центрів та інфраструктури. Відповідайте за стратегічні угоди, моделі ціноутворення, відносини з керівниками та масштабовані процеси виходу на ринок.

Опис

  • Керувати стратегією виходу на ринок фізичного рушія Emmy компанії PSI
  • Формувати позиціонування нової категорії технічних можливостей
  • Розробляти комерційні моделі, що відображають цінність, яку створює PSI
  • Вести ключові стратегічні взаємодії від першої зустрічі з керівниками до підписання угоди
  • Перетворювати можливості Emmy на зрозумілі пропозиції для керівників, які приймають рішення у сферах дата-центрів, гіперскейлерів, енергетики та інфраструктури
  • Адаптувати пропозиції до кожного клієнтського сегмента й етапу проєкту
  • Відповідати за комунікації для керівників, комерційні пропозиції та стратегію демонстрації продукту
  • Узгоджувати зусилля продажів із технічними планами та можливостями реалізації спільно з керівниками дослідницького напряму та прикладного ШІ
  • Передавати клієнтські інсайти до планування продукту й досліджень
  • Визначати стратегію ціноутворення та ширші комерційні рамки
  • Стандартизувати ціноутворення на основі результатів для різних клієнтських сегментів
  • Розробляти структури, що охоплюють плату за проєктування, угоди з оплатою за результатами, ліцензування інтелектуальної власності, державні контракти, стратегічні партнерства та спільні підприємства
  • Створювати фінансові моделі для підтримки комерційних пропозицій
  • Забезпечувати узгодженість між виконавчими спонсорами, власниками бюджетів, керівниками інженерних підрозділів, орендарями, кредиторами та партнерами
  • Вести переговори в межах тривалих процесів ухвалення рішень за участю кількох сторін
  • Працювати із засновниками, радою директорів і радниками над стратегічними відносинами
  • Розширювати успішні проєкти до багатоетапних програм на кількох майданчиках
  • Створити комерційну операційну систему для повторюваних продажів
  • Встановлювати стандарти кваліфікації, етапів продажів, управління воронкою, прогнозування, пропозицій, контрактів і перевірки угод
  • Створити формальний перехід до процесу взаємодії COO
  • Визначати показники комерційної ефективності та звітність для генерального директора й ради директорів
  • Наймати та очолювати невелику команду старших комерційних фахівців
  • Завершити розроблення рамок ціноутворення та укладання контрактів
  • Перетворювати відносини з керівниками на підписані багатоетапні угоди
  • Розвивати стратегічні партнерства за межами проєктування та експлуатації дата-центрів
  • Визначити структуру комерційної організації та найняти перших працівників
  • Звітувати генеральному директору, тісно працюючи з COO

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду в корпоративних продажах, розвитку бізнесу або корпоративному розвитку
  • Підтверджений особистий досвід ведення та закриття кількох B2B-угод на суму в десятки мільйонів
  • Досвід виведення на ринок нового технічно складного продукту, коли цінність для покупця потрібно було обґрунтувати
  • Досвід структурування угод, заснованих на результатах, із розподілом ризиків, ліцензуванням або партнерством
  • Досвід створення фінансових моделей для комерційних транзакцій
  • Досвід перетворення продажів, організованих засновником, на повторювану та добре керовану комерційну функцію
  • Здатність бути надійним партнером для керівників вищої ланки, рад директорів та інвесторів
  • Готовність брати участь в інженерних обговореннях і плануванні капіталу, пов’язаних з електроенергією, охолодженням, потужностями та капітальними бюджетами
  • Регулярне використання передових моделей і агентів у професійній роботі
  • Бажані налагоджені відносини з розробниками й операторами дата-центрів, гіперскейлерами або енергетичними та комунальними компаніями
  • Бажаний досвід роботи з інфраструктурним або проєктним фінансуванням, зокрема перевіркою з боку кредиторів і незалежних інженерів
  • Бажаний досвід роботи з федеральними контрактами
  • Бажаний досвід у технічній комерційній моделі з безпосередньою роботою на місці клієнта
  • Готовність переїхати до Бостона
  • Право на роботу у США; обов’язки, пов’язані з експортним контролем, можуть передбачати обмеження щодо громадянства або імміграційного статусу

Переваги

  • Конкурентоспроможна зарплата та пакет пільг зі значною часткою в капіталі компанії на ранній стадії
  • Додаткові компоненти винагороди, пов’язані з комерційними етапами
  • Регулярні поїздки на об’єкти клієнтів
  • Роботодавець забезпечує рівні можливості та прагне цінувати різноманіття поглядів

Схожі вакансії

Emma – The Sleep Company

Менеджер із продажу у Франції (віддалено)

Emma – The Sleep Company

Розвивайте оптовий бізнес Emma із товарами для сну у Франції: працюйте з партнерами, організовуйте промоакції та зміцнюйте відносини з клієнтами. Навчайте команди магазинів і допомагайте партнерам збільшувати продажі.

Відкрити
Razor Labs

Старший Backend-розробник (Python) у Razor Labs

Razor Labs
51 – 200 Працівники
Штучний інтелект

Розробляйте масштабовані сервіси на Python для платформи промислового штучного інтелекту DataMind AI від Razor Labs. Створюйте розподілені системи, аналітику та засоби діагностики обладнання в реальному часі.

Відкрити
Jimmy Technologies

Старший full-stack-розробник, Angular і Java

Jimmy Technologies

Модернізуйте фінансові процеси на базі Excel і Access, розробляючи корпоративні застосунки та мікросервіси на Java й Angular. Створюйте програмне забезпечення на всіх етапах життєвого циклу, безпосередньо працюючи з ШІ-агентами для програмування.

Відкрити
Software Mind

Провідний інженер-програміст, Python і хмарні дані (Польща, віддалено)

Software Mind

Створюйте захищені сервіси на Python і конвеєри даних для глобальних клієнтів Software Mind. Розробляйте хмарні застосунки, інтеграції, автоматизовану звітність і канонічні потоки даних.

Відкрити
Optiveum

Старший фахівець із моделювання даних (Python) — банківська сфера

Optiveum

Розробляйте моделі даних на Python і SQL для кредитних і фінансових процесів банківського клієнта. Перетворюйте бізнес-потреби на масштабовані інтегровані рішення.

Відкрити
Atos

Інженер із розробки Java-застосунків — Тайбей, робота в офісі

Atos

Розробляйте Java-застосунки для Atos — глобальної компанії у сфері цифрової трансформації та цифрових послуг. Створюйте платіжні й банківські рішення за допомогою Java, Spring, REST API, баз даних і вебфреймворків.

Відкрити
Qualysoft

Java-розробник, банківська сфера

Qualysoft

Створюйте безпечні та високодоступні банківські застосунки на Java і Spring у Qualysoft — міжнародній компанії з ІТ-консалтингу та розробки програмного забезпечення. Розробляйте сервіси й підтримуйте корпоративні системи в експлуатації.

Відкрити
Amadeus

Старший інженер баз даних SQL Server

Amadeus

Проєктуйте й підтримуйте середовища SQL Server із високою доступністю в Amadeus, оптимізуючи бази даних для продуктивності та стійкості. Співпрацюйте з командами архітектури, розробки, SRE та експлуатації.

Відкрити
EY

Старший розробник .NET

EY

Створюйте хмарні мікросервіси та повнофункціональні застосунки для глобальних команд EY. Керуйте проєктами, підтримуйте якість коду й наставляйте молодших розробників.

Відкрити
Harris Global Business Services (GBS)

Фахівець із відхилених медичних рахунків (Індія, віддалено)

Harris Global Business Services (GBS)

Перевіряйте й виправляйте відхилені медичні заявки, коригуйте платіжні дані та надсилайте заявки повторно. Працюйте віддалено з Індії, взаємодіючи зі страховиками, медичними кодувальниками та керівництвом відділу виставлення рахунків.

Відкрити