S
Η Superintelligence, νομικά Physical Superintelligence PBC και γνωστή επίσης ως PSI, είναι εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης, επιστήμης και κατασκευής με επίκεντρο την επιτάχυνση των επιστημονικών ανακαλύψεων στη φυσική. Η καθετοποιημένη προσέγγισή της συνδυάζει έρευνα με την υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης με την ανάπτυξη και εμπορική αξιοποίηση νέων φυσικών τεχνολογιών, με στόχο οι breakthroughs να επιτυγχάνονται ταχύτερα, να μπορούν να επαληθευτούν και να είναι ευρύτερα χρήσιμες. Η εταιρεία αναπτύσσει το Get Physics Done (GPD), έναν βοηθό τεχνητής νοημοσύνης που δημιουργήθηκε από φυσικούς για φυσικούς, και διαθέτει το προϊόν ως λογισμικό ανοικτού κώδικα. Η διεπιστημονική ομάδα της διαθέτει εμπειρία από ιδρύματα όπως τα Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, το Institute for Advanced Study και το Perimeter Institute. Η Superintelligence επεκτείνεται στη Βοστώνη και το Σαν Φρανσίσκο, δίνοντας έμφαση σε ασφαλείς και επαληθεύσιμες εφαρμογές της τεχνητής νοημοσύνης στην έρευνα και ανάπτυξη της φυσικής.
Επικεφαλής Εμπορικός Διευθυντής, Βοστώνη (Με φυσική παρουσία)
Ηγηθείτε της εμπορικής αξιοποίησης της μηχανής φυσικής Emmy της PSI για πελάτες κέντρων δεδομένων και υποδομών. Αναλάβετε στρατηγικές συμφωνίες, μοντέλα τιμολόγησης, σχέσεις με στελέχη και κλιμακούμενες λειτουργίες εισόδου στην αγορά.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής εισόδου στην αγορά για τη μηχανή φυσικής Emmy της PSI
- Διαμόρφωση της τοποθέτησης στην αγορά για μια νέα κατηγορία τεχνικών δυνατοτήτων
- Σχεδιασμός εμπορικών μοντέλων που αντικατοπτρίζουν την αξία που προσφέρει η PSI
- Ανάληψη σημαντικών στρατηγικών συνεργασιών από την αρχική συνάντηση στελεχών έως την υπογεγραμμένη συμφωνία
- Μετατροπή των δυνατοτήτων της Emmy σε σαφείς προσφορές για ανώτερα στελέχη αγοραστών στις αγορές κέντρων δεδομένων, υπερκλιμακούμενων παρόχων, ενέργειας και υποδομών
- Προσαρμογή των προσφορών σε κάθε τμήμα πελατών και φάση έργου
- Ανάληψη των μηνυμάτων προς στελέχη, των προτάσεων και της στρατηγικής επιδείξεων προϊόντος
- Ευθυγράμμιση των προσπαθειών πωλήσεων με τους τεχνικούς οδικούς χάρτες και τη δυναμικότητα παράδοσης, σε συνεργασία με ηγέτες έρευνας και εφαρμοσμένης τεχνητής νοημοσύνης
- Ενσωμάτωση των γνώσεων πελατών στον σχεδιασμό προϊόντων και έρευνας
- Καθορισμός στρατηγικής τιμολόγησης και ευρύτερων εμπορικών πλαισίων
- Τυποποίηση της τιμολόγησης βάσει αποτελεσμάτων σε όλα τα τμήματα πελατών
- Ανάπτυξη δομών που καλύπτουν αμοιβές σχεδιασμού, συμφωνίες βάσει απόδοσης, αδειοδότηση πνευματικής ιδιοκτησίας, κρατικές συμβάσεις, στρατηγικές συνεργασίες και κοινοπραξίες
- Δημιουργία οικονομικών μοντέλων που υποστηρίζουν εμπορικές προτάσεις
- Δημιουργία ευθυγράμμισης μεταξύ εκτελεστικών χορηγών, υπευθύνων προϋπολογισμού, ηγετών μηχανικής, μισθωτών, δανειστών και συνεργατών
- Ηγεσία διαπραγματεύσεων μέσα από μακρές, πολυμερείς διαδικασίες λήψης αποφάσεων
- Συνεργασία με ιδρυτές, διοικητικό συμβούλιο και συμβούλους για στρατηγικές σχέσεις
- Επέκταση επιτυχημένων έργων σε προγράμματα πολλαπλών φάσεων και τοποθεσιών
- Καθιέρωση εμπορικού λειτουργικού συστήματος για επαναλαμβανόμενες πωλήσεις
- Καθορισμός προτύπων για αξιολόγηση, στάδια πωλήσεων, διαχείριση διοχέτευσης, προβλέψεις, προτάσεις, συμβάσεις και ανασκοπήσεις συμφωνιών
- Δημιουργία επίσημης μετάβασης στη διαδικασία συνεργασίας του COO
- Καθορισμός δεικτών εμπορικής απόδοσης και αναφορών για τον CEO και το διοικητικό συμβούλιο
- Πρόσληψη και ηγεσία μικρής ανώτερης εμπορικής ομάδας
- Ολοκλήρωση πλαισίων τιμολόγησης και συμβάσεων
- Μετατροπή των σχέσεων με στελέχη σε υπογεγραμμένες συνεργασίες πολλαπλών φάσεων
- Ανάπτυξη στρατηγικών συνεργασιών πέρα από τον σχεδιασμό και τη λειτουργία κέντρων δεδομένων
- Καθορισμός της δομής του εμπορικού οργανισμού και πραγματοποίηση των αρχικών προσλήψεων
- Αναφορά στον CEO με στενή συνεργασία με τον COO
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη ή εταιρική ανάπτυξη
- Αποδεδειγμένο ιστορικό προσωπικής ηγεσίας και ολοκλήρωσης πολλαπλών συμφωνιών B2B αξίας δεκάδων εκατομμυρίων
- Εμπειρία εισαγωγής στην αγορά μιας νέας, τεχνικά σύνθετης προσφοράς, όταν έπρεπε να τεκμηριωθεί η αξία της για τον αγοραστή
- Εμπειρία στη διάρθρωση συμφωνιών βάσει αποτελεσμάτων, επιμερισμού κινδύνου, αδειοδότησης ή συνεργασίας
- Εμπειρία δημιουργίας οικονομικών μοντέλων για εμπορικές συναλλαγές
- Εμπειρία εξέλιξης μιας προσπάθειας πωλήσεων υπό την ηγεσία ιδρυτή σε επαναλαμβανόμενη, καλά διοικούμενη εμπορική λειτουργία
- Ικανότητα να λειτουργείτε ως αξιόπιστος συνομιλητής για στελέχη C-suite, διοικητικά συμβούλια και επενδυτές
- Άνεση συμμετοχής σε συζητήσεις μηχανικής και σχεδιασμού κεφαλαίου που αφορούν ισχύ, ψύξη, δυναμικότητα και κεφαλαιακούς προϋπολογισμούς
- Τακτική χρήση προηγμένων μοντέλων και πρακτόρων στην επαγγελματική εργασία
- Προτιμώνται καθιερωμένες σχέσεις με κατασκευαστές, φορείς εκμετάλλευσης κέντρων δεδομένων, υπερκλιμακούμενους παρόχους ή εταιρείες ενέργειας και κοινής ωφέλειας
- Προτιμάται εμπειρία στη χρηματοδότηση υποδομών ή έργων, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου δέουσας επιμέλειας από δανειστές και ανεξάρτητους μηχανικούς
- Προτιμάται εμπειρία σε ομοσπονδιακές συμβάσεις
- Προτιμάται τεχνικό υπόβαθρο σε εμπορικό μοντέλο άμεσης ανάπτυξης
- Διάθεση μετεγκατάστασης στη Βοστώνη
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· οι ευθύνες ελέγχου εξαγωγών ενδέχεται να επιβάλλουν περιορισμούς υπηκοότητας ή μετανάστευσης
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο μισθού και παροχών με ουσιαστική συμμετοχή σε μετοχικό κεφάλαιο σε αρχικό στάδιο
- Πρόσθετα στοιχεία που συνδέονται με εμπορικά ορόσημα
- Τακτικά ταξίδια σε εγκαταστάσεις πελατών
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών, αφοσιωμένος στην εκτίμηση διαφορετικών οπτικών