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Superintelligence
CienciaInteligencia artificialManufactura
Superintelligence, legalmente Physical Superintelligence PBC y también conocida como PSI, es una empresa de inteligencia artificial, ciencia y fabricación centrada en acelerar el descubrimiento científico en el campo de la física. Su enfoque integrado verticalmente combina la investigación impulsada por IA con el desarrollo y la comercialización de nuevas tecnologías físicas, con el objetivo de lograr avances más rápidos, verificables y ampliamente útiles. La empresa está desarrollando Get Physics Done (GPD), un copiloto de IA creado por físicos para físicos, y está haciendo que el producto sea de código abierto. Su equipo multidisciplinario reúne experiencia de instituciones como Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, el Institute for Advanced Study y el Perimeter Institute. Superintelligence se está expandiendo en Boston y San Francisco, al tiempo que promueve aplicaciones seguras y verificables de la IA en la investigación y el desarrollo de la física.
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Empleos de la empresa

Director Comercial, Boston (Presencial)

Lidera la comercialización del motor de física Emmy de PSI para clientes de centros de datos e infraestructuras. Gestiona acuerdos estratégicos, modelos de precios, relaciones ejecutivas y operaciones escalables de salida al mercado.

USEstados UnidosMAMassachusettsPresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector de Marketing

Descripción

  • Liderar la estrategia de salida al mercado del motor de física Emmy de PSI
  • Definir el posicionamiento de mercado para una nueva categoría de capacidad técnica
  • Diseñar modelos comerciales que reflejen el valor que ofrece PSI
  • Llevar las principales iniciativas estratégicas desde la reunión ejecutiva inicial hasta la firma del acuerdo
  • Convertir las capacidades de Emmy en ofertas claras para compradores ejecutivos de los mercados de centros de datos, proveedores hyperscaler, energía e infraestructuras
  • Adaptar las ofertas a cada segmento de clientes y fase del proyecto
  • Gestionar los mensajes ejecutivos, las propuestas y la estrategia de demostración del producto
  • Alinear los esfuerzos de ventas con las hojas de ruta técnicas y la capacidad de entrega junto con los responsables de investigación e IA aplicada
  • Incorporar las perspectivas de los clientes a la planificación de productos e investigación
  • Establecer la estrategia de precios y los marcos comerciales generales
  • Estandarizar los precios basados en resultados entre los segmentos de clientes
  • Desarrollar estructuras que incluyan honorarios de diseño, acuerdos basados en el rendimiento, licencias de propiedad intelectual, contratos gubernamentales, alianzas estratégicas y empresas conjuntas
  • Crear modelos financieros que respalden las propuestas comerciales
  • Generar alineación entre patrocinadores ejecutivos, responsables presupuestarios, líderes de ingeniería, inquilinos, prestamistas y socios
  • Liderar negociaciones a través de procesos de decisión largos y con múltiples partes
  • Trabajar con los fundadores, el consejo y los asesores en relaciones estratégicas
  • Ampliar los proyectos exitosos a programas de varias fases y múltiples emplazamientos
  • Establecer el sistema operativo comercial para unas ventas repetibles
  • Definir estándares para la cualificación, las etapas de ventas, la gestión del embudo, las previsiones, las propuestas, los contratos y las revisiones de acuerdos
  • Crear una transición formal al proceso de gestión de relaciones del COO
  • Definir métricas de rendimiento comercial e informes para el CEO y el consejo
  • Contratar y liderar un pequeño equipo comercial sénior
  • Completar los marcos de precios y contratación
  • Convertir las relaciones ejecutivas en acuerdos firmados de varias fases
  • Desarrollar alianzas estratégicas más allá del diseño y las operaciones de centros de datos
  • Establecer la estructura de la organización comercial y realizar sus primeras contrataciones
  • Informar al CEO mientras se trabaja estrechamente con el COO

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia en ventas empresariales, desarrollo de negocio o desarrollo corporativo
  • Historial de liderazgo y cierre personal de múltiples acuerdos B2B de ocho cifras
  • Experiencia llevando al mercado una oferta novedosa y técnicamente compleja cuando había que establecer la propuesta de valor para el comprador
  • Experiencia estructurando acuerdos basados en resultados, de reparto de riesgos, de licencias o de asociación
  • Experiencia creando modelos financieros para transacciones comerciales
  • Experiencia transformando un esfuerzo de ventas liderado por fundadores en una función comercial repetible y bien gobernada
  • Capacidad para actuar como interlocutor de confianza para líderes de nivel C, consejos e inversores
  • Comodidad participando en conversaciones de ingeniería y planificación de capital relacionadas con energía, refrigeración, capacidad y presupuestos de capital
  • Utiliza habitualmente modelos avanzados y agentes en su trabajo profesional
  • Se valoran las relaciones establecidas con desarrolladores y operadores de centros de datos, proveedores hyperscaler o empresas de energía y servicios públicos
  • Se valora la experiencia en infraestructuras o financiación de proyectos, incluida la diligencia debida de prestamistas e ingenieros independientes
  • Se valora la experiencia en contratación federal
  • Se valora la experiencia en un modelo comercial técnico y desplegado sobre el terreno
  • Disponibilidad para trasladarse a Boston
  • Autorización legal para trabajar en Estados Unidos; las responsabilidades relacionadas con los controles de exportación pueden imponer restricciones de ciudadanía o inmigración

Beneficios

  • Paquete competitivo de salario y beneficios con una participación significativa en el capital de la empresa en sus primeras etapas
  • Componentes adicionales vinculados a hitos comerciales
  • Viajes frecuentes a las instalaciones de los clientes
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a valorar perspectivas diversas

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