S
Superintelligence
Superintelligence, juridisk Physical Superintelligence PBC og også kendt som PSI, er en virksomhed inden for kunstig intelligens, videnskab og produktion, der fokuserer på at fremskynde videnskabelige opdagelser inden for fysik. Virksomhedens vertikalt integrerede tilgang kombinerer AI-drevet forskning med udvikling og kommercialisering af nye fysiske teknologier med målet om at gøre gennembrud hurtigere, mere efterprøvelige og bredt anvendelige. Virksomheden udvikler Get Physics Done (GPD), en AI-copilot skabt af fysikere til fysikere, og stiller produktet til rådighed som open source. Det tværfaglige team trækker på erfaring fra blandt andre Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study og Perimeter Institute. Superintelligence udvider sin tilstedeværelse i Boston og San Francisco og lægger vægt på sikre, efterprøvelige anvendelser af AI inden for fysikforskning og -udvikling.

Chief Commercial Officer, Boston (på kontoret)

Led kommercialiseringen af PSIs Emmy-fysikmotor for kunder inden for datacentre og infrastruktur. Ej strategiske aftaler, prismodeller, relationer på ledelsesniveau og skalerbare go-to-market-processer.

Beskrivelse

  • Lede go-to-market-strategien for PSIs Emmy-fysikmotor
  • Forme markedspositioneringen for en ny kategori af teknisk kapacitet
  • Udforme kommercielle modeller, der afspejler den værdi, PSI leverer
  • Drive større strategiske kundeengagementer fra det første møde på ledelsesniveau til underskrevet aftale
  • Omsætte Emmys kapacitet til klare tilbud til beslutningstagere inden for datacenter-, hyperscaler-, energi- og infrastrukturmarkederne
  • Tilpasse tilbud til hvert kundesegment og hver projektfase
  • Eje budskaber til ledelsen, tilbud og strategi for produktdemonstrationer
  • Afstemme salgsindsatsen med tekniske køreplaner og leveringskapacitet sammen med ledere inden for forskning og anvendt AI
  • Indarbejde kundeindsigter i produkt- og forskningsplanlægningen
  • Fastlægge prisstrategi og bredere kommercielle rammer
  • Standardisere resultatbaseret prissætning på tværs af kundesegmenter
  • Udvikle strukturer for projekteringsgebyrer, præstationsbaserede aftaler, IP-licensering, offentlige kontrakter, strategiske partnerskaber og joint ventures
  • Udarbejde finansielle modeller, der understøtter kommercielle tilbud
  • Skabe alignment mellem executive sponsorer, budgetansvarlige, ingeniørledere, lejere, långivere og partnere
  • Lede forhandlinger gennem langvarige beslutningsprocesser med flere parter
  • Arbejde med stiftere, bestyrelsen og rådgivere om strategiske relationer
  • Udvide succesfulde projekter til programmer i flere faser og på flere lokationer
  • Etablere det kommercielle driftssystem for gentagelig salg
  • Fastlægge standarder for kvalificering, salgsfaser, pipelinehåndtering, prognoser, tilbud, kontrakter og deal reviews
  • Skabe en formel overgang til COO'ens engagementproces
  • Definere kommercielle resultatmål og rapportering til CEO og bestyrelse
  • Rekruttere og lede et lille senior-kommercielt team
  • Færdiggøre pris- og kontraktrammer
  • Omsætte relationer på ledelsesniveau til underskrevne engagementer i flere faser
  • Udvikle strategiske partnerskaber ud over datacenterdesign og drift
  • Fastlægge den kommercielle organisationsstruktur og foretage de første ansættelser
  • Referere til CEO'en, mens du arbejder tæt sammen med COO'en

Krav

  • Mindst 10 års erfaring med enterprise-salg, forretningsudvikling eller corporate development
  • Dokumenteret erfaring med personligt at lede og lukke flere B2B-aftaler til tocifrede millionbeløb
  • Erfaring med at bringe et nyt, teknisk komplekst tilbud på markedet, hvor kundens værdicase skulle etableres
  • Erfaring med at strukturere resultatbaserede, risikodelende, licensbaserede eller partnerskabsbaserede aftaler
  • Erfaring med at opbygge finansielle modeller for kommercielle transaktioner
  • Erfaring med at udvikle en stifterledet salgsindsats til en gentagelig og velstyret kommerciel funktion
  • Evne til at fungere som en betroet modpart for ledere på C-niveau, bestyrelser og investorer
  • Tryg ved at deltage i drøftelser om teknik og kapitalplanlægning, der omfatter strøm, køling, kapacitet og kapitalbudgetter
  • Anvender regelmæssigt avancerede modeller og agenter i sit professionelle arbejde
  • Etablerede relationer til datacenterudviklere, operatører, hyperscalere eller energi- og forsyningsselskaber foretrækkes
  • Erfaring med infrastruktur- eller projektfinansiering, herunder långiver- og uafhængig ingeniørdue diligence, foretrækkes
  • Erfaring med offentlige kontrakter foretrækkes
  • Baggrund inden for en teknisk, fremadrettet kommerciel model foretrækkes
  • Villig til at flytte til Boston
  • Juridisk tilladelse til at arbejde i USA; eksportkontrolansvar kan medføre begrænsninger relateret til statsborgerskab eller immigrationsstatus

Fordele

  • Konkurrencedygtig løn- og fordelspakke med en betydelig aktieandel i en virksomhed i tidlig fase
  • Yderligere elementer knyttet til kommercielle milepæle
  • Regelmæssige rejser til kundelokationer
  • Arbejdsgiver med lige muligheder, der værdsætter forskellige perspektiver

Relaterede job

Ameriprise Financial Services, LLC

Junioranalytiker i databeskyttelse og compliance

Ameriprise Financial Services, LLC
5.001 – 10.000 Medarbejdere
FinansForsikringRådgivning

Understøt overholdelsen af databeskyttelsesregler i Ameriprise Financials kapitalforvaltningsforretning uden for USA, herunder konsekvensanalyser, anmodninger om indsigt og undersøgelser af brud. Bidrag til at beskytte personoplysninger gennem risikorapportering, overvågning af advarsler og opfølgning på afhjælpende tiltag.

Åbn
Whitman-Walker

Tosproget navigator inden for hivbehandling – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Medarbejdere
NonprofitSundhedsvæsen

Støt mennesker, der lever med hiv, med kontakt til behandling, medicinering og henvisninger hos Whitman-Walker i Washington, DC. Koordinér patientstøtte på tværs af kliniske teams og lokale tilbud.

Åbn
Computershare UK

Senior salgsrepræsentant inden for Corporate Trust

Computershare UK
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Udvikl Computershares Corporate Trust-forretning ved at opbygge relationer med udstedere, jurister, advokatfirmaer og henvisningskilder på tværs af et amerikansk kapitalmarkedsområde. Rollen fokuserer på gældstrustee- og deponeringstjenester.

Åbn
BD

Salgsrepræsentant for medicinsk udstyr inden for bryst- og plastikkirurgi

BD

Udvikl BD’s GalaFLEX-forretning inden for brystkirurgi i Sydtyskland ved at opbygge relationer til kirurger og øge den kliniske anvendelse. Udvikl strategiske kunder, styrk salget i distriktet, og bidrag til bæredygtig vækst.

Åbn