Dyrektor ds. komercyjnych, Boston (stacjonarnie)

Massachusetts Stacjonarnie Pełny etat Lead Wymagany Język: angielski Dyrektor ds. marketingu

Opis

Kierowanie strategią wejścia na rynek silnika fizycznego Emmy firmy PSI
Kształtowanie pozycjonowania rynkowego nowej kategorii możliwości technicznych
Projektowanie modeli komercyjnych odzwierciedlających wartość dostarczaną przez PSI
Prowadzenie kluczowych relacji strategicznych od pierwszego spotkania z kadrą kierowniczą do podpisania umowy
Przekładanie możliwości Emmy na jasne oferty dla osób decyzyjnych w sektorach centrów danych, hiperskalerów, energetyki i infrastruktury
Dostosowywanie ofert do każdego segmentu klientów i fazy projektu
Odpowiedzialność za komunikację dla kadry kierowniczej, oferty i strategię demonstracji produktu
Dopasowanie działań sprzedażowych do planów technicznych i możliwości realizacji we współpracy z liderami badań i stosowanej AI
Przekazywanie informacji od klientów do planowania produktu i badań
Ustalanie strategii cenowej i szerszych ram komercyjnych
Standaryzowanie cen opartych na rezultatach w różnych segmentach klientów
Opracowywanie struktur obejmujących opłaty projektowe, umowy oparte na wynikach, licencjonowanie własności intelektualnej, kontrakty rządowe, partnerstwa strategiczne i wspólne przedsięwzięcia
Tworzenie modeli finansowych wspierających oferty komercyjne
Budowanie porozumienia między sponsorami wykonawczymi, właścicielami budżetów, liderami inżynieryjnymi, najemcami, kredytodawcami i partnerami
Prowadzenie negocjacji w ramach długich, wielostronnych procesów decyzyjnych
Współpraca z założycielami, zarządem i doradcami przy relacjach strategicznych
Rozszerzanie udanych projektów do wieloetapowych programów realizowanych w wielu lokalizacjach
Utworzenie systemu operacyjnego działalności komercyjnej na potrzeby powtarzalnej sprzedaży
Ustalenie standardów kwalifikacji, etapów sprzedaży, zarządzania lejkiem, prognozowania, ofert, umów i przeglądów transakcji
Utworzenie formalnego przekazania do procesu współpracy COO
Określanie wskaźników wyników komercyjnych i raportowania dla CEO oraz zarządu
Rekrutowanie i kierowanie niewielkim zespołem starszych specjalistów ds. komercyjnych
Dopracowanie ram cenowych i kontraktowych
Przekuwanie relacji z kadrą kierowniczą w podpisane, wieloetapowe umowy
Rozwijanie partnerstw strategicznych wykraczających poza projektowanie i eksploatację centrów danych
Ustalenie struktury organizacji komercyjnej i zatrudnienie pierwszych osób
Raportowanie do CEO przy ścisłej współpracy z COO

Wymagania

Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży przedsiębiorstwom, rozwoju biznesu lub rozwoju korporacyjnym
Udokumentowane osobiste doświadczenie w prowadzeniu i zamykaniu wielu umów B2B o wartości ośmiocyfrowej
Doświadczenie we wprowadzaniu na rynek nowej, technicznie złożonej oferty, gdy trzeba było zbudować uzasadnienie wartości dla kupującego
Doświadczenie w konstruowaniu umów opartych na wynikach, współdzieleniu ryzyka, licencjonowaniu lub partnerstwie
Doświadczenie w tworzeniu modeli finansowych dla transakcji komercyjnych
Doświadczenie w przekształcaniu sprzedaży prowadzonej przez założyciela w powtarzalną, dobrze zarządzaną funkcję komercyjną
Umiejętność bycia zaufanym partnerem dla kadry C-suite, zarządów i inwestorów
Swoboda udziału w dyskusjach inżynieryjnych i dotyczących planowania kapitałowego obejmujących energię, chłodzenie, przepustowość i budżety kapitałowe
Regularne korzystanie z najnowocześniejszych modeli i agentów w pracy zawodowej
Preferowane ugruntowane relacje z deweloperami i operatorami centrów danych, hiperskalerami lub firmami energetycznymi i użyteczności publicznej
Preferowane doświadczenie w finansowaniu infrastruktury lub projektów, w tym badaniu due diligence przez kredytodawców i niezależnych inżynierów
Preferowane doświadczenie w kontraktach federalnych
Preferowane doświadczenie w technicznym modelu komercyjnym realizowanym bezpośrednio u klienta
Gotowość do przeprowadzki do Bostonu
Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych; obowiązki związane z kontrolą eksportu mogą nakładać ograniczenia dotyczące obywatelstwa lub statusu imigracyjnego

Benefity

Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń ze znaczącym udziałem kapitałowym we wczesnym etapie rozwoju
Dodatkowe składniki wynagrodzenia powiązane z kamieniami milowymi działalności komercyjnej
Regularne podróże do lokalizacji klientów
Pracodawca zapewnia równe szanse i jest zaangażowany w docenianie różnorodnych perspektyw

Powiązane oferty pracy

11 – 50 Pracownicy

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

125 000 $ – 135 000 $ / rok

JavaScript SQL

Integruj platformę obrazowania diagnostycznego DeepHealth z systemami klinicznymi klientów, projektując interfejsy HL7 i DICOM oraz wspierając procesy z użyciem AI. Prowadź analizę techniczną, wdrożenia, uruchomienia i eskalacje we współpracy z klientami i zespołami wewnętrznymi.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Chmura

Prowadź wdrożenia Reporting Pro firmy DeepHealth u klientów, konfigurując procesy radiologiczne i integracje. Wspieraj wdrażanie raportowania z pomocą AI, zapewniaj wsparcie techniczne i niezawodne uruchomienia w placówkach medycznych.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Chmura

Konfiguruj i wdrażaj Reporting Pro firmy DeepHealth u klientów radiologicznych, prowadząc wdrożenia, uruchomienia, eskalacje i adopcję raportowania wspieranego przez AI. Praca zdalna w USA, obejmująca procesy klientów, wsparcie techniczne i niezawodne wdrażanie produktu.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

125 000 $ – 135 000 $ / rok

JavaScript SQL

Prowadź integracje platformy obrazowania diagnostycznego DeepHealth z systemami klinicznymi za pomocą procesów HL7 i DICOM. Kieruj wdrażaniem AI, analizą techniczną, implementacją, uruchomieniami i eskalacjami.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

125 000 $ – 135 000 $ / rok

AWS Azure Chmura Google Cloud Platform

Konfiguruj diagnostyczną przeglądarkę DeepHealth i oparte na AI procesy obrazowania dla placówek medycznych. Prowadź analizę techniczną, wdrożenia, uruchomienia, rozwiązywanie problemów i poprawę niezawodności.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Chmura

Inżynier wdrożeń DeepHealth konfiguruje diagnostyczną przeglądarkę Viewer oraz oparte na AI procesy obrazowania dla klientów. Wspiera wdrożenia, uruchomienia, eskalacje i niezawodność usług na terenie Stanów Zjednoczonych.

Otwórz

501 – 1000 Pracownicy

Sponsor wizy H1B Budownictwo Logistyka Opieka zdrowotna

Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

100 000 $ – 122 000 $ / rok

.NET AWS Azure Chmura DNS Docker Java JavaScript Kubernetes Linux Node.js Python React Terraform

Twórz potoki wdrożeniowe w AWS, infrastrukturę Terraform i platformy Kubernetes dla produktów SaaS Origami Risk z obszaru zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, zgodności i bezpieczeństwa.

Otwórz

120 000 $ – 160 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Senior Wymagany Język: angielski Inżynier chmury

AWS Azure Chmura Google Cloud Platform IoT React SQL Swift TypeScript

Twórz natywne dla chmury aplikacje Azure IoT dla zrównoważonych technologii HVACR firmy Copeland, korzystając z TypeScript, React i NestJS. Opracowuj niezawodne API, testy automatyczne i integracje.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

B2B Przedsiębiorstwo Zgodność

Belgia Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Inżynier chmury

AWS Azure Chmura Google Cloud Platform Terraform

Pomagaj klientom korporacyjnym Leadout kontrolować koszty AWS, Azure lub GCP. Buduj przejrzystość wydatków i praktyki zarządzania nimi dzięki analizom oraz współpracy z zespołami technicznymi i finansowymi.

Otwórz

Sponsor wizy H1B Marketing Opieka zdrowotna Prawo