S
Superintelligence, юридически Physical Superintelligence PBC и позната също като PSI, е компания в областта на изкуствения интелект, науката и производството, насочена към ускоряване на научните открития във физиката. Нейният вертикално интегриран подход съчетава изследвания, базирани на изкуствен интелект, с разработването и комерсиализацията на нови физически технологии, за да направи пробивите по-бързи, по-проверими и широко полезни. Компанията разработва Get Physics Done (GPD) — AI копилот, създаден от физици за физици, и предоставя продукта с отворен код. Мултидисциплинарният ѝ екип има опит в институции и организации, сред които Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study и Perimeter Institute. Superintelligence разширява дейността си в Бостън и Сан Франциско, като поставя акцент върху безопасните и проверими приложения на изкуствения интелект в научноизследователската и развойната дейност във физиката.
Главен търговски директор, Бостън (работа на място)
Ръководете комерсиализацията на физичния енджин Emmy на PSI за клиенти от центрове за данни и инфраструктура. Отговаряйте за стратегически сделки, ценови модели, отношения с ръководители и мащабируеми операции за излизане на пазара.
Описание
- Ръководете стратегията за излизане на физичния енджин Emmy на PSI на пазара
- Формирайте пазарното позициониране на нова категория технически възможности
- Проектирайте търговски модели, които отразяват стойността, предоставяна от PSI
- Водете ключови стратегически ангажименти от първоначалната среща с ръководители до подписването на споразумение
- Превръщайте възможностите на Emmy в ясни предложения за ръководители, вземащи решения за покупки на пазарите на центрове за данни, хиперскейлъри, енергетика и инфраструктура
- Адаптирайте предложенията към всеки клиентски сегмент и фаза на проекта
- Отговаряйте за посланията към ръководители, офертите и стратегията за демонстрации на продукта
- Съгласувайте търговските усилия с техническите пътни карти и капацитета за изпълнение заедно с лидерите на изследователската дейност и приложния изкуствен интелект
- Включвайте обратната връзка от клиентите в продуктовото и изследователското планиране
- Определяйте ценовата стратегия и по-широките търговски рамки
- Стандартизирайте ценообразуването, основано на резултати, във всички клиентски сегменти
- Разработвайте структури, обхващащи такси за проектиране, споразумения, основани на резултати, лицензиране на интелектуална собственост, държавни договори, стратегически партньорства и съвместни предприятия
- Създавайте финансови модели в подкрепа на търговските предложения
- Постигайте съгласуваност между изпълнителни спонсори, собственици на бюджети, инженерни ръководители, наематели, кредитори и партньори
- Водете преговори през продължителни процеси за вземане на решения с множество страни
- Работете с основателите, управителния съвет и съветниците по стратегически отношения
- Разширявайте успешните проекти в многофазни програми на множество обекти
- Изградете търговска операционна система за повторяеми продажби
- Определяйте стандарти за квалификация, етапи на продажбите, управление на фунията, прогнозиране, оферти, договори и прегледи на сделки
- Създайте официален преход към процеса за ангажиране на главния оперативен директор
- Определяйте показатели за търговско представяне и отчетност за главния изпълнителен директор и управителния съвет
- Наемайте и ръководете малък старши търговски екип
- Завършете рамките за ценообразуване и договаряне
- Превръщайте отношенията с ръководители в подписани многофазни ангажименти
- Развивайте стратегически партньорства извън проектирането и операциите на центрове за данни
- Определяйте структурата на търговската организация и осъществявайте първоначалните ѝ назначения
- Докладвайте на главния изпълнителен директор и работете в тясно сътрудничество с главния оперативен директор
Изисквания
- Поне 10 години опит в корпоративни продажби, развитие на бизнеса или корпоративно развитие
- Доказан опит в лично ръководене и приключване на множество B2B сделки за десетки милиони
- Опит с извеждане на пазара на ново технически сложно предложение, когато стойността за купувача е трябвало да бъде изградена
- Опит в структурирането на споразумения, основани на резултати, споделяне на риска, лицензиране или партньорства
- Опит в изграждането на финансови модели за търговски сделки
- Опит в превръщането на продажби, ръководени от основател, в повторяема и добре управлявана търговска функция
- Способност да бъдете доверен партньор на ръководители от C-suite, управителни съвети и инвеститори
- Готовност за участие в инженерни и дискусии за капиталово планиране, свързани с електрозахранване, охлаждане, капацитет и капиталови бюджети
- Редовно използване на авангардни модели и агенти в професионалната работа
- Предпочитат се установени отношения с разработчици и оператори на центрове за данни, хиперскейлъри или енергийни и комунални компании
- Предпочита се опит в инфраструктурно или проектно финансиране, включително надлежна проверка от кредитори и независими инженери
- Предпочита се опит с федерални договори
- Предпочита се опит в технически търговски модел с работа на терен
- Готовност за преместване в Бостън
- Законно разрешение за работа в Съединените щати; отговорностите по контрол на износа могат да наложат ограничения, свързани с гражданство или имиграционен статут
Придобивки
- Конкурентна заплата и пакет от придобивки със значителен дялов капитал в ранен етап
- Допълнителни компоненти, свързани с търговски етапи
- Редовни пътувания до обекти на клиенти
- Работодател, предоставящ равни възможности и ангажиран да цени различните гледни точки