S
Superintelligence, yang dikenali secara sah sebagai Physical Superintelligence PBC dan juga dikenali sebagai PSI, ialah syarikat kecerdasan buatan, sains dan pembuatan yang memberi tumpuan kepada mempercepat penemuan saintifik dalam bidang fizik. Pendekatan bersepadu menegaknya menggabungkan penyelidikan dipacu AI dengan pembangunan dan pengkomersialan teknologi fizikal baharu, dengan matlamat menghasilkan penemuan lebih pantas, lebih mudah disahkan dan berguna secara meluas. Syarikat ini sedang membangunkan Get Physics Done (GPD), kopilot AI yang dicipta oleh ahli fizik untuk ahli fizik, serta menjadikan produknya sumber terbuka. Pasukan pelbagainya mempunyai pengalaman daripada institusi termasuk Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study dan Perimeter Institute. Superintelligence sedang berkembang di Boston dan San Francisco sambil menekankan penggunaan AI yang selamat dan boleh disahkan dalam penyelidikan serta pembangunan fizik.
Ketua Pegawai Komersial, Boston (Bekerja di Lokasi)
Memimpin pengkomersialan enjin fizik Emmy PSI untuk pelanggan pusat data dan infrastruktur. Mengurus perjanjian strategik, model penetapan harga, hubungan eksekutif dan operasi go-to-market yang boleh diskalakan.
Penerangan
- Memimpin strategi go-to-market untuk enjin fizik Emmy PSI
- Membentuk kedudukan pasaran bagi kategori baharu keupayaan teknikal
- Mereka bentuk model komersial yang mencerminkan nilai yang disampaikan PSI
- Membawa penglibatan strategik utama daripada pertemuan eksekutif awal hingga perjanjian ditandatangani
- Menukarkan keupayaan Emmy kepada tawaran yang jelas untuk pembeli eksekutif dalam pasaran pusat data, hyperscaler, tenaga dan infrastruktur
- Menyesuaikan tawaran mengikut setiap segmen pelanggan dan fasa projek
- Mengurus mesej eksekutif, cadangan dan strategi demonstrasi produk
- Menyelaraskan usaha jualan dengan pelan hala tuju teknikal dan kapasiti penyampaian bersama pemimpin penyelidikan dan AI gunaan
- Menyalurkan pandangan pelanggan ke dalam perancangan produk dan penyelidikan
- Menetapkan strategi harga dan rangka kerja komersial yang lebih luas
- Menyeragamkan penetapan harga berasaskan hasil merentas segmen pelanggan
- Membangunkan struktur yang meliputi yuran reka bentuk, perjanjian berasaskan prestasi, pelesenan harta intelek, kontrak kerajaan, perkongsian strategik dan usaha sama
- Mewujudkan model kewangan yang menyokong cadangan komersial
- Membina keselarasan antara penaja eksekutif, pemilik bajet, pemimpin kejuruteraan, penyewa, pemberi pinjaman dan rakan kongsi
- Memimpin rundingan melalui proses keputusan yang panjang dan melibatkan pelbagai pihak
- Bekerjasama dengan pengasas, lembaga pengarah dan penasihat dalam hubungan strategik
- Mengembangkan projek yang berjaya menjadi program berbilang fasa dan berbilang lokasi
- Mewujudkan sistem operasi komersial untuk jualan yang boleh diulang
- Menetapkan piawaian bagi kelayakan, peringkat jualan, pengurusan saluran jualan, ramalan, cadangan, kontrak dan semakan perjanjian
- Mewujudkan peralihan rasmi kepada proses penglibatan COO
- Menetapkan metrik prestasi komersial dan pelaporan untuk CEO serta lembaga pengarah
- Merekrut dan memimpin pasukan komersial kanan yang kecil
- Melengkapkan rangka kerja harga dan kontrak
- Menukarkan hubungan eksekutif kepada penglibatan berbilang fasa yang ditandatangani
- Membangunkan perkongsian strategik di luar reka bentuk dan operasi pusat data
- Menetapkan struktur organisasi komersial dan membuat pengambilan awal
- Melapor kepada CEO sambil bekerjasama rapat dengan COO
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam jualan perusahaan, pembangunan perniagaan atau pembangunan korporat
- Rekod kejayaan memimpin dan menutup sendiri beberapa perjanjian B2B bernilai puluhan juta
- Pengalaman membawa tawaran baharu yang kompleks secara teknikal ke pasaran apabila kes nilai pembeli perlu diwujudkan
- Pengalaman menstrukturkan perjanjian berasaskan hasil, perkongsian risiko, pelesenan atau perkongsian
- Pengalaman membina model kewangan untuk transaksi komersial
- Pengalaman mengembangkan usaha jualan yang diterajui pengasas menjadi fungsi komersial yang boleh diulang dan ditadbir dengan baik
- Keupayaan menjadi rakan sejawat yang dipercayai kepada pemimpin C-suite, lembaga pengarah dan pelabur
- Selesa mengambil bahagian dalam perbincangan kejuruteraan dan perancangan modal yang melibatkan kuasa, penyejukan, kapasiti dan bajet modal
- Menggunakan model frontier dan ejen secara berkala dalam kerja profesional
- Hubungan sedia ada dengan pemaju atau pengendali pusat data, hyperscaler, atau syarikat tenaga dan utiliti lebih disukai
- Pengalaman infrastruktur atau kewangan projek, termasuk usaha wajar pemberi pinjaman dan jurutera bebas, lebih disukai
- Pengalaman kontrak persekutuan lebih disukai
- Latar belakang dalam model komersial teknikal dan forward-deployed lebih disukai
- Bersedia berpindah ke Boston
- Kebenaran sah untuk bekerja di Amerika Syarikat; tanggungjawab kawalan eksport mungkin mengenakan sekatan kewarganegaraan atau imigresen
Faedah
- Pakej gaji dan faedah yang kompetitif dengan ekuiti peringkat awal yang bermakna
- Komponen tambahan yang berkaitan dengan pencapaian komersial
- Perjalanan berkala ke lokasi pelanggan
- Majikan peluang sama rata yang komited menghargai perspektif yang pelbagai