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Superintelligence
Superintelligence 的法定名称为 Physical Superintelligence PBC,也称 PSI,是一家专注于加速物理学科学发现的人工智能、科学与制造公司。公司采用垂直整合模式,将人工智能驱动的研究与新型物理技术的开发及商业化相结合,旨在让突破更快实现、更易验证,并广泛发挥作用。公司正在开发 Get Physics Done(GPD),这是一款由物理学家为物理学家打造的人工智能副驾驶产品,并致力于将其开源。其多学科团队成员拥有来自 Google、OpenAI、哈佛大学、Meta、NVIDIA、麻省理工学院、斯坦福大学、牛津大学、约翰斯·霍普金斯大学、剑桥大学、高等研究院和佩雷米特研究所等机构的经验。Superintelligence 正在波士顿和旧金山扩展业务,同时强调人工智能在物理学研究与开发中的安全性和可验证应用。

首席商务官,波士顿(现场办公)

负责推动 PSI Emmy 物理引擎面向数据中心和基础设施客户的商业化。主导战略交易、定价模式、高管关系和可规模化的市场拓展运营。

描述

  • 负责制定 PSI Emmy 物理引擎的市场进入战略
  • 塑造技术能力新类别的市场定位
  • 设计能够体现 PSI 交付价值的商业模式
  • 推动重大​​战略合作,从首次高管会面直至协议签署
  • 将 Emmy 的能力转化为面向数据中心、超大规模云服务商、能源和基础设施市场高管买家的清晰产品方案
  • 针对不同客户群体和项目阶段调整产品方案
  • 负责高管沟通、提案和产品演示战略
  • 与研究和应用人工智能负责人协作,使销售工作与技术路线图及交付能力保持一致
  • 将客户洞察反馈至产品和研究规划
  • 制定定价战略及更广泛的商业框架
  • 在不同客户群体中标准化基于成果的定价
  • 建立涵盖设计费用、绩效协议、知识产权许可、政府合同、战略合作伙伴关系和合资企业的结构
  • 创建支持商业提案的财务模型
  • 促成高管发起人、预算负责人、工程负责人、租户、贷款方和合作伙伴之间的协同
  • 主导漫长的多方决策流程中的谈判
  • 与创始人、董事会和顾问合作开展战略关系
  • 将成功项目扩展为多阶段、多站点项目
  • 建立可重复销售的商业运营体系
  • 制定客户资格审查、销售阶段、销售管道管理、预测、提案、合同和交易评审标准
  • 建立正式流程,将客户关系移交给首席运营官的参与流程
  • 为首席执行官和董事会定义商业绩效指标及报告机制
  • 招聘并领导一支规模精简的资深商务团队
  • 完成定价和合同框架
  • 将高管关系转化为已签署的多阶段合作项目
  • 拓展数据中心设计和运营以外的战略合作伙伴关系
  • 确定商务组织架构并完成初始招聘
  • 向首席执行官汇报,同时与首席运营官密切合作

任职要求

  • 至少 10 年企业销售、业务拓展或企业发展经验
  • 曾亲自领导并促成多项八位数金额的 B2B 协议
  • 有将新颖且技术复杂的产品推向市场的经验,并在过程中建立买方价值论证
  • 有设计基于成果、风险共担、许可或合作伙伴协议的经验
  • 有为商业交易建立财务模型的经验
  • 有将创始人主导的销售工作发展为可重复且治理完善的商务职能的经验
  • 能够成为 C 级高管、董事会和投资者信赖的合作伙伴
  • 愿意参与涉及电力、冷却、容量和资本预算的工程及资本规划讨论
  • 在专业工作中经常使用前沿模型和智能体
  • 拥有数据中心开发商、运营商、超大规模云服务商或能源及公用事业公司的成熟关系者优先
  • 具备基础设施或项目融资经验者优先,包括贷款方和独立工程师尽职调查经验
  • 具备联邦合同经验者优先
  • 具有技术型、前线部署式商务模式背景者优先
  • 愿意搬迁至波士顿
  • 拥有在美国工作的合法授权;出口管制职责可能带来公民身份或移民限制

福利待遇

  • 具有竞争力的薪资和福利方案,并包含有意义的早期股权
  • 与商业里程碑挂钩的额外组成部分
  • 定期前往客户现场出差
  • 平等机会雇主,致力于重视多元观点