S
Superintelligence
Superintelligence, juridisk Physical Superintelligence PBC og også kjent som PSI, er et selskap innen kunstig intelligens, vitenskap og produksjon som fokuserer på å fremskynde vitenskapelige oppdagelser innen fysikk. Selskapets vertikalt integrerte tilnærming kombinerer AI-drevet forskning med utvikling og kommersialisering av ny fysisk teknologi, med mål om å gjøre gjennombrudd raskere, mer etterprøvbare og nyttige i bredere sammenhenger. Selskapet utvikler Get Physics Done (GPD), en AI-copilot utviklet av fysikere for fysikere, og gjør produktet tilgjengelig som åpen kildekode. Det tverrfaglige teamet bygger på erfaring fra blant andre Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study og Perimeter Institute. Superintelligence utvider virksomheten i Boston og San Francisco og legger vekt på sikre, etterprøvbare anvendelser av AI innen fysikkforskning og -utvikling.

Chief Commercial Officer, Boston (på kontoret)

Led kommersialiseringen av PSIs Emmy-fysikkmotor for kunder innen datasentre og infrastruktur. Ha ansvar for strategiske avtaler, prismodeller, relasjoner på ledernivå og skalerbare go-to-market-prosesser.

Beskrivelse

  • Lede go-to-market-strategien for PSIs Emmy-fysikkmotor
  • Utforme markedsposisjoneringen for en ny kategori av teknisk kapasitet
  • Utvikle kommersielle modeller som gjenspeiler verdien PSI leverer
  • Lede større strategiske kundeprosesser fra det første ledermøtet til signert avtale
  • Gjøre Emmys kapasitet om til tydelige tilbud for beslutningstakere innen datasenter-, hyperscaler-, energi- og infrastrukturmarkedene
  • Tilpasse tilbudene til hvert kundesegment og hver prosjektfase
  • Ha ansvar for budskap til ledelsen, tilbud og strategi for produktdemonstrasjoner
  • Samordne salgsarbeidet med tekniske veikart og leveransekapasitet sammen med ledere innen forskning og anvendt AI
  • Føre kundeinnsikt inn i produkt- og forskningsplanleggingen
  • Fastsette prisstrategi og bredere kommersielle rammeverk
  • Standardisere resultatbasert prising på tvers av kundesegmenter
  • Utvikle strukturer for prosjekteringshonorarer, resultatbaserte avtaler, IP-lisensiering, offentlige kontrakter, strategiske partnerskap og joint ventures
  • Utarbeide finansielle modeller som støtter kommersielle tilbud
  • Skape samordning mellom utøvende sponsorer, budsjetteiere, ingeniørledere, leietakere, långivere og partnere
  • Lede forhandlinger gjennom langvarige beslutningsprosesser med flere parter
  • Arbeide med grunnleggere, styret og rådgivere om strategiske relasjoner
  • Utvide vellykkede prosjekter til programmer i flere faser og på flere lokasjoner
  • Etablere det kommersielle driftssystemet for repeterbart salg
  • Fastsette standarder for kvalifisering, salgsfaser, pipelinehåndtering, prognoser, tilbud, kontrakter og gjennomganger av avtaler
  • Opprette en formell overgang til COO-ens engasjementsprosess
  • Definere kommersielle resultatmål og rapportering for CEO og styret
  • Rekruttere og lede et lite senior kommersielt team
  • Ferdigstille rammeverk for prising og kontrakter
  • Gjøre relasjoner på ledernivå om til signerte engasjementer i flere faser
  • Utvikle strategiske partnerskap utover datasenterdesign og drift
  • Fastsette den kommersielle organisasjonsstrukturen og gjøre de første ansettelsene
  • Rapportere til CEO samtidig som du arbeider tett med COO

Krav

  • Minst 10 års erfaring med enterprise-salg, forretningsutvikling eller corporate development
  • Dokumentert erfaring med personlig å lede og sluttføre flere B2B-avtaler verdt tosifrede millionbeløp
  • Erfaring med å bringe et nytt, teknisk komplekst tilbud til markedet når kundens verdigrunnlag måtte etableres
  • Erfaring med å strukturere resultatbaserte, risikodelende, lisensbaserte eller partnerskapsbaserte avtaler
  • Erfaring med å bygge finansielle modeller for kommersielle transaksjoner
  • Erfaring med å utvikle en grunnleggerledet salgsinnsats til en repeterbar og godt styrt kommersiell funksjon
  • Evne til å fungere som en betrodd motpart for ledere på C-nivå, styrer og investorer
  • Komfortabel med å delta i diskusjoner om ingeniørarbeid og kapitalplanlegging som omfatter strøm, kjøling, kapasitet og kapitalbudsjetter
  • Bruker jevnlig avanserte modeller og agenter i profesjonelt arbeid
  • Etablerte relasjoner med datasenterutviklere, operatører, hyperscalere eller energi- og forsyningsselskaper er ønskelig
  • Erfaring med infrastruktur- eller prosjektfinansiering, inkludert långiver- og uavhengig ingeniørgjennomgang, er ønskelig
  • Erfaring med offentlige kontrakter er ønskelig
  • Bakgrunn innen en teknisk, fremtidsrettet kommersiell modell er ønskelig
  • Villig til å flytte til Boston
  • Lovlig rett til å arbeide i USA; ansvar for eksportkontroll kan medføre begrensninger knyttet til statsborgerskap eller immigrasjonsstatus

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønns- og fordelspakke med betydelig eierandel i en virksomhet i tidlig fase
  • Ytterligere komponenter knyttet til kommersielle milepæler
  • Regelmessige reiser til kundesteder
  • Arbeidsgiver med like muligheter som verdsetter ulike perspektiver

Relaterte jobber

The E.W. Scripps Company

Seniorjurist, regulatoriske forhold og virksomhetstransaksjoner

The E.W. Scripps Company
5 001 – 10 000 Ansatte
MedierSport

Gi råd om distribusjonsavtaler for kringkasting, etterlevelse av FCC-regler og virksomhetstransaksjoner hos Scripps. Utarbeid og forhandle kontrakter, håndter regulatoriske rapporteringer og bistå med godkjenninger ved oppkjøp og fusjoner.

Åpne