S
Superintelligence, có tên pháp lý là Physical Superintelligence PBC và còn được biết đến với tên PSI, là một công ty hoạt động trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, khoa học và sản xuất, tập trung thúc đẩy nhanh quá trình khám phá khoa học trong ngành vật lý. Phương thức tích hợp theo chiều dọc của công ty kết hợp nghiên cứu do AI hỗ trợ với việc phát triển và thương mại hóa các công nghệ vật lý mới, hướng đến việc tạo ra những đột phá nhanh hơn, dễ kiểm chứng hơn và hữu ích rộng rãi hơn. Công ty đang phát triển Get Physics Done (GPD), một trợ lý AI do các nhà vật lý tạo ra dành cho các nhà vật lý, đồng thời phát hành sản phẩm dưới dạng mã nguồn mở. Đội ngũ đa ngành của công ty quy tụ kinh nghiệm từ các tổ chức như Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study và Perimeter Institute. Superintelligence đang mở rộng hoạt động tại Boston và San Francisco, đồng thời nhấn mạnh các ứng dụng AI an toàn, có thể kiểm chứng trong nghiên cứu và phát triển vật lý.
Giám đốc Thương mại, Boston (Làm việc tại văn phòng)
Dẫn dắt hoạt động thương mại hóa công cụ vật lý Emmy của PSI cho khách hàng trung tâm dữ liệu và hạ tầng. Phụ trách các thương vụ chiến lược, mô hình định giá, quan hệ với lãnh đạo cấp cao và hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường có khả năng mở rộng.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược đưa công cụ vật lý Emmy của PSI ra thị trường
- Định hình vị thế thị trường cho một nhóm năng lực kỹ thuật mới
- Thiết kế các mô hình thương mại phản ánh giá trị PSI mang lại
- Dẫn dắt các cơ hội hợp tác chiến lược lớn từ cuộc gặp đầu tiên với lãnh đạo cấp cao đến khi ký kết thỏa thuận
- Chuyển hóa năng lực của Emmy thành các sản phẩm rõ ràng dành cho người ra quyết định cấp cao trong các thị trường trung tâm dữ liệu, nhà cung cấp đám mây siêu quy mô, năng lượng và hạ tầng
- Điều chỉnh sản phẩm cho từng phân khúc khách hàng và từng giai đoạn dự án
- Chịu trách nhiệm về thông điệp dành cho lãnh đạo cấp cao, đề xuất và chiến lược trình diễn sản phẩm
- Phối hợp các nỗ lực bán hàng với lộ trình kỹ thuật và năng lực triển khai cùng các lãnh đạo nghiên cứu và AI ứng dụng
- Đưa thông tin chi tiết từ khách hàng vào kế hoạch sản phẩm và nghiên cứu
- Xây dựng chiến lược định giá và các khung thương mại rộng hơn
- Chuẩn hóa việc định giá dựa trên kết quả cho các phân khúc khách hàng
- Phát triển các cấu trúc bao gồm phí thiết kế, thỏa thuận dựa trên hiệu suất, cấp phép sở hữu trí tuệ, hợp đồng chính phủ, quan hệ đối tác chiến lược và liên doanh
- Tạo các mô hình tài chính hỗ trợ đề xuất thương mại
- Tạo sự thống nhất giữa các nhà bảo trợ cấp cao, chủ ngân sách, lãnh đạo kỹ thuật, bên thuê, bên cho vay và đối tác
- Dẫn dắt đàm phán qua các quy trình ra quyết định kéo dài với nhiều bên tham gia
- Làm việc với các nhà sáng lập, hội đồng quản trị và cố vấn về các mối quan hệ chiến lược
- Mở rộng các dự án thành công thành các chương trình nhiều giai đoạn và nhiều địa điểm
- Thiết lập hệ thống vận hành thương mại để xây dựng hoạt động bán hàng có thể lặp lại
- Đặt ra tiêu chuẩn cho việc đánh giá cơ hội, các giai đoạn bán hàng, quản lý quy trình bán hàng, dự báo, đề xuất, hợp đồng và đánh giá thương vụ
- Tạo quy trình chuyển giao chính thức sang quy trình hợp tác với COO
- Xác định các chỉ số hiệu quả thương mại và chế độ báo cáo cho CEO và hội đồng quản trị
- Tuyển dụng và dẫn dắt một đội ngũ thương mại cấp cao quy mô nhỏ
- Hoàn thiện các khung định giá và ký kết hợp đồng
- Chuyển hóa các mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao thành các hợp đồng nhiều giai đoạn đã ký
- Phát triển các quan hệ đối tác chiến lược vượt ra ngoài thiết kế và vận hành trung tâm dữ liệu
- Xác định cơ cấu tổ chức thương mại và thực hiện những đợt tuyển dụng đầu tiên
- Báo cáo cho CEO và làm việc chặt chẽ với COO
Yêu cầu
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong bán hàng doanh nghiệp, phát triển kinh doanh hoặc phát triển doanh nghiệp
- Có thành tích trực tiếp dẫn dắt và chốt nhiều thỏa thuận B2B trị giá hàng chục triệu đô la
- Kinh nghiệm đưa một sản phẩm mới, phức tạp về kỹ thuật ra thị trường trong bối cảnh phải xây dựng luận cứ giá trị cho người mua
- Kinh nghiệm xây dựng các thỏa thuận dựa trên kết quả, chia sẻ rủi ro, cấp phép hoặc hợp tác đối tác
- Kinh nghiệm xây dựng mô hình tài chính cho các giao dịch thương mại
- Kinh nghiệm phát triển hoạt động bán hàng do nhà sáng lập dẫn dắt thành một chức năng thương mại có thể lặp lại và được quản trị bài bản
- Có khả năng trở thành đối tác tin cậy của các lãnh đạo cấp C, hội đồng quản trị và nhà đầu tư
- Thoải mái tham gia các cuộc thảo luận về kỹ thuật và lập kế hoạch vốn liên quan đến điện, làm mát, công suất và ngân sách vốn
- Thường xuyên sử dụng các mô hình tiên tiến và tác nhân AI trong công việc chuyên môn
- Ưu tiên có quan hệ đã thiết lập với các nhà phát triển, đơn vị vận hành trung tâm dữ liệu, nhà cung cấp đám mây siêu quy mô hoặc các công ty năng lượng và tiện ích
- Ưu tiên có kinh nghiệm về hạ tầng hoặc tài chính dự án, bao gồm thẩm định của bên cho vay và kỹ sư độc lập
- Ưu tiên có kinh nghiệm ký kết hợp đồng với chính phủ liên bang
- Ưu tiên có nền tảng trong mô hình thương mại kỹ thuật, triển khai trực tiếp
- Sẵn sàng chuyển đến Boston
- Có giấy phép hợp pháp để làm việc tại Hoa Kỳ; trách nhiệm liên quan đến kiểm soát xuất khẩu có thể áp dụng các hạn chế về quốc tịch hoặc tình trạng nhập cư
Phúc lợi
- Gói lương và phúc lợi cạnh tranh cùng quyền sở hữu cổ phần đáng kể ở giai đoạn đầu
- Các khoản bổ sung gắn với các cột mốc thương mại
- Thường xuyên đi công tác đến địa điểm của khách hàng
- Nhà tuyển dụng bình đẳng, cam kết coi trọng các góc nhìn đa dạng