S
Superintelligence, pravno Physical Superintelligence PBC in znana tudi kot PSI, je podjetje na področju umetne inteligence, znanosti in proizvodnje, osredotočeno na pospeševanje znanstvenih odkritij v fiziki. Njegov vertikalno integrirani pristop združuje raziskave, ki jih poganja umetna inteligenca, z razvojem in komercializacijo novih fizičnih tehnologij, s ciljem, da bi bili preboji hitrejši, bolj preverljivi in širše uporabni. Podjetje razvija Get Physics Done (GPD), kopilota z umetno inteligenco, ki so ga ustvarili fiziki za fizike, izdelek pa daje na voljo kot odprtokodno rešitev. Njegova multidisciplinarna ekipa združuje izkušnje iz institucij in organizacij, kot so Google, OpenAI, Harvard, Meta, NVIDIA, MIT, Stanford, Oxford, Johns Hopkins, Cambridge, Institute for Advanced Study in Perimeter Institute. Superintelligence širi svoje delovanje v Bostonu in San Franciscu ter poudarja varne in preverljive uporabe umetne inteligence pri raziskavah in razvoju na področju fizike.
Glavni komercialni direktor, Boston (delo na lokaciji)
Vodite komercializacijo fizičnega pogona Emmy podjetja PSI za stranke na področju podatkovnih centrov in infrastrukture. Prevzemite odgovornost za strateške posle, cenovne modele, odnose z vodstvenimi delavci in razširljive procese nastopa na trgu.
Opis
- Vodite strategijo nastopa fizičnega pogona Emmy podjetja PSI na trgu
- Oblikujte tržno pozicioniranje nove kategorije tehničnih zmogljivosti
- Oblikujte komercialne modele, ki odražajo vrednost, ki jo zagotavlja PSI
- Vodite ključna strateška sodelovanja od prvega sestanka z vodstvom do podpisa sporazuma
- Zmogljivosti pogona Emmy pretvorite v jasne ponudbe za vodstvene kupce na trgih podatkovnih centrov, hiperskalerjev, energetike in infrastrukture
- Ponudbe prilagodite posameznim segmentom strank in fazam projektov
- Prevzemite odgovornost za sporočila vodstvu, predloge in strategijo predstavitev izdelka
- Prodajna prizadevanja uskladite s tehničnimi načrti in zmogljivostjo izvedbe skupaj z vodji raziskav in uporabne umetne inteligence
- Vpoglede strank vključujte v načrtovanje izdelkov in raziskav
- Določite cenovno strategijo in širše komercialne okvire
- Standardizirajte določanje cen na podlagi rezultatov za vse segmente strank
- Razvijte strukture, ki zajemajo oblikovalske pristojbine, pogodbe na podlagi uspešnosti, licenciranje intelektualne lastnine, državne pogodbe, strateška partnerstva in skupna podjetja
- Ustvarite finančne modele za podporo komercialnim predlogom
- Uskladite izvršne pokrovitelje, lastnike proračunov, inženirske vodje, najemnike, posojilodajalce in partnerje
- Vodite pogajanja skozi dolgotrajne večstranske procese odločanja
- Sodelujte z ustanovitelji, upravnim odborom in svetovalci pri strateških odnosih
- Uspešne projekte razširite v večfazne in večlokacijske programe
- Vzpostavite komercialni operativni sistem za ponovljivo prodajo
- Določite standarde za kvalifikacijo, prodajne faze, upravljanje prodajnega lijaka, napovedovanje, predloge, pogodbe in preglede poslov
- Ustvarite formalni prehod v proces sodelovanja glavnega operativnega direktorja
- Opredelite kazalnike komercialne uspešnosti in poročanje za glavnega izvršnega direktorja in upravni odbor
- Zaposlite in vodite majhno višjo komercialno ekipo
- Dokončajte cenovne in pogodbene okvire
- Odnose z vodstvom pretvorite v podpisana večfazna sodelovanja
- Razvijte strateška partnerstva zunaj oblikovanja in delovanja podatkovnih centrov
- Določite strukturo komercialne organizacije in izvedite njene začetne zaposlitve
- Poročajte glavnemu izvršnemu direktorju in tesno sodelujte z glavnim operativnim direktorjem
Zahteve
- Vsaj 10 let izkušenj s prodajo podjetjem, razvojem poslovanja ali korporativnim razvojem
- Dokazane izkušnje z osebnim vodenjem in sklenitvijo več B2B sporazumov v vrednosti več deset milijonov
- Izkušnje z uvedbo nove tehnično zapletene ponudbe na trg, ko je bilo treba šele oblikovati vrednost za kupca
- Izkušnje s strukturiranjem sporazumov na podlagi rezultatov, delitve tveganja, licenciranja ali partnerstev
- Izkušnje z izdelavo finančnih modelov za komercialne transakcije
- Izkušnje s preoblikovanjem prodaje, ki jo vodi ustanovitelj, v ponovljivo in dobro upravljano komercialno funkcijo
- Sposobnost delovanja kot zaupanja vreden sogovornik vodstvenim delavcem na ravni C-suite, upravnim odborom in vlagateljem
- Pripravljenost sodelovati v razpravah o inženirstvu in kapitalskem načrtovanju, ki vključujejo električno energijo, hlajenje, zmogljivost in kapitalske proračune
- Redna uporaba najsodobnejših modelov in agentov pri poklicnem delu
- Zaželene so vzpostavljene povezave z razvijalci in upravljavci podatkovnih centrov, hiperskalerji ali energetskimi in komunalnimi podjetji
- Zaželene so izkušnje z infrastrukturnim ali projektnim financiranjem, vključno s skrbnim pregledom posojilodajalcev in neodvisnih inženirjev
- Zaželene so izkušnje z zveznimi pogodbami
- Zaželene so izkušnje s tehničnim komercialnim modelom, uvedenim neposredno na terenu
- Pripravljenost na preselitev v Boston
- Pravno dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike; odgovornosti, povezane z nadzorom izvoza, lahko uvedejo omejitve glede državljanstva ali priseljenskega statusa
Ugodnosti
- Konkurenčna plača in paket ugodnosti z znatnim lastniškim deležem v zgodnji fazi
- Dodatne komponente, vezane na komercialne mejnike
- Redna potovanja na lokacije strank
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti in ceni različne perspektive