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Superintelligence는 법인명이 Physical Superintelligence PBC이며 PSI로도 알려진 인공지능·과학·제조 기업으로, 물리학 분야의 과학적 발견을 가속하는 데 주력합니다. 수직 통합 방식으로 AI 기반 연구와 새로운 물리 기술의 개발 및 상용화를 결합해 혁신을 더 빠르게 실현하고, 검증 가능하며, 폭넓게 활용될 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 회사는 물리학자가 물리학자를 위해 만든 AI 코파일럿 Get Physics Done(GPD)을 개발하고 있으며, 이 제품을 오픈 소스로 공개하고 있습니다. 다학제 팀은 Google, OpenAI, 하버드대학교, Meta, NVIDIA, 매사추세츠 공과대학교, 스탠퍼드대학교, 옥스퍼드대학교, 존스 홉킨스대학교, 케임브리지대학교, 고등연구소, 페리미터 연구소 등에서 쌓은 경험을 바탕으로 구성되어 있습니다. Superintelligence는 보스턴과 샌프란시스코에서 사업을 확장하는 한편, 물리학 연구개발에서 안전하고 검증 가능한 AI 활용을 중시합니다.
최고상무책임자, 보스턴(현장 근무)
PSI의 Emmy 물리 엔진을 데이터센터 및 인프라 고객을 대상으로 상용화하는 업무를 이끕니다. 전략적 거래, 가격 모델, 경영진 관계, 확장 가능한 시장 진출 운영을 총괄합니다.
설명
- PSI Emmy 물리 엔진의 시장 진출 전략을 이끕니다
- 새로운 기술 역량 범주의 시장 포지셔닝을 구축합니다
- PSI가 제공하는 가치를 반영하는 상업 모델을 설계합니다
- 경영진과의 첫 미팅부터 계약 체결까지 주요 전략적 협업을 추진합니다
- Emmy의 역량을 데이터센터, 하이퍼스케일러, 에너지 및 인프라 시장의 경영진 구매자를 위한 명확한 제안으로 전환합니다
- 고객 세그먼트와 프로젝트 단계에 맞춰 제안을 조정합니다
- 경영진 메시지, 제안서 및 제품 시연 전략을 총괄합니다
- 연구 및 응용 AI 리더들과 협력해 영업 활동을 기술 로드맵 및 제공 역량과 연계합니다
- 고객 인사이트를 제품 및 연구 계획에 반영합니다
- 가격 전략과 폭넓은 상업 프레임워크를 수립합니다
- 고객 세그먼트 전반에서 성과 기반 가격 책정을 표준화합니다
- 설계 비용, 성과 기반 계약, 지식재산권 라이선스, 정부 계약, 전략적 파트너십 및 합작투자를 포괄하는 구조를 개발합니다
- 상업 제안을 지원하는 재무 모델을 작성합니다
- 경영진 후원자, 예산 책임자, 엔지니어링 리더, 임차인, 대출 기관 및 파트너 간의 조율을 이끕니다
- 장기간 이어지는 다자간 의사결정 과정에서 협상을 주도합니다
- 창업자, 이사회 및 자문위원과 전략적 관계를 구축합니다
- 성공적인 프로젝트를 다단계·다사이트 프로그램으로 확장합니다
- 반복 가능한 영업을 위한 상업 운영 체계를 수립합니다
- 자격 심사, 영업 단계, 파이프라인 관리, 예측, 제안서, 계약 및 거래 검토 기준을 정합니다
- COO의 고객 참여 프로세스로 공식 전환하는 절차를 만듭니다
- CEO 및 이사회를 위한 상업 성과 지표와 보고 체계를 정의합니다
- 소규모의 시니어 상무팀을 채용하고 이끕니다
- 가격 책정 및 계약 프레임워크를 완성합니다
- 경영진 관계를 체결된 다단계 협업으로 전환합니다
- 데이터센터 설계 및 운영을 넘어 전략적 파트너십을 개발합니다
- 상무 조직 구조를 정하고 초기 인력을 채용합니다
- CEO에게 보고하며 COO와 긴밀히 협력합니다
지원 자격
- 기업 영업, 사업 개발 또는 기업 개발 분야에서 최소 10년의 경력
- 여러 건의 8자리 금액 규모 B2B 계약을 직접 이끌고 성사시킨 실적
- 구매자 가치 제시를 새롭게 구축해야 하는 참신하고 기술적으로 복잡한 제안을 시장에 출시한 경험
- 성과 기반, 위험 공유, 라이선스 또는 파트너십 계약을 구성한 경험
- 상업 거래를 위한 재무 모델을 구축한 경험
- 창업자 주도의 영업 활동을 반복 가능하고 체계적으로 관리되는 상업 기능으로 발전시킨 경험
- C레벨 리더, 이사회 및 투자자에게 신뢰받는 파트너로 활동할 수 있는 역량
- 전력, 냉각, 용량 및 자본 예산을 포함한 엔지니어링 및 자본 계획 논의에 참여할 수 있는 역량
- 업무에서 최첨단 모델과 에이전트를 정기적으로 사용하는 분
- 데이터센터 개발업체, 운영업체, 하이퍼스케일러 또는 에너지·유틸리티 기업과의 구축된 관계 보유자 우대
- 대출 기관 및 독립 엔지니어의 실사를 포함한 인프라 또는 프로젝트 금융 경험 우대
- 연방 계약 경험 우대
- 기술 기반의 현장 배치형 상업 모델 경험 우대
- 보스턴으로 이주할 의향
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격 보유; 수출 통제 관련 책임에 따라 시민권 또는 이민 신분 제한이 적용될 수 있음
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 복리후생 패키지와 의미 있는 초기 단계 지분
- 상업적 마일스톤에 연계된 추가 구성 요소
- 고객 현장으로의 정기 출장
- 다양한 관점을 존중하기 위해 노력하는 기회 균등 고용주
