LogoFresh Jobs Ahead
S
Superintelligence
Dirbtinis intelektasGamybaMokslas
Superintelligence, oficialiai Physical Superintelligence PBC ir taip pat vadinama PSI, yra dirbtinio intelekto, mokslo ir gamybos įmonė, siekianti paspartinti mokslinius atradimus fizikos srityje. Jos vertikaliai integruotas požiūris apima dirbtiniu intelektu grindžiamus tyrimus, naujų fizinių technologijų kūrimą ir jų komercializavimą, kad proveržiai būtų pasiekti greičiau, juos būtų lengviau patikrinti ir jie būtų plačiai pritaikomi. Įmonė kuria „Get Physics Done“ (GPD) – fizikų fizikams sukurtą dirbtinio intelekto pagalbininką – ir skelbia šį produktą kaip atvirojo kodo. Daugiadalykė jos komanda remiasi patirtimi tokiose institucijose kaip „Google“, „OpenAI“, Harvardas, „Meta“, NVIDIA, MIT, Stanfordas, Oksfordas, Johns Hopkins, Kembridžas, Institute for Advanced Study ir Perimeter Institute. Superintelligence plečia veiklą Bostone ir San Fransiske, daug dėmesio skirdama saugioms ir patikrinamoms dirbtinio intelekto taikymo galimybėms fizikos tyrimuose ir plėtroje.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vyriausiasis komercijos vadovas, Bostonas (darbas biure)

Vadovaukite PSI „Emmy“ fizikos variklio komercializacijai duomenų centrų ir infrastruktūros klientams. Prisiimkite atsakomybę už strateginius sandorius, kainodaros modelius, vadovų ryšius ir plečiamas įėjimo į rinką operacijas.

USJungtinės ValstijosMAMasačusetsasDarbas vietojeVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųRinkodaros direktorius

Aprašymas

  • Vadovauti PSI „Emmy“ fizikos variklio įėjimo į rinką strategijai
  • Formuoti naujos techninių galimybių kategorijos pozicionavimą rinkoje
  • Kurti komercinius modelius, atspindinčius PSI kuriamą vertę
  • Valdyti svarbius strateginius susitarimus nuo pirmojo susitikimo su vadovybe iki pasirašytos sutarties
  • Paversti „Emmy“ galimybes aiškiais pasiūlymais vadovų lygio pirkėjams duomenų centrų, hiperskalės, energetikos ir infrastruktūros rinkose
  • Pritaikyti pasiūlymus kiekvienam klientų segmentui ir projekto etapui
  • Prisiimti atsakomybę už vadovų komunikaciją, pasiūlymus ir produktų demonstravimo strategiją
  • Derinti pardavimo pastangas su techniniais planais ir pristatymo pajėgumais kartu su tyrimų ir taikomojo dirbtinio intelekto vadovais
  • Perduoti klientų įžvalgas produktų ir tyrimų planavimui
  • Nustatyti kainodaros strategiją ir platesnes komercines sistemas
  • Standartizuoti rezultatais pagrįstą kainodarą visuose klientų segmentuose
  • Kurti struktūras, apimančias projektavimo mokesčius, rezultatais pagrįstus susitarimus, intelektinės nuosavybės licencijavimą, vyriausybines sutartis, strategines partnerystes ir bendras įmones
  • Kurti komercinius pasiūlymus palaikančius finansinius modelius
  • Užtikrinti suderinamumą tarp vadovų rėmėjų, biudžetų savininkų, inžinerijos vadovų, nuomininkų, skolintojų ir partnerių
  • Vadovauti deryboms ilguose, kelių šalių sprendimų priėmimo procesuose
  • Bendradarbiauti su steigėjais, valdyba ir patarėjais strateginių ryšių klausimais
  • Plėsti sėkmingus projektus į kelių etapų ir kelių vietų programas
  • Sukurti komercinę veiklos sistemą pasikartojantiems pardavimams
  • Nustatyti kvalifikavimo, pardavimo etapų, pardavimo piltuvo valdymo, prognozavimo, pasiūlymų, sutarčių ir sandorių peržiūros standartus
  • Sukurti formalų perėjimą į COO įsitraukimo procesą
  • Apibrėžti komercinės veiklos rodiklius ir ataskaitas generaliniam direktoriui bei valdybai
  • Suburti ir vadovauti nedidelei vyresniųjų komercijos specialistų komandai
  • Užbaigti kainodaros ir sutarčių sistemas
  • Paversti vadovų ryšius pasirašytais kelių etapų susitarimais
  • Plėtoti strategines partnerystes už duomenų centrų projektavimo ir eksploatavimo ribų
  • Nustatyti komercinės organizacijos struktūrą ir priimti pirmuosius darbuotojus
  • Atsiskaityti generaliniam direktoriui ir glaudžiai bendradarbiauti su COO

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip 10 metų patirties įmonių pardavimo, verslo plėtros ar įmonių plėtros srityje
  • Įrodyta asmeninio vadovavimo ir kelių dešimčių milijonų vertės B2B susitarimų užbaigimo patirtis
  • Patirtis pateikiant rinkai naują, techniškai sudėtingą pasiūlymą, kai pirkėjo gaunamą vertę reikėjo pagrįsti
  • Patirtis struktūruojant rezultatais pagrįstus, rizika dalijamus, licencijavimo ar partnerystės susitarimus
  • Patirtis kuriant komercinių sandorių finansinius modelius
  • Patirtis vystant steigėjo vadovaujamus pardavimus į pasikartojančią ir gerai valdomą komercinę funkciją
  • Gebėjimas būti patikimu partneriu C lygio vadovams, valdyboms ir investuotojams
  • Pasirengimas dalyvauti inžinerijos ir kapitalo planavimo diskusijose, apimančiose elektros energiją, aušinimą, pajėgumus ir kapitalo biudžetus
  • Profesiniame darbe reguliariai naudoja pažangiausius modelius ir agentus
  • Pageidautini užmegzti ryšiai su duomenų centrų vystytojais, operatoriais, hiperskalės įmonėmis ar energetikos ir komunalinių paslaugų įmonėmis
  • Pageidautina infrastruktūros ar projektų finansavimo patirtis, įskaitant skolintojų ir nepriklausomų inžinierių išsamų patikrinimą
  • Pageidautina federalinių sutarčių sudarymo patirtis
  • Pageidautinas techninis išsilavinimas arba patirtis techniniu pagrindu veikiančiame komerciniame modelyje
  • Noras persikelti į Bostoną
  • Teisėta teisė dirbti Jungtinėse Valstijose; eksporto kontrolės atsakomybės gali nustatyti pilietybės ar imigracinio statuso apribojimus

Privalumai

  • Konkurencingas atlygio ir naudų paketas su reikšminga ankstyvojo etapo akcijų dalimi
  • Papildomi komponentai, susieti su komerciniais etapais
  • Reguliarios kelionės į klientų objektus
  • Lygių galimybių darbdavys, įsipareigojęs vertinti skirtingas perspektyvas

Susiję darbai

Harmoney

Integration Engineer – Java, REST and OpenAPI

Harmoney
51 – 200 Darbuotojai
B2CFinansaiFintech
BEBelgija
3 000 € – 5 250 € / mėnuo
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: olandųSprendimų inžinierius
AzureJavaKubernetes

Build and support Java-based integrations for Harmoney’s SaaS compliance platform, based from its Ghent office. Take ownership of the integration catalogue and help shape a future marketplace.

Atidaryti
Carrier Commercial Refrigeration

Service Dispatcher, Technical Support — Carrier Commercial Refrigeration (Serbia, On-site)

Carrier Commercial Refrigeration
1 001 – 5 000 Darbuotojai
LogistikaMaistas ir gėrimaiSveikatos priežiūra
RSSerbijaDarbas vietojeVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųPagalbos inžinierius

Coordinate equipment service and technical support for Carrier Commercial Refrigeration customers in Serbia. The role combines on-site equipment work, customer inquiries, service documentation, troubleshooting, and escalation.

Atidaryti
Vision RT Ltd

Field Service Engineer, IT Systems

Vision RT Ltd
201 – 500 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasGamybaSveikatos draudimasSveikatos priežiūra
MYMalaizija
100 000 RM – 150 000 RM / metai
HibridinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųLauko inžinierius
DNSKibernetinis saugumasSQLUžkardos

Install and support Vision RT radiation therapy systems at customer sites across ASEAN. Troubleshoot Windows, networking, hardware, and clinical deployment issues, with frequent travel.

Atidaryti