S
Superintelligence
Superintelligenceは、正式名称をPhysical Superintelligence PBC、通称をPSIとする、物理学における科学的発見の加速に取り組む人工知能・科学・製造企業です。垂直統合型のアプローチにより、AIを活用した研究と新たな物理技術の開発・事業化を組み合わせ、ブレークスルーをより迅速に実現し、検証可能で、広く役立つものにすることを目指しています。同社は、物理学者が物理学者のために開発したAIコパイロット「Get Physics Done(GPD)」を開発しており、この製品をオープンソース化しています。多分野にまたがるチームは、Google、OpenAI、ハーバード大学、Meta、NVIDIA、マサチューセッツ工科大学、スタンフォード大学、オックスフォード大学、ジョンズ・ホプキンス大学、ケンブリッジ大学、プリンストン高等研究所、ペリメーター研究所などの機関で培った経験を有しています。Superintelligenceはボストンとサンフランシスコで事業を拡大しており、物理学の研究開発におけるAIの安全で検証可能な活用を重視しています。

最高商務責任者(ボストン・出社勤務)

PSIのEmmy物理エンジンをデータセンターおよびインフラ顧客向けに事業化する責任を担います。戦略的取引、価格モデル、経営層との関係構築、拡張可能な市場開拓オペレーションを統括します。

仕事内容

  • PSIのEmmy物理エンジンの市場開拓戦略を主導する
  • 新しい技術能力カテゴリーの市場ポジショニングを構築する
  • PSIが提供する価値を反映した商業モデルを設計する
  • 経営層との初回面談から契約締結まで、主要な戦略案件を推進する
  • Emmyの能力を、データセンター、ハイパースケーラー、エネルギー、インフラ市場の経営層バイヤー向けの明確な提案に落とし込む
  • 顧客セグメントとプロジェクト段階に応じて提案を調整する
  • 経営層向けメッセージ、提案書、製品デモ戦略を統括する
  • 研究および応用AIのリーダーと連携し、営業活動を技術ロードマップと提供能力に整合させる
  • 顧客インサイトを製品および研究計画に反映する
  • 価格戦略と幅広い商業フレームワークを策定する
  • 顧客セグメント全体で成果連動型価格設定を標準化する
  • 設計料、成果連動契約、知的財産ライセンス、政府契約、戦略的パートナーシップ、合弁事業を対象とする仕組みを構築する
  • 商業提案を支える財務モデルを作成する
  • 経営スポンサー、予算責任者、エンジニアリング責任者、テナント、貸し手、パートナー間の合意形成を図る
  • 長期にわたる複数当事者の意思決定プロセスで交渉を主導する
  • 創業者、取締役会、アドバイザーと戦略的関係に取り組む
  • 成功したプロジェクトを複数段階・複数拠点のプログラムへ拡大する
  • 再現性のある営業のための商業オペレーティングシステムを確立する
  • 見込み案件の評価、営業ステージ、パイプライン管理、予測、提案、契約、案件レビューの基準を定める
  • COOの顧客対応プロセスへの正式な移行を構築する
  • CEOおよび取締役会向けの商業パフォーマンス指標と報告体制を定義する
  • 少人数のシニア商務チームを採用し、率いる
  • 価格設定および契約のフレームワークを完成させる
  • 経営層との関係を、契約締結済みの複数段階案件へ転換する
  • データセンターの設計・運用以外にも戦略的パートナーシップを広げる
  • 商務組織の構造を定め、初期メンバーを採用する
  • CEOに報告しながら、COOと緊密に連携する

応募要件

  • エンタープライズ営業、事業開発、または企業開発で10年以上の経験
  • 複数の8桁規模のB2B契約を自ら主導し、成約した実績
  • 買い手にとっての価値を確立する必要がある、斬新で技術的に複雑な提案を市場投入した経験
  • 成果連動型、リスク分担型、ライセンス型、またはパートナーシップ契約を組成した経験
  • 商取引向けの財務モデルを構築した経験
  • 創業者主導の営業活動を、再現性があり適切に統制された商務機能へ発展させた経験
  • Cスイートのリーダー、取締役会、投資家にとって信頼できる相手として行動できること
  • 電力、冷却、容量、資本予算を含むエンジニアリングおよび資本計画の議論に参加できること
  • 業務でフロンティアモデルとエージェントを日常的に使用していること
  • データセンター開発業者、運営事業者、ハイパースケーラー、エネルギー・公益企業との確立された関係があれば尚可
  • 貸し手および独立エンジニアによるデューデリジェンスを含む、インフラまたはプロジェクトファイナンスの経験があれば尚可
  • 連邦政府契約の経験があれば尚可
  • 技術系で前線展開型の商業モデルに関する経験があれば尚可
  • ボストンへの転居に意欲があること
  • 米国で就労する法的資格;輸出管理上の責任により、市民権または移民上の制限が課される場合があります

福利厚生

  • 競争力のある給与・福利厚生パッケージと、意義のあるアーリーステージ株式
  • 商業上のマイルストーンに連動する追加要素
  • 顧客サイトへの定期的な出張
  • 多様な視点を重視することに取り組む機会均等雇用主