S
Superintelligence
Superintelligence، المعروفة قانونيًا باسم Physical Superintelligence PBC والمعروفة أيضًا باسم PSI، هي شركة متخصصة في الذكاء الاصطناعي والعلوم والتصنيع، وتركز على تسريع الاكتشافات العلمية في مجال الفيزياء. ويجمع نهجها المتكامل رأسيًا بين الأبحاث المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتطوير التقنيات الفيزيائية الجديدة وتسويقها، بهدف تحقيق الاختراقات بوتيرة أسرع وبصورة أكثر قابلية للتحقق وأوسع فائدة. تعمل الشركة على تطوير Get Physics Done ‏(GPD)، وهو مساعد للذكاء الاصطناعي أنشأه علماء فيزياء لعلماء الفيزياء، كما تتيح المنتج كمصدر مفتوح. ويضم فريقها متعدد التخصصات خبرات من مؤسسات تشمل Google وOpenAI وهارفارد وMeta وNVIDIA ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وستانفورد وأوكسفورد وجونز هوبكنز وكامبريدج ومعهد الدراسات المتقدمة ومعهد بيريميتر. وتوسع Superintelligence حضورها في بوسطن وسان فرانسيسكو، مع التأكيد على التطبيقات الآمنة والقابلة للتحقق للذكاء الاصطناعي في أبحاث الفيزياء وتطويرها.

المدير التجاري الرئيسي، بوسطن (حضوري)

قد قيادة تسويق محرك PSI الفيزيائي Emmy لعملاء مراكز البيانات والبنية التحتية. تولَّ الصفقات الاستراتيجية ونماذج التسعير والعلاقات التنفيذية وعمليات الوصول إلى السوق القابلة للتوسع.

الوصف

  • قيادة استراتيجية الوصول إلى السوق لمحرك PSI الفيزيائي Emmy
  • صياغة تموضع السوق لفئة جديدة من القدرات التقنية
  • تصميم نماذج تجارية تعكس القيمة التي تقدمها PSI
  • إدارة المشاركات الاستراتيجية الكبرى من الاجتماع التنفيذي الأول حتى توقيع الاتفاقية
  • تحويل قدرات Emmy إلى عروض واضحة للمشترين التنفيذيين في أسواق مراكز البيانات ومزودي الخدمات السحابية فائقة التوسع والطاقة والبنية التحتية
  • تكييف العروض مع كل شريحة من العملاء ومرحلة من مراحل المشروع
  • تولي الرسائل التنفيذية والمقترحات واستراتيجية عروض المنتجات
  • مواءمة جهود المبيعات مع خرائط الطريق التقنية وقدرة التنفيذ بالتعاون مع قادة البحث والذكاء الاصطناعي التطبيقي
  • إدخال رؤى العملاء في تخطيط المنتجات والبحث
  • وضع استراتيجية التسعير والأطر التجارية الأوسع
  • توحيد التسعير القائم على النتائج عبر شرائح العملاء
  • تطوير هياكل تشمل رسوم التصميم والاتفاقيات القائمة على الأداء وترخيص الملكية الفكرية والعقود الحكومية والشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة
  • إنشاء نماذج مالية تدعم المقترحات التجارية
  • بناء التوافق بين الرعاة التنفيذيين ومالكي الميزانيات وقادة الهندسة والمستأجرين والمقرضين والشركاء
  • قيادة المفاوضات عبر عمليات اتخاذ قرار طويلة ومتعددة الأطراف
  • العمل مع المؤسسين ومجلس الإدارة والمستشارين بشأن العلاقات الاستراتيجية
  • توسيع المشاريع الناجحة إلى برامج متعددة المراحل والمواقع
  • إرساء نظام التشغيل التجاري للمبيعات القابلة للتكرار
  • وضع معايير للتأهيل ومراحل المبيعات وإدارة خط الأنابيب والتنبؤ والمقترحات والعقود ومراجعات الصفقات
  • إنشاء انتقال رسمي إلى عملية إشراك مدير العمليات
  • تحديد مقاييس الأداء التجاري وإعداد التقارير للرئيس التنفيذي ومجلس الإدارة
  • استقطاب وقيادة فريق تجاري صغير من كبار الموظفين
  • استكمال أطر التسعير والتعاقد
  • تحويل العلاقات التنفيذية إلى مشاركات موقعة متعددة المراحل
  • تطوير شراكات استراتيجية تتجاوز تصميم مراكز البيانات وعملياتها
  • تحديد هيكل المنظمة التجارية وإجراء تعييناتها الأولية
  • رفع التقارير إلى الرئيس التنفيذي مع العمل عن كثب مع مدير العمليات

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات أو تطوير الأعمال أو التطوير المؤسسي
  • سجل حافل بقيادة وإتمام عدة اتفاقيات بين الشركات بقيمة عشرات الملايين شخصياً
  • خبرة في طرح عرض جديد ومعقد تقنياً في السوق عندما كان يتعين إثبات قيمة العرض للمشتري
  • خبرة في هيكلة اتفاقيات قائمة على النتائج أو تقاسم المخاطر أو الترخيص أو الشراكة
  • خبرة في بناء نماذج مالية للمعاملات التجارية
  • خبرة في تطوير جهود مبيعات يقودها المؤسس إلى وظيفة تجارية قابلة للتكرار وتتمتع بحوكمة جيدة
  • القدرة على العمل كشريك موثوق لقادة الإدارة العليا ومجالس الإدارة والمستثمرين
  • الارتياح للمشاركة في مناقشات الهندسة وتخطيط رأس المال التي تشمل الطاقة والتبريد والسعة والميزانيات الرأسمالية
  • الاستخدام المنتظم للنماذج المتقدمة والوكلاء في العمل المهني
  • يفضل امتلاك علاقات راسخة مع مطوري مراكز البيانات أو مشغليها أو مزودي الخدمات السحابية فائقة التوسع أو شركات الطاقة والمرافق
  • يفضل امتلاك خبرة في تمويل البنية التحتية أو المشاريع، بما في ذلك العناية الواجبة للمقرضين والمهندسين المستقلين
  • يفضل امتلاك خبرة في التعاقدات الفيدرالية
  • يفضل امتلاك خلفية في نموذج تجاري تقني منشور ومتقدم
  • الاستعداد للانتقال إلى بوسطن
  • تصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة؛ وقد تفرض مسؤوليات مراقبة الصادرات قيوداً على الجنسية أو الهجرة

المزايا

  • حزمة راتب ومزايا تنافسية مع حصة ملكية مؤثرة في مرحلة مبكرة
  • مكونات إضافية مرتبطة بالإنجازات التجارية
  • سفر منتظم إلى مواقع العملاء
  • صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص وملتزم بتقدير وجهات النظر المتنوعة

وظائف ذات صلة

Crowe

استشاري مخاطر، التدقيق الداخلي — كرو إيرلندا

Crowe

تنفيذ أعمال التدقيق الداخلي والاستشارات المتعلقة بالمخاطر لعملاء كرو من القطاع العام والمنظمات غير الربحية في إيرلندا. قيادة العمل الميداني للتدقيق وتوجيه المدققين المبتدئين وتقييم الضوابط ورفع توصيات عملية.

فتح
Aprio

مدير التدقيق

Aprio

قد قيادة مهام التدقيق في قطاعات متعددة لدى Aprio، إحدى أكبر 20 شركة محاسبة قانونية واستشارات. يشرف الدور على علاقات العملاء وتطوير الأعمال وتنمية فريق التدقيق.

فتح
Fiat Republic

محلل امتثال مبتدئ

Fiat Republic

تولّى مهام «اعرف عميلك» والعناية الواجبة المعززة وضوابط مكافحة الجرائم المالية في «فيات ريبابليك»، وهي شركة تقنية مالية توفر البنية التحتية المصرفية وخدمات الدفع لشركات العملات المشفرة. ساهم في تعزيز عمليات الامتثال عبر ولايات قضائية متعددة.

فتح
Aprio

مدير التدقيق – أبريو

Aprio

تولَّ قيادة مجموعة من مهام التدقيق، وأرشد الموظفين وطوّر مهاراتهم، وأسهم في دعم علاقات العملاء ونمو الأعمال لدى أبريو، إحدى أفضل 20 شركة للمحاسبة العامة والاستشارات. وظيفة بدوام كامل بنظام هجين في الولايات المتحدة.

فتح
Elevance Health

مدقق سريري لمقدمي الرعاية الصحية I

Elevance Health

مراجعة مطالبات الرعاية الصحية والسجلات الطبية بحثًا عن مؤشرات الاحتيال وإساءة الاستخدام، ودعم التحقيقات. اقتراح سبل لتحسين الامتثال لقواعد الترميز والحد من الخسائر في Elevance Health.

فتح
Endurance

مدقق داخلي أول

Endurance

إجراء عمليات تدقيق قائمة على المخاطر واختبارات للضوابط المالية في عمليات سومبو للتأمين في أمريكا الشمالية. توثيق النتائج والتوصية بإجراءات المعالجة والمساهمة في تعزيز الضوابط وممارسات التدقيق.

فتح
Bank of America

محلل عمليات المخاطر

Bank of America

دعم الاختبارات المؤسسية في بنك أوف أمريكا من خلال تحليل العمليات والتحقق من البيانات وتقييم ضوابط المخاطر. تنفيذ الاختبارات وإعداد تقارير بالنتائج عبر العمليات المصرفية.

فتح
American Express

محلل امتثال

American Express

إجراء تحقيقات العناية الواجبة المعززة بشأن العملاء مرتفعي المخاطر لدى أمريكان إكسبريس. تحليل أنشطة العملاء وإحالة الحالات المشبوهة لدعم الامتثال لمكافحة غسل الأموال.

فتح
Sutherland

مدقق جودة مطالبات الرعاية الصحية أول

Sutherland

مراجعة مطالبات الرعاية الصحية الأمريكية، بما فيها الفواتير مرتفعة القيمة، لاكتشاف الأخطاء ومخاطر الاحتيال المحتملة. المساهمة في تحسين جودة المطالبات والإجراءات لدى شركة سوذرلاند.

فتح
Bank of America

محلل عمليات المخاطر

Bank of America

ادعم فريق الاختبارات المستقلة المؤسسية في بنك أوف أمريكا من خلال تقييم العمليات المصرفية والضوابط والمخاطر. حلّل البيانات، ونفّذ الاختبارات، وأعدّ تقارير بالنتائج.

فتح