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Superintelligence 的法定名稱為 Physical Superintelligence PBC,亦稱 PSI,是一家專注於加速物理學科學發現的人工智慧、科學與製造公司。公司採用垂直整合模式,將人工智慧驅動的研究與新型物理技術的開發及商業化結合,旨在讓突破更快實現、更容易驗證,並廣泛發揮作用。公司正在開發 Get Physics Done(GPD),這是一款由物理學家為物理學家打造的人工智慧副駕駛產品,並致力於將其開源。其多學科團隊成員擁有來自 Google、OpenAI、哈佛大學、Meta、NVIDIA、麻省理工學院、史丹佛大學、牛津大學、約翰霍普金斯大學、劍橋大學、高等研究院和周界理論物理研究所等機構的經驗。Superintelligence 正在波士頓和舊金山擴展業務,同時強調人工智慧在物理學研究與開發中的安全性及可驗證應用。
首席商務官,波士頓(現場辦公)
負責推動 PSI Emmy 物理引擎面向資料中心與基礎設施客戶的商業化。主導策略交易、定價模式、高階主管關係,以及可規模化的市場拓展營運。
說明
- 負責制定 PSI Emmy 物理引擎的市場進入策略
- 塑造技術能力新類別的市場定位
- 設計能反映 PSI 交付價值的商業模式
- 推動重大策略合作,從首次高階主管會面直到協議簽署
- 將 Emmy 的能力轉化為面向資料中心、超大規模雲端服務商、能源與基礎設施市場高階買家的清晰方案
- 針對不同客戶群體與專案階段調整方案
- 負責高階主管溝通、提案與產品展示策略
- 與研究及應用人工智慧負責人協作,使銷售工作與技術路線圖及交付能力保持一致
- 將客戶洞察回饋至產品與研究規劃
- 制定定價策略及更廣泛的商業框架
- 在不同客戶群體中標準化以成果為基礎的定價
- 建立涵蓋設計費、績效協議、智慧財產權授權、政府合約、策略合作夥伴關係與合資企業的架構
- 建立支援商業提案的財務模型
- 促成高階主管發起人、預算負責人、工程主管、租戶、貸款方與合作夥伴之間的協作
- 主導漫長多方決策流程中的談判
- 與創辦人、董事會及顧問合作發展策略關係
- 將成功專案擴展為多階段、多據點計畫
- 建立可重複銷售的商業營運體系
- 制定客戶資格審查、銷售階段、銷售管道管理、預測、提案、合約與交易審查標準
- 建立正式流程,將客戶關係移交給營運長的參與流程
- 為執行長與董事會定義商業績效指標及報告機制
- 招募並領導一支精簡的資深商務團隊
- 完成定價與合約框架
- 將高階主管關係轉化為已簽署的多階段合作專案
- 拓展資料中心設計與營運以外的策略合作夥伴關係
- 確定商務組織架構並完成初始招募
- 向執行長報告,同時與營運長密切合作
職位要求
- 至少 10 年企業銷售、業務拓展或企業發展經驗
- 曾親自領導並促成多項八位數金額的 B2B 協議
- 具備將新穎且技術複雜的產品推向市場的經驗,並在過程中建立買方價值論證
- 具備設計以成果為基礎、風險共擔、授權或合作夥伴協議的經驗
- 具備為商業交易建立財務模型的經驗
- 具備將創辦人主導的銷售工作發展為可重複且治理完善商務職能的經驗
- 能成為 C 級高階主管、董事會與投資者信賴的合作夥伴
- 願意參與涉及電力、冷卻、容量與資本預算的工程及資本規劃討論
- 在專業工作中經常使用前沿模型與代理程式
- 擁有資料中心開發商、營運商、超大規模雲端服務商或能源及公用事業公司成熟關係者優先
- 具備基礎設施或專案融資經驗者優先,包括貸款方與獨立工程師盡職調查經驗
- 具備聯邦合約經驗者優先
- 具備技術型、前線部署式商業模式背景者優先
- 願意搬遷至波士頓
- 擁有在美國工作的合法授權;出口管制職責可能帶來公民身分或移民限制
福利待遇
- 具競爭力的薪資與福利方案,並包含具意義的早期股權
- 與商業里程碑掛鉤的額外組成部分
- 定期前往客戶現場出差
- 平等機會雇主,致力於重視多元觀點